Caz "sistem de motivare pentru un expert de mărfuri"

Întrucât acest subiect este relevant pentru multe companii, am decis să organizăm un webinar astfel încât toți proprietarii de afaceri să aibă posibilitatea de a obține noi instrumente pentru construirea unui sistem de motivare.







Departamentele de câștiguri, ale căror activități afectează în mod direct rezultatul financiar al companiei (lucrează cu "bani vii", bunuri), iar rezultatul muncii lor este ușor de calculat în bani, unități de mărfuri etc.

Furnizarea de unități - activitățile lor nu afectează în mod direct rezultatul financiar al companiei, iar rezultatul muncii este dificil de calculat în bani, unități de mărfuri etc.

Unități mixte, ale căror activități afectează în mod direct rezultatele financiare ale companiei în parte.

Aceste trei grupuri au o motivație diferită. Primul este cel mai potrivit pentru a motiva partea minimă posibilă a salariului și variabila maximă (primă) pentru performanța financiară a lucrării. Acestea din urmă lucrează mai eficient cu fixul maxim și cu partea minimă variabilă, iar a treia combină abordarea primelor două grupuri pentru a construi un sistem de motivație.

Ne amintim că sistemul de motivare pentru fiecare poziție trebuie construit numai pe acei indicatori de performanță, care se reflectă în descrierea postului. La rândul lor, acești indicatori ar trebui să se bazeze pe responsabilitățile reale ale locului de muncă efectuate de angajatul acestei poziții, care decurg din obiectivele acestui post.

Cea mai frecventă întrebare adresată de webinar este cum să construim un sistem de motivare pentru un expert de mărfuri a cărui sarcină principală este de a introduce date din facturi în programul 1C astfel încât să nu primească doar salariul. Acest moment ar trebui să primească o atenție deosebită.

Expertul de mărfuri se referă la personalul unității mixte, tk. afectează în parte rezultatul financiar al companiei prin introducerea corectă și la timp a datelor în baza de date 1C, fără care magazinele nu vor putea să vândă bunurile. În plus, putem cuantifica rezultatul lucrării sale - numărul de articole (rânduri) realizate din facturi în baza de date.







Presupunem că aproximativ 80% din timpul de lucru al managerului de mărfuri este angajat doar în responsabilitatea sa principală - introducerea datelor în program. Pentru a traduce salariul unui cercetător de mărfuri în plăți prin indicatori cantitativi, este necesar să se calculeze câte poziții (rânduri) din documentul de înmatriculare de mărfuri sunt introduse în program pentru o anumită unitate de timp. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți o fotografie a timpului de lucru al angajatului în decurs de 3-5 zile, să izolați din acest timp de lucru ceea ce angajatul a cheltuit pentru introducerea datelor în program și să afișeze un raport privind numărul de posturi pe care le-a introdus în baza de date. De exemplu, pentru 3 zile lucrătoare (8 x 3 = 24 ore lucrătoare), angajatul a petrecut 19 ore (aproximativ 80% din timpul de lucru) pentru introducerea informațiilor din facturi în baza de date și pentru aceasta a introdus 500 de linii. Deci, la ora 1 el adaugă 500/19 = 26 linii (poziții), acesta este rezultatul său real.

Să presupunem că vrem să plătim un manager de mărfuri 30 000 de ruble. pe lună. Împărțim această sumă la jumătate: 15 000 - aceasta va fi partea aeriene, restul de 15 000 pe care trebuie să-i distribuim pentru premiu.

În medie, în luna de 168 de ore de lucru - înseamnă 1 oră este de 15 000/168 = 89 ruble bonus.

Acum putem calcula costul introducerii unei linii (poziție) în baza de date. Acesta va fi egal cu 89/26 = 3,4 ruble. dacă credem că producția sa efectivă de 26 de poziții pe oră este adecvată. Putem livra rezultatul dorit, de exemplu, 30 de linii pe oră, dacă credem că expertul nostru de mărfuri nu funcționează destul de repede - principalul lucru este că această cifră este realizabilă. Apoi, costul intrării unei poziții va fi de 89/30 = 3 ruble.

Pentru o greșeală la introducerea datelor în baza de date, putem pune un factor de reducere premium, de exemplu, cu 2%.

Acum, la sfârșitul lunii, vom putea calcula salariul unui expert de mărfuri. Să presupunem că a lucrat o lună întreagă și a contribuit o lună la baza de date cu 3 900 de poziții la un preț de 3,4 ruble. pentru poziție, făcând 3 greșeli.

Salariu = 15.000 (salariu) + (3.900 х 3,4) х (1-3 х 2%) = 15.000 + 13.260 х 0.94 = 27.464

Din acest exemplu, vedem că expertul nostru în materie de mărfuri a lucrat încet (a făcut puține poziții) și, în plus, a făcut greșeli, așa că a câștigat mai puțini bani pe rezultatele muncii sale decât dacă ar fi primit o plată fixă ​​de 30.000 de ruble. fără referire la cantitatea și calitatea muncii sale.

Sistemul de motivare este unul dintre mecanismele cheie de gestionare a angajaților. Cât de bine și de calitativ ați făcut-o, este atât de ușor să construiți o afacere cu angajații dvs., deoarece afacerea este poporul tău.

Vă dorim vânzări excelente!

Ne vedem la traininguri și webinarii!







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: