Herbalife este un model de afaceri care este foarte similar cu schema frauduloasă "piramida".
Dacă produsele de rețea de magazine „alimente integrale“ și predicatorul Joel Osteen (Joel Osteen) au fost un cuplu căsătorit și avea un copil, ei ar deveni o Herbalife. Compania este implicată în producerea de energie din produse naturale, acesta promite că te va schimba, răsucindu promite etica evanghelistică prosperitate, distribuirea de produse printr-un model suspect, care arata ca o „piramida“ clasic.
Acesta este un cocktail cu un randament foarte ridicat. Din punct de vedere juridic, este, de asemenea, foarte sigur. Herbalife întruchipează, în felul său, "optimismul spiritualizat" care înflorește în America modernă. Dar ciocnirea lui recentă cu autoritățile guvernamentale de reglementare a piețelor de produse ilustrează, de asemenea, linia fină dintre vânzarea legitimă și ilegală a speranței.
Herbalife produce cocktailuri, baruri de proteine, vitamine, concentrate de ceai și suplimente biologice, care vizează în principal reducerea greutății și creșterea masei musculare. În loc să-și vândă produsele direct clienților, compania face linii complexe de produse și le vinde prin "distribuitori individuali", pe care compania le numește "membri ai echipei". "Membrii" vând produse prietenilor, rudelor, străinilor - toți pe care îi pot găsi.
În ultimii ani, Herbalife a încercat să convingă Comisia Federală pentru Comerț că este vorba de un marketing pe mai multe niveluri, nu de o schemă de piramidă. Pentru a susține această versiune este dificilă și necesită eforturi constante.
Caricatura despre lupta lui Ekman cu Herbalife
De la înființarea sa în 1980, Herbalife a trecut printr-o investigație asupra statului California, anchetei Senatului, moartea dramatică a fondatorului său carismatic și a numeroaselor publicații proaste din presă. Prin urmare, nu ar fi surprinzător faptul că societatea va supraviețui și presiunea lui Ekman.
Dar chiar dacă presupunem că lucrează legal, atunci există o înșelăciune inteligentă în modelul lor de afaceri. Dacă am fi generoși, am putea numi aceste trucuri o fantezie strălucitoare. Deși, pe de altă parte, am putea numi o fraudă.
Într-o oarecare măsură, toate companiile de pe piață "slăbire" vinde promisiuni de schimbare personală. Herbalife face acest lucru într-o dimensiune dublă: le vând clienților perspectiva schimbărilor fizice în organism și vinde ideea de bunăstare financiară prin participarea la vânzările produselor lor. Cel de-al doilea mesaj despre aderarea la "membrii echipei" (care sunt, de asemenea, recomandați să consume produsele companiei) poate fi cel mai important. La urma urmei, ele aduc profit companiei. De fapt, compania vinde oamenilor oportunitatea de a vinde.
Hughes a vorbit pe tema discuțiilor motivaționale pentru vânzători lor. Aceste negocieri s-au bazat pe principiul predicare publice, ca un amestec de „stil de prezentare guru Richard Simmons Fitness (Richard Simmons) și declarațiile apostolului Pavel despre găsirea vocația în lucrarea misionară“, a scris articolul din Los Angeles Times.
După un timp, ambițiile sale au început să îmbrățișeze întreaga lume:
"Echipa, permiteți-mi să vă spun ceva: dacă vrem să facem lumea mai bună, trebuie să începem cu noi înșine, acest lucru nu se poate face în alegeri, guvernul nostru nu o va face." Acest lucru se va întâmpla oamenilor ca noi, responsabilitatea pentru propria lor viață, asumându-și responsabilitatea nu numai pentru sănătatea lor, situația financiară, ci pentru noi toți, împreună, putem face mai bine această lume pentru oamenii care trăiesc în ea ".
Ideile de bază ale discursului lui Hughes sunt familiare oricărei persoane care este familiarizată cu "Evanghelia predicării prosperității", a vizionat filmul "Secretul" sau a vizionat câteva interpretări la TED:
- "Atitudinea determină rezultatele";
- "Succesul este posibil indiferent de circumstanțe";
- "Bunăstarea personală poate transforma lumea."
Această idee, care prospera la intersecția industriei și comerțului de renaștere spirituală. Ca rezultat, Herbalife a atins profitabilitatea terifiant. Compania vinde la 4.5 miliarde $ anual. Dar numai foarte puține „membri ai echipei“ face bani reali pe aceste produse, conform declarațiilor publice ale societății, care seamănă cu piramida clasică. Există câțiva furnizori majore în vârful piramidei, și o mulțime de oameni în partea de jos. cu venituri foarte mici. În ceea ce privește produsele ei înșiși, ei folosesc mențiunile de sănătate bazate pe cercetare anecdotice în domeniul nutriției, folosind limbajul pseudo-științifice și trimitere la „aprobările de la diferiți cercetători“, inclusiv laureatul premiului Nobel Louis Ignarro (Louis Ignarro), care este o cantitate semnificativă de Herbalife .
Cu toate acestea, este perfect legal de a vinde sirena optimist cu privire la viitor și grupurile vulnerabile. Doar uita-te la loterie, sau industria alimentară, sau, pentru care contează, în lumea predicatori americani cu evanghelia prosperității, a cărei pretenții cu privire la relația dintre credință, donații la biserică, și bunăstarea personală par a multor străini adevărate, deși acestea sunt înșelătorie bani motivați. În industria comercială, „speranță“, există un mic decalaj între activitățile juridice și etice de afaceri și foarte puțin înțelegerea în cazul în care se termină și începe o afacere ilegală de marketing legal.
Trimiteți-le prietenilor: