M-am trezit brusc și mi-am dat seama: casa e pe foc. Trebuie să scăpăm! În grabă, am sărit din dormitorul meu în hol, am alunecat pe o podea netedă și am căzut, dacă cineva nu mă susținea de umeri. Apoi am auzit o voce încântată: "Rapid! Fugim la stradă!
Când am ajuns la ușă, m-am uitat în jur și am văzut cu groază strălucirea flăcărilor de pe pereți. Apoi ușa sa deschis și am fost târât în stradă. "Stați aici și nu vă întoarceți la casă! Mă auziți? Nu te întorci în casă!
Ușa sa închis și am început să plâng. M-am uitat la ușa închisă a casei și am simțit că aerul rece se strecoară prin pijamalele mele și picioarele mele vor îngheța pe podeaua de beton. Mi se părea că timpul se oprise, eu plângeam din ce în ce mai mult și puteam să simt lacrimile sărate pe fața mea.
În sfârșit, ușa sa deschis și mama mi-a anunțat: "Am scos focul". M-am grabit spre ea, l-am imbracat, ma imbratisat si ma inceput sa ma calmeze.
Apoi aveam doi ani, dar îmi amintesc toate aceste evenimente la fel de strălucitoare ca și cum ar fi fost ieri. Apropo, acesta este singurul lucru pe care mi-l amintesc din acele vremuri.
În viața noastră există multe lucruri care ne motivează. Dar cel mai puternic motivator este FEAR.
Frica - este primar, este un instinct antic care ne-a servit cu fidelitate de atunci. Frica ne ajută să rămână în viață, pentru că dacă vom supraviețui experiența rău nu vom uita niciodată, și se luptă va încerca să evite repetarea în viitor. Cele mai strălucite amintiri se nasc în frică. Adrenalina le împinge în creierul nostru.
Nimic nu ne face mai neajutorati decat frica. Avem multe temeri diferite: frica de durere, boală, rănire, eșec, teama de a lua o decizie, teama de eșec ... Când vom începe să experimenteze frica, prima noastră reacție întotdeauna este cât mai repede posibil să se îndepărteze de la sursa, pentru a ajunge înapoi la zona de confort. Dacă nu știm drumul de intoarcere, vom neglijent va urma pe cei care ne arată calea.
Marketerii știu perfect acest lucru și folosesc teama noastră ca motivator cât de des pot. La început joacă un scenariu, care, sperăm, ne va provoca simțul teamă. Apoi ne arată soluția - drumul spre zona noastră de confort, ceea ce înseamnă utilizarea produsului sau a serviciului.
Frica este folosită pentru a vinde aproape totul: mașini, anvelope și asigurări de viață - este clasic. Dar, comercianții inteligenți îl folosesc și pentru a vinde cereale și deodorante pentru micul dejun. Ca rezultat, cumpărăm tot felul de lucruri, care, până de curând, erau considerate complet inutile: săpun antibacterian, sisteme de alarmă, vitamine ... lista continuă și continuă.
Cu toate acestea, cei care doresc să manipuleze pe frică, nu trebuie să uităm că frica poate fi prea puternic pentru a fi folosit ca un factor de motivare: Se poate paraliza voința, temporar, la toate fac imposibilă să ia orice decizie (un exemplu clasic - un animal pe drum de noapte înghețat în farurile unei mașini care se apropie).
Un alt sfat pentru cei care încearcă să folosească un sentiment de teamă pentru propriile lor scopuri (cel mai bun și bun, desigur): nu uitați să specificați decizia ta, sugerează o cale care lasa înapoi în zona de confort.
Rețineți: frica este un motivator puternic, dar are o colorare negativă. Prefer să-i motivez pe oameni eliminând îndoielile. Îndoielile distrug motivația. Dacă puteți ajuta o persoană să scape de ele, le veți motiva în mod pozitiv.
Dar aceasta este o altă poveste.
Robert Evans Wilson Jr.
Trimiteți-le prietenilor: