"Nu căutați oameni care nu mint - nu se întâmplă. Căutați pe cei care înșelă, dar nu trădați - puteți să vă ocupați de astfel de "- Terry Gibson.
Parteneriatul implică o relație bilaterală bazată pe încredere și respect reciproc. Dar, pentru a începe să construim relații similare, este necesar să începem un singur partid. Și pentru aceasta este necesar să vă mulțumiți viitorului dvs. partener. De aici va depinde dacă o cooperare pe termen lung va fi cu sau fără un partener, indiferent dacă va beneficia sau nu.
Abilitatea de a mulțumi pe cineva este de la Dumnezeu și cineva încearcă să o obțină cu ajutorul psihologilor. Cu toate acestea, există secrete de succes care vă pot ajuta, fără eforturi deosebite.
1. Fii sincer
Cinstea și sinceritatea vor împodobi pe toată lumea, însă în relațiile de afaceri sunt pur și simplu de neînlocuit. Mulți oameni sunt atrasi de oameni sinceri, deoarece sunt siguri că astfel de oameni pot fi de încredere. Într-adevăr, este greu să ai încredere într-o persoană care ascunde gândurile și sentimentele sale, pentru că nu este foarte clar ce gândește cu adevărat și ce sentimente el trăiește. Prin urmare, este mai bine să nu pretinzi că le mulțumim autorităților sau noilor lor parteneri. Dacă veți continua să coopereze cu ei, atunci adevărul despre voi va deveni cunoscut și credibilitatea voastră va fi subminată.
2. Nu atrage atenția asupra ta
De obicei, ei încearcă să atragă atenția braggart-urilor și a banalorilor - oameni care nu își pot dovedi solvabilitatea în alte moduri. Metodele prea active de a atrage atenția asupra persoanei sale vor începe în curând să-i irită. Prin urmare, este mult mai rapid pentru a câștiga atenția publicului va ajuta la obișnuința de prietenie și interesul față de oameni. În general, capacitatea de a atrage interes, fără a atrage multă atenție, este o mare artă. Cu toate acestea, puteți învăța și el: la urma urmei, uneori multe pot fi transmise cu ajutorul unei priviri.
3. Faceți o impresie bună
Adevărul oamenilor cu privire la faptul că se întâlnesc pe haine, încă nimeni nu a anulat, astfel încât să vă întâlniți cu un partener de afaceri trebuie să vă îmbrăcați într-un mod de afaceri. Pentru bărbați, o regulă nescrisă va fi un costum de afaceri, cel puțin o cămașă, pentru femei - cu același stil de îmbrăcăminte, o coafură de afaceri și un minim de machiaj. Cu toate acestea, numai prin apariția pe care nu o scăpați - limba corpului este, de asemenea, importantă aici. O strângere de mână fermă, un aspect direct încrezător și un zâmbet dezarmant, vor da cu siguranță impresia cea mai favorabilă interlocutorului tău.
Orice persoană va fi inconfortabil dacă vede că discursul său cauzează o lipsă de vedere și o privire plictisită în rândul ascultătorilor. Prin urmare, atunci când comunicați cu un partener de afaceri, este important să arătați concentrația maximă. Chiar dacă trebuie să vă gândiți la răspunsul la o întrebare, este recomandabil să nu mergeți prea departe în gândurile voastre, astfel încât să nu aveți o expresie absentă pe fața dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să învățați să puneți întrebări pentru clarificare sau înțelegere. Acestea vă vor ajuta să vă demonstrați interesul și aceasta este calea directă de a obține simpatie și încredere în dumneavoastră.
5. Luați inițiativa
Dacă sunteți interesat de succesul negocierilor, atunci trebuie să luați inițiativa. Mai întâi trimiteți proiectul și trimiteți un rezumat al întâlnirii. Rolul "secretarului" poate să nu fie cel mai onorabil, dar va contribui la protejarea intereselor proprii prin punerea corectă în evidență. Dacă cooperarea este pe termen lung, atunci putem gestiona situația în viitor, la urma urmei, negociatorii vor aminti doar ceea ce este scris în protocol după un timp. Și totuși, luând inițiativa, vă demonstrați deschiderea, care vă ajută și să vă construiți încredere în voi.
6. Învață să-ți recunoști greșelile
Deși înțelepciunea populară spune că numai nebunii învață despre greșelile lor, în situația modernă acest lucru nu este în întregime adevărat. Trebuie să învățăm din greșelile noastre: să reflectăm, să descoperim cauza acestei sau acelei dorințe, să căutăm o oportunitate de a salva situația și de a face concluzii ample pentru noi înșine. Apoi, orice partener va intelege cu care va puteti descurca - pentru ca data viitoare sa evitati deja aceasta situatie. Abilitatea de a-și vedea propriile greșeli și dorința de a le evita în viitor este, în general, principalul indicator al creșterii personale. Numai o persoană reflectivă poate "să crească deasupra lui".
8. Fii consistenta
9. Nu vă fie frică să jucați în aer liber
O altă cheie a succesului se poate datora dorinței dvs. de a dezvălui cărțile la momentul potrivit. Dacă simțiți că negocierile au mers prost, că partenerul dvs. de afaceri se străduiește în mod clar de excelență și că interesele dvs. sunt încălcate, nu vă fie frică să spuneți acest lucru în mod direct. Explicați ce beneficii vă așteptați de la această întâlnire, ce scop este urmărit în viitor și să știți că nu sunteți mulțumit de un astfel de rezultat, care nu vă va aduce beneficii reale. De regulă, astfel de mită de onestitate și pot deveni ulterior baza pentru o cooperare pe termen lung.
10. Fiți atenți la subtext
Anton Pavlovici Cecov a devenit un dramaturg mare în patru ani, pentru că a folosit subtext în piesele sale. Vizitatorul este mult mai interesant să nu se uite la evoluția evidentă a evenimentelor, ci la ceea ce rămâne neschimbat. Negocierile sunt uneori aceleași performanțe, iar de la modul în care te comporți, ce gesturi vei folosi, depinde mult. Gesticularea excesivă sau excesul de vorbire pot fi o dovadă a excitării dvs. sau a lipsei de încredere în sine. În schimb, manifestarea unor astfel de slăbiciuni din partea adversarului poate servi ca un semnal pentru tine pentru începutul unor cuvinte și fapte mai decisive.
În același timp, este important să ne amintim că negocierile nu sunt locul luptei, nu este un câmp de luptă, iar sarcina dvs. nu este să câștigați un partener, ci să îl dezarhivați cu competența și profesionalismul în toate acele probleme care devin un subiect de discuție. Contacte:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: