Metode practice de persuasiune și raționament în publicitate

1. prin modul de acțiune;
2. în scopul impactului.

Prin modul de influență, se disting argumentele logice și emoționale.

Argumentarea logică (rațională) este o justificare rațională pentru beneficiul achiziționării unui produs (serviciu).

În argumentul logic, se dezvăluie semnele interne ale obiectelor și fenomenelor, se dovedesc anumite propoziții. Acest tip de discurs se bazează pe logică. și este legată de conținutul conceptual al conținutului.

Printre numeroasele plante ale zonei forestiere, cea mai surprinzătoare este cacao. În toamna târzie, frunzele de afine conțin cantitatea maximă de substanțe tonice. Acesta este motivul pentru extractul de cowberry a devenit baza unei noi creme tonice create în laboratorul "Clean Line". Crema "Clean Line", cu extract de cacao, saturate pielea cu vitamine, hidrateaza si tonul perfect.

Blendax. De la producătorul Blend-a-med.

Afirmația emoțională - se bazează pe atracția emoțiilor și motivele principale. Argumentele emoționale fac apel la sentimente și senzații. Textul scris emoțional evocă o reacție plină de viață a cititorilor. Am atribuit următoarele motive principale:

1) bunăstarea fizică - instinctul de auto-conservare, siguranță, sănătate, confort, confort, libertate de acțiune etc.

Ulei de motor U-Tech. Încrederea dvs. este de conducere.

2) interese economice - profit, profit, creștere de proprietate și beneficii materiale, carieră, garanții profesionale etc.

Bateriile Duracell. Lucrează mai mult. Mult mai mult.

STILL LOOK: Algoritmul de pregatire pentru o intalnire de afaceri de succes

Aparate de uz casnic "Philips". Să schimbăm viața spre bine.

4) divertisment - joc, competiție, risc, entuziasm, odihnă, umor, joc de imaginație.

Ariston. Credem că dorințele.

5) Adevărul și dreptatea - adevărul, adevărul, simțul datoriei, sprijinul moral, generozitatea, compasiunea etc.

Votați-vă cu inima! Votați sau veți pierde!

În scopul acțiunii, se evidențiază un argument afirmativ, dialectic și generativ.

Argumentul argumentant este oferirea unui argument ca un fapt, o axiomă.

Fairy. Spală grăsimea chiar și în apă rece.

Argumentarea dialectică - argumentele vizează o schimbare parțială a opiniei consumatorului în favoarea bunurilor.

Lancome Paris. În cele din urmă, tonul feței oferă durabilitate și confort de dimineață până seara.

Argumentul generator este distrugerea opiniei consumatorilor deja existente și crearea unei noi opinii.

Tele 2 GSM. Întotdeauna mai ieftin.

Argumentele de construcție se pot baza nu numai pe întregul text, ci se bazează, de asemenea, pe diferite niveluri de limbaj: fonetic, lexical, sintactic.

La nivelul fonetic, chiar și particularitățile pronunțării sunetelor de vorbire pot fi folosite pentru a obține efectul dorit în efectul de vorbire. Poate fi folosit, de exemplu, rata de vechi Moscova pronunții „h“ ca cuvinte „w“, cum ar fi „brutărie“ sau accentuate „Okan“, dialecte caracteristice rusești sau soiuri de selecție grafică. De exemplu:

Dental Clinic. Aveți grijă de sh!

"Bucuria de a vă familiariza cu marca Decleor vă oferă în special următoarele centre cosmetice și medicale din Moscova ..."

Cum sa faci viata parului tau stralucitor? Cu Wella Vitality, parul tau, ca tine, e plin de viata. Șampoanele cu proteine ​​active îmbunătățesc structura părului și le întăresc STRENGTHENLY. Nu ar trebui sa te simti la fel de bine si cu parul tau?

A doua teză a consumatorilor în cazul în care un compliment se face între cazul - „ca tine, plin de viață.“ Este angajat „imaginea de sine“ și plantele generale pozitive. În acest pronume în mod constant repetat „tu“, „ta“, „tau“, cum ar estompa granițele dintre „I-interior“ și „în afara-I.“ Textul construiește un complex semantic „viață de păr strălucitor“ - „plin de viață“ - „se simt bine“ - numit la nivelul implicit al influenței consumatorului în direcția creării unei imagini pozitive a produsului și impactul ulterior asupra deciziilor de cumpărare.

STILL LOOK: Cum să setați prețurile în diferite faze ale ciclului de viață al produsului

Un zâmbet mândru. Un zâmbet visător. Frumos zâmbet. Un zâmbet fericit. Secretul zâmbetului nostru este pasta de dinți "New Pearl", pe care o utilizează fiecare a treia persoană din Rusia.

Alegerea unui martor trebuie să fie luată în considerare cu atenție:

• sursa dovezilor trebuie să fie fiabilă și credibilă;
• martorul trebuie să prezinte în mod fidel argumentele în favoarea bunurilor;
• Martorul nu trebuie să denatureze faptele.

Utilizarea datelor statistice, inclusiv dovedirea preferabilității și eficienței superioare a produsului în comparație cu una sau mai multe alte mărci. Datele statistice în mod clar și clar, fără a ocupa mult timp și spațiu, pot exprima cu exactitate și concis fapte foarte complexe și diverse.

Utilizați exemple. Exemplele sunt foarte eficiente și confirmă lucid aceste argumente. Exemplele fac argumentul mai concret, precis și clar.

Când utilizați contraargument, este important să luați în considerare următoarele recomandări:

• economie, profit, practic;
• aderarea și apartenența la un anumit grup;
• sănătate;
• înțelegerea adevărului;
• confort;
• egoismul - recunoașterea, aprobarea, respectul (respectul);
• plăcere - divertisment;
• atrăgând emoțiile: teama - siguranță și fiabilitate; familie - dragoste și protecție; iubire și sex; nostalgie; umor - fericire, bucurie, râs; de ajutor; tânjire, etc;
• plăceri senzuale - senzații, gust, miros.

Explorați-vă astăzi

Cursuri noi