Primul din acest an, schimbul de subcontracturi a avut loc în Casa Centrală a Antreprenorilor. Și a câștigat imediat popularitate între firmele mici. Care este cauza?
Într-un interviu cu „Business pentru toți“, directorul general al centrului inter-regional de subcontractare industrială și parteneriat, președintele Parteneriatului Național pentru Subcontractarea Dezvoltare Artem Kiselev a spus că a devenit un asistent în crearea de parteneriate, un număr tot mai mare de firme folosesc această metodă specială de a căuta parteneri pentru mai multe întreprinderi de schimb de subcontracte. Prin urmare, Centrul intenționează să organizeze periodic astfel de evenimente. Următorul schimb va deschide la sfârșitul lunii mai, în Tula, care va găzdui Forumul de Cooperare Interregională treia și expoziția de producție și capacitățile tehnologice ale întreprinderilor industriale. Tula, ca loc de întâlnire, nu a fost aleasă din întâmplare. Este un oraș cu tradiții industriale dezvoltate și prețuri moderate pentru produse. Întreprinderile industriale din Moscova vor fi reprezentate pe standul colectiv și, bineînțeles, vor deveni participanți la schimb. De data aceasta, schimbul a avut loc la Bursa Centrală în așa-numitul. "ordine de lucru", astfel încât clienții sunt puțini, dar toată lumea are oferte interesante. Pentru prima dată, clientul este compania belarusă.
- Ce a fost interesant pentru acest schimb?
- Suntem obișnuiți cu faptul că ordinele rusești sunt plasate pe firmele din Belarus, - a explicat A. Kiselev. - Dar "Zapagromash" a distrus acest stereotip și a devenit primul care caută furnizori din Rusia. De data aceasta oferta comenzile lor 5 companii, de exemplu, „Aviastar - SP“ - un schimb participant regulat. La acea vreme, compania a început colaborarea cu Centrul nostru ca subkotraktor, „reîncălzirea“ ordine, dar a ajuns treptat un program de stat pentru industria aeronautică și Centrul utilizează mecanisme au ca un client. O gamă largă de comenzi oferta companiei „Yarovit Motors“, „Transmashholding“ și altele. În ultimii ani, întreprinderile mici, cum ar fi firma de producție BAG, au devenit printre clienți. Când am început să acceptăm cererile preliminare, sa dovedit că pentru aceste firme majoritatea participanților au fost înregistrați pentru negocieri. Acesta este un bun indicator, înseamnă că companiile mari văd parteneri fiabili și solvativi în întreprinderile mici și le încredințează. Micul business sa schimbat dramatic, ea devine nu numai executorul comenzilor, dar poate oferi în sine ocuparea forței de muncă a producătorilor mari.
Aceste cuvinte ale directorului general al Centrului au fost confirmate în mod viu de o listă impresionantă de solicitanți. De exemplu, 17 persoane s-au înscris pentru compania "BAG". Majore de cercetare și producție de întreprindere „Antares“, potrivit directorului său general, Vladimir Chupryna, gata să execute ordinele întreprinderii mici de cotitură. Compania de mai mulți ani angajate în dezvoltarea și fabricarea de produse pentru inginerie mecanică medie, lipsa de partener nu este, dar de ce să nu profite de această oportunitate, nu cumpara un altul. Potrivit lui V. Chupryny, a fost prima dată când am încercat o astfel de metodă ca schimbul.
- Pe Internet prea multe informații, și nu întotdeauna este adevărat. Este mai interesant să se întâlnească față în față, să discute toate nuanțele la fața locului. Negocierile pe Internet nu vor înlocui niciodată partenerii cu cunoștințe personale și comunicare, - explică V. Chuprina. - În cazul în care schimbul ajută companiile să se găsească reciproc, va rezolva cea mai importantă sarcină - de a oferi întreprinderii munca. Din păcate, astăzi multe companii de producție nu sunt complet încărcate.
- Care sunt principiile companiei atunci când alegi parteneri? - cu această întrebare am apelat la tehnologul-șef al companiei Sankt-Petersburg „Yarovit Motors“ Valery Bikmanu.
- Cine se dovedește a fi un "candidat fericit" va deveni clar mai târziu atunci când vom lua în considerare toate propunerile ", spune el. - Dar, în centrul chestiunii, bineînțeles, am pus două puncte - calitate și preț, sau mai degrabă - raportul lor. Firma noastră nu participă la schimb, nu pentru prima dată. Este foarte important cât de competent și succint este prezentată propunerea, cum sunt emise documentele. Pe acestea puteți judeca viitorul executor al ordinului. Dar dispoziția personală care apare în timpul conversației este de o mare importanță. Dacă o persoană nu este simpatizantă încă de la început, va fi mai dificil să coopereze cu el, dar, în același timp, "factorul uman" nu ar trebui să dăuneze intereselor cauzei.
- Și cine preferați firmele mari sau întreprinderile mici?
- Mărimea întreprinderii nu joacă un rol. Este important ca firma să poată garanta ordinea, convinsă de stabilitatea sa.
În general, schimbul nu are nici o semnificație fundamentală, ce "dimensiune" este o afacere, o întreprindere mică sau una mare. Toți joacă ca egali. Ce este mai important este ce fel de comenzi oferă compania sau ce firmă este gata să îndeplinească. Șansele de a obține o comandă nu depind de mărimea întreprinderii. Foarte adesea, o companie mică poate "ocoli" un furnizor important, totul depinde de termenii de livrare propuși, calitatea performanței și prețul. Dar, ca regulă, în rolul clienților sunt mari întreprinderi industriale - fabrici, fabrici, exploatații și firme mici care se oferă ca furnizori. Sindicatele formate între firmele mici sunt un alt rezultat al reuniunilor de schimb valutar. O întreprindere mică acționează în rolul clientului și găsește pentru sine același furnizor mic. Cât de important este să fii printre aleși și să primești o ordine? Potrivit directorului firmei "Sokol" de la Voskresensk Alexander Missan, nu ar trebui să se considere întreprinderile mici ca petiționari.
- Mergeți la negocieri, decât să sperați să "seduce" clientul?
- Se poate dovedi că oferta lor nu este foarte tentantă pentru compania noastră. Am fost pe piața de prelucrare timp de 15 ani, avem baza noastră de clienți, nu suntem inactivi, dar un alt partener nu va fi inutil. Suntem interesați de o colaborare constantă și de comenzi unice pentru "vreme
Cu această ocazie, Kiselev prin intermediul ziarului „Business pentru toți“, a făcut apel la toate întreprinderile mici interesați în obținerea unui certificat de calitate, și de a intra pe piețele externe, cu o propunere - să contacteze Centrul pentru Subcontractarea și Parteneriat. Cei care nu au deja un certificat, va fi în măsură să până la sfârșitul anului, cu ajutorul Centrului să fie supuse procedurii de „lanț întreg“, de la alegerea autorității de certificare. Experții vă vor spune care servicii ale unei firme de consultanță și de audit ar trebui utilizate mai bine pentru a nu cheltui bani în plus.
Articole similare
-
Murder în strada mont-cler - afaceri și crimă - presă de afaceri
-
Tacerea - aurul în negocierile cu japonezii - afacerile în străinătate - presa de afaceri
Trimiteți-le prietenilor: