Întreprinderile rusești, în opinia diferiților economiști, se confruntă astăzi cu multe dificultăți, dintre care cea mai mare este lipsa de capital de lucru și dificultatea investițiilor. Dar există zone de afaceri care nu sunt amenințate de crize. Oamenii nu pot face fără hrană, apă, haine. Iar afacerea mai puțin dependentă este de la proiectele mari de stat (și banii bugetari!), Cu cât simte mai confortabil în lumea modernă. Prin urmare, concluzia simplă și ușor de înțeles - o criză este momentul potrivit pentru a-ți încerca propria afacere, iar vending-ul este cea mai bună opțiune.
În ultimii ani, rețelele de mașini de cafea au crescut în mod activ în Rusia. Mai multe mașini de gustări au rămas în urma lor. deși acestea sunt cele mai convenabile pentru munca flexibilă, cu grupuri de produse foarte diferite, de la chips-uri și sucuri tradiționale până la cărți și produse farmaceutice.
Nu este un secret faptul că perioada de recuperare pentru automatele pentru gustări este ceva mai mare decât cea a cafelei. Explicația este simplă: costul bunurilor pentru astfel de mașini este mai mare decât cel al cafelei. În același timp, cumpărătorul se așteaptă să vadă un preț de vânzare cu amănuntul scăzut și sincer nu înțelege că bunurile livrate direct la el costă în mod inevitabil mai mult decât bunurile din magazin. Toate acestea conduc la necesitatea stabilirii unei marje minime posibile asupra mărfurilor, respectiv a perioadei de recuperare a vânzărilor.
Trebuie remarcat faptul că automatele de vânzare de cafea și gustări, de exemplu MISTRAL și SIENNA sau LEI400 și BVM676 instalate în apropiere, sporesc vânzările unul altuia. Puțini pot refuza ciocolata delicioasă cu o ceașcă de cafea aromată. Două automate de vânzare în apropiere sunt practic o mini-cafenea.
Mașinile de vânătoare automate, disponibile astăzi pe piața rusă, pot fi împărțite în trei grupe:
- Mașini automate cu livrare spirală a mărfurilor
- Dispozitive automate tip tambur
- Mașini automate cu livrare de bunuri transportoare
Aceste distribuitoare automate de a vinde cu succes produse, cum ar fi biscuiti, chips-uri, cornuri, ciocolata, suc în cutii porție, băuturi răcoritoare în cutii sau sticle PET și mai mult.
Întrebarea naturală este ce este cea mai bună alegere?
Răspunsul la aceasta depinde de sarcinile pe care le-ați stabilit pentru dvs.
Există o serie de opinii eronate care pot influența în mod semnificativ alegerea și, în cele din urmă, succesul afacerii dvs.
- Mașina de distribuție ar trebui să fie mare și să găzdui cât mai multe produse posibil, atunci va fi posibil să călătorească mai rar la ea și o persoană va face față unui număr mare de mașini automate.
Logica pare să fie adevărat, dar mai rar atunci când mașina se golește în mod egal, în mod inevitabil, apar de vânzare spirală gol și pare abandonat, operatorul nu are timp sau nu consideră că este necesar să vină de multe ori. Apoi, uneori, un acceptor de facturi suferă, în care hârtia poate fi blocată și munca sa blocată, trebuie să fie rapid adusă în stare de funcționare. Critice sunt dimensiunile mașinii - nu în fiecare ușă poate fi transportată o mașină mare. Prin urmare, trebuie să alegeți mașina care se potrivește cel mai bine cu sortimentul pe care l-ați definit și care are capacitatea tehnică de a reconfigura pentru diferite produse.
O caracteristică importantă a automatelor de gustare este capacitatea de a personaliza produsul pentru un anumit produs, mai degrabă decât de a selecta elemente pentru mașină. Cu toate acestea, trebuie să ținem seama de dorințele clienților noștri și să nu impunem părerea lor. Puteți modifica propriile dvs. automate de vânzare, dar este mai bine dacă aceste lucrări sunt efectuate de experți ai companiei furnizoare de echipamente. Prin urmare, este nevoie de un furnizor de servicii de la furnizorul de echipamente și de calitatea lucrărilor inginerilor săi.
Un alt aspect important este fiabilitatea. Mașina de distribuție este un echipament pentru utilizarea pe termen lung și cu cât este mai fiabilă, cu atât mai mult va funcționa în beneficiul dumneavoastră. O modalitate ușoară de a verifica fiabilitatea este să consultați garanția, cu cât este mai lungă, cu atât este mai fiabil echipamentul.
Dacă afacerea cu mașini de cafea este deja bine cunoscută și ușor de calculat, mașinile de gustare sunt adesea surprinzătoare. Produsele pentru mașinile de gustare nu au o valoare adăugată foarte mare, iar vânzările acestor produse ar trebui să fie ridicate. În caz contrar, perioada de returnare a echipamentului poate fi de 2 ani sau mai mult, ceea ce este astăzi foarte important pentru Rusia. În același timp, este posibil să experimentați gustări în gustări, selectând un sortiment care să satisfacă pe deplin clienții și va fi eficient pentru dvs. O regulă simplă este că cu cât produsul este mai scump, cu atât cifra de afaceri și veniturile sunt mai mari. Dar mărfurile scumpe sunt vândute în cantități mai mici și nu peste tot.
Politica de preț a rețelelor de gustări este afectată și de faptul că, în opinia consumatorilor, produsele din automatele de distribuție ar trebui să fie ieftine, cu o marjă minimă, deși valoarea adăugată reală a acestor produse este mai mare, acestea au fost livrate, depozitate și vândute lângă un cumpărător care nu pierde timp și bani într-o excursie pentru mărfuri.
Să ne uităm la eficiența mașinilor de gustare și la perioada de recuperare estimată a echipamentelor.
Costul unei mașini cu sistem de plăți și a unui cooler este de aproximativ 5000 de euro.
O mașină de gustare, de exemplu PALMA H87 sau MISTRAL H85, vinde în medie aproximativ 50 de unități pe zi. Costul mediu al mărfurilor este de 25 de ruble. În consecință, o zi de la mașină este retras 1250 de ruble în venituri. Într-o lună, cu 25 de zile lucrătoare - 31 250 de ruble. Aproximativ 40% din această sumă este costul bunurilor - 12 500 de ruble. Soldul de 18 750 de ruble este venitul marginal. Cu servicii normale, regulate de 20 de mașini automate, venitul pe marjă pe lună va fi - 375 000 ruble. Dintre acestea: salarii pentru personal - aproximativ 40.000 de ruble, site-uri de închiriere - 20.000 de ruble, combustibil și lubrifianți și alte costuri - 5.000 de ruble. 310 000 de ruble - profit înainte de impozitare în fiecare lună din rețeaua de 20 de mașini automate. Mașinile vor fi plătite în aproximativ 14 luni.
Considerăm vânzări bune de cel puțin 100 de unități pe zi, în acest caz, amortizarea vine în 7 luni.
Aceste calcule sunt aproximative și ar trebui să fie ajustate în funcție de bunurile vândute, deoarece cu cât sunt mai scumpe bunurile, cu atât mai mare este venitul și cu proporțiile rămase, rambursarea va veni mai repede.
Volumele de vânzări, rambursările și, în cele din urmă, succesul dvs., depind de cât de corect înțelegeți nevoile clienților și le puteți satisface. Desigur, nu uitați de numărul de clienți care pot folosi mașina dvs. și, prin urmare, locația mașinii, ca în cazul cafelei, este foarte importantă.
Chiar dacă o mulțime de potențiali cumpărători, neîngrijit, murdar, pe jumătate goală automată, și chiar de multe ori rupe în jos, cu o gama restransa de produse este puțin probabil să atragă atenția și nu poate fi o sursă sigură de venit dumneavoastră.
Planificați-vă afacerea cu automatele și criza vă va ocoli! Fii încrezător în viitor.
Articole similare
-
Descoperiți afacerea, pe ce afacere se face vending automate de vânzare cu gust
-
Cum de a crea un grup de muzică - spectacol social - cea mai bună rețea socială
Trimiteți-le prietenilor: