Text: Alexey Rezenkov, Serghei Bardin
Fără ajutorul unui agent imobiliar, este extrem de dificil să se efectueze o tranzacție imobiliară. Experții nu se obosesc să explice că un agent imobiliar nu este doar o persoană care este capabilă să găsească rapid un cumpărător aranjând locuința sa, iar vânzătorul - cumpărătorul
Arthur Hovhannisyan,
managing partner al agentiei imobiliare Perker Obolenski (Ucraina, Kiev)
- Acum banii din Rusia și din Ucraina sunt de obicei luați de la cumpărător. Dar, cred, țările noastre ar trebui să urmeze calea Olandei, a Canadei, a Statelor Unite. Acolo, agenții imobiliari nu iau bani de la cumpărător. Vânzătorul plătește. Agentul său imobiliar exclusiv anunță întregii comunități imobiliare că un obiect cu anumiți parametri a intrat în vânzare. Și acel coleg care va conduce cumpărătorul la agentul vânzătorului, va împărți cu el recompensa. Ca urmare, cifra de afaceri a obiectelor de pe piata imobiliara se accelereaza. În plus, agenții imobiliari ai vânzătorului și cumpărătorului nu se confruntă cu frunte, dar ajuta reciproc, de lucru pentru o cauză comună - vânzarea de obiect, al cărui preț se percepe comision.
Irina Syarki,
Director Executiv al Asociației Real Estate din Letonia LANIDA:
- Printre membrii asociației noastre se crede că partidul care a semnat un acord de cooperare cu o agenție imobiliară, fie că este cumpărător sau vânzător, ar trebui să plătească o taxă.
În cazul în care brokerul reprezintă atât vânzătorul și cumpărătorul, în conformitate cu standardul național leton de activitate profesională a agenților imobiliari, acesta are dreptul de a lua recompensele de pe ambele părți în cazul în care sunt avertizați cu privire la aceasta și nu se opun astfel de acțiuni.
De obicei, tranzacția are loc în conformitate cu această schemă: vânzătorul angajează un agent care realizează imobilul la un preț care include deja o recompensă. Se pare că cumpărătorul plătește pentru serviciile agentului.
În cazul în care doi agenți sunt implicați în tranzacție, fiecare parte plătește o comisionă brokerului său în baza contractului relevant. Acum, în Letonia, sistemul multi-listare este pus în aplicare în mod activ, după începerea activității, numai o parte la tranzacție este obligată să plătească comision (în majoritatea cazurilor, cumpărătorul). Se preconizează că această schemă va funcționa chiar dacă doi agenți sunt implicați în tranzacție, care vor împărți comisionul în jumătate.
Mikhail Gorokhovsky,
președintele consiliului de experți al Guild of Realtors din Rusia, primul vicepreședinte al companiei "BEST-real estate":
- În opinia mea, serviciile unui agent imobiliar trebuie plătite persoanei care le primește. Acesta este motivul pentru care tranzacția ar trebui să fie efectuată de doi agenți imobiliari, dintre care unul reprezintă interesele vânzătorului, celălalt cumpărător.
În același timp, prețul serviciilor agenților imobiliari este ridicat prin definiție - costurile forței de muncă sunt prea mari. Pentru a pregăti tranzacția cea mai simplă pentru vânzarea unui apartament, agentul imobiliar trebuie să petreacă cel puțin 115 ore. De exemplu, observ că ora de lucru a mecanicului de mașini de astăzi este de cel puțin 700 de ruble. Dar pregătirea unei tranzacții cu proprietăți imobiliare, în opinia mea, necesită ca un specialist să fie mult mai calificat decât să repare o mașină.
Din nefericire, mulți cetățeni încă subestimează cantitatea de muncă cheltuită de un agent imobiliar pentru pregătirea și desfășurarea operațiunilor cu locuințe.
Vyacheslav Semenenko,
președintele Asociației Agenții imobiliari din regiunea St. Petersburg și Leningrad:
- Pe piața imobiliară, toți participanții la tranzacționare sunt interesați de serviciile unui agent imobiliar profesionist - atât vânzători, cât și cumpărători de case. Agentul, care oferă clientului servicii de găsire a unui apartament sau de vânzare, primește o recompensă pentru munca sa. În cazul vânzărilor de locuințe, comisionul este de 5-7% din valoarea sa.
Valoarea compensației depinde de prețul obiectului și de dificultatea efectuării tranzacției. Costul serviciului pentru găsirea unui apartament este de 4% din valoarea totală a tranzacției. Aceasta este practica stabilită a cifrei de afaceri, tipică tranzacțiilor civilizate și fiabile.
Ekaterina Romanenko, președinte ales al Asociației agenții imobiliari din St. Petersburg și regiunea Leningrad:
- Cred că atunci când se plătesc tranzacții imobiliare, agentul ar trebui să fie comandat de către ambele părți - cumpărătorul și vânzătorul.
Acum, serviciul de căutare a obiectelor este răspândit pe scară largă, atunci când un potențial dobânditor comandă munca corespunzătoare într-o agenție imobiliară. Pentru aceasta plătește o sumă fixă. În tranzacția ulterioară pentru achiziționarea apartamentului sau a camerei dorite, o persoană plătește un comision pentru operațiune. Acest sistem a fost format de-a lungul anilor și nu va putea fi schimbat peste noapte.
Cu toate acestea, în opinia mea, într-o lucrare ideală privind tranzacția ar trebui să fie plătită pe baza dezvoltării actuale a pieței. Dacă cererea depășește oferta, cumpărătorul trebuie să plătească comisionul. În caz contrar, vânzătorul.
Natalia Korchuganova,
Vicepreședinte al Guildului de brokeri din Kuzbass:
Serghei Sukharev,
Vicepreședinte al Asociației Agenții imobiliari din Tyumen, președinte al Consiliului de Administrație al Adveks-T LLC:
- Pentru a plăti comisionul pentru agenții imobiliari, în opinia mea, ar trebui să atât cumpărător și vânzător. În timp ce furnizăm serviciul celor din urmă, verificăm istoricul legal al obiectului, starea sa tehnică, alți factori similari.
Atunci când un agent dorește să achiziționeze un obiect de proprietăți imobiliare, noi, asigurându-ne activitatea profesională, poartă responsabilitatea financiară pentru efectuarea tranzacției. Din baza de date sunt propuse obiecte care au trecut deja expertiza juridică. Prin urmare, asistența oferită de agenție vânzătorului și cumpărătorului trebuie să fie remunerată de către ambele părți la tranzacție.
Astăzi, acest serviciu în regiunea noastră este de obicei plătit numai de către cumpărător. În opinia mea, acest lucru este greșit și nu corespunde realităților de astăzi. Prin urmare, din ce în ce mai des, forumurile profesionale sugerează sugestii pentru schimbarea sistemului învechit și trecerea la utilizarea unei noi forme de contracte cu vânzătorii imobiliari.
Tatyana Rodionova,
Director General al Centrului de Consultanță și Analitică "Imobiliar al Planeta":
- Spre deosebire de Rusia, în cazul în care vânzătorul nu plătește nimic, și obligația de a furniza o remunerație de contract de agenție, în general, în sarcina umerii cumpărătorului, în majoritatea țărilor din Europa și în Statele Unite, este o practică comună de a plăti comision de către vânzător.
În cazul în care cumpărătorul angajează un specialist imobiliar si unul dintre descoperirile sale să-l obiect, expus de o altă agenție, ipotecat în prețul acestei taxe proprietate este de obicei împărțită între cei doi agenți (agenții) în jumătate. În acest caz, baza contractuală este diferită - conform acordului încheiat între părți, o parte din remunerație poate fi plătită de vânzător și de un alt cumpărător (fiecare - agentului său). Fie persoana care implementează facilitatea plătește o comisionă specialistului în tranzacții și el deja împarte cu reprezentanții cumpărătorului.
Printre participanții la piață nu există opinii comune despre cine ar trebui să plătească pentru serviciile unui agent imobiliar. Și este puțin probabil ca, în viitorul apropiat, să fie de acord asupra unor reguli generale privind această chestiune. Metoda de decontări cu agențiile depinde de caracteristicile regionale ale piețelor imobiliare, de practica stabilită, de poziția asociațiilor profesionale de agenți imobiliari etc.
Pe termen lung, cumpărătorii de case din orașele mari pot plăti mai puțin. Dar povara plăților va fi mutată în întregime vânzătorilor sau ambele părți le vor împărți între ei? Timpul va spune.
Trimiteți-le prietenilor: