Cum de a deschide o companie de design de afaceri pe mingi

Cum de a deschide o companie de design: afaceri pe mingi?

Cu fiecare an care trece, este din ce în ce mai dificil să ne imaginăm o afacere care nu necesită un antreprenor care să înceapă să suporte costuri enorme. Astfel, pentru început, a fost suficient un minim de echipament pentru a nu căuta depozite și a nu închiria încăperi în locuri. În plus, concurența a fost minimă. Multe dintre aceste nise sunt încă goale. Despre unul dintre ei - vesel, luminos, ieftin - și vor fi discutate.

Potrivit personalului companiei "Europe Uno Trade", astăzi în capitală există deja mai mult de o sută de companii de design. Și, de exemplu, în Samara - o duzină. În general, în Rusia, aproape fiecare oraș cu o populație de peste 300.000 are propriile decoratoare. "Cu toate acestea, potențialul de creștere este încă acolo, piața va crește de cinci ani," - cred în "Europa Uno Comerț". Este evident că cifra de afaceri, de exemplu, compania "Blossoming Balls" de la Ivanov este cu cincizeci la sută mai mică decât firmele din Moscova și Sankt-Petersburg. Și totuși.

Aerodinamul sau decorarea cu bile au venit la noi din străinătate, dar este imposibil să o copiem complet din mai multe motive. „În primul rând, companiile străine acestui profil au propriile lor magazine de vânzare cu baloane, jucării, cărți și alte accesorii de vacanță, - spune Pavel Novoselov -. O persoană poate cumpăra buchet gata făcute din baloane și ordona executarea evenimentului În al doilea rând, de peste mări bine stabilit. sistem de alimentare „minge“ de firme specializate din literatura de specialitate, bile, de echipamente. in Rusia operează același sistem, dar este legat în principal, la Moscova. Și dacă „zabugorny“ designer grafic cumpără pur și simplu toate materialele necesare, Rusă ei sau nu, sau costul este prea mare. Masa de antreprenori corpuri realizate în mod independent, din duzele de pe buteliile cu gaz și se termină compresoare pentru a umfla bilele. "

Majoritatea designerilor ruși au învățat din greșelile lor, la concursuri și la festivaluri. Potrivit lui Ilya Rusin, în timp ce în Rusia nu există nici o companie care să pornească ca o afacere importată clasic. Adică cu investiții suficiente, formarea inițială a unui personal mare, cu un bun suport de marketing și echipament tehnic. Deschideți toate „de la zero“, în ciuda faptului că există mai multe companii din Europa și Statele Unite, oferind o franciza: Great British balon Company (Marea Britanie), balon Express Magazine (Italia) și altele. „Va recomandam sa cumpere o franciza, - spune Ilia Rusin - dar am refuzat această piață nu este încă pregătită în clienții ruși o mentalitate diferită în Anglia, afaceri de design din SUA a existat de la începutul secolului, acolo oamenii sunt mai exigente în elementele de decor .... nu veți fi surprinși de figurile obișnuite, standard și, în consecință, se creează costul decorațiilor. "

Principalele surse de ordine sunt numeroși oameni de naștere și părinți care nu cheltuiesc bani pentru zilele de naștere ale copiilor. O bucată separată de "grăsimi" este clienții corporativi. În bugetele multor festivaluri, companiile includ proiectarea lor în avans. Anul Nou și petrecerile aniversare sunt acum decorate cu bile. Și, bineînțeles, afacerea decoratorilor este afectată pozitiv de apariția unor jucători mari pe piețele din regiune: "Odată cu sosirea companiilor de la Megafon la Samara, lucrurile au urcat în sus", a spus Novoselov.

Experții estimează rentabilitatea medie a acestei afaceri la nivelul de 30%. "Acesta este cel minim, sub care nu coborâm", spune Pavel Novoselov, "deși uneori se reduce la 100%".

- Pentru a completa o cameră mică, - Julia Kazantseva, directorul departamentului de mici dimensiuni al Europe Uno Trade, indică o cabină mică (9 mp) - clientul trebuie să plătească aproximativ 200 de dolari. Dintre acestea, aproximativ 100 - costul consumabilelor, restul - munca echipei și profiturile.

În practică, depinde mult de calificare. Cu cât sunt mai pricepuți designerii, cu atât mai eficient vor cheltui materiale și mâini. Astfel, profitul net poate crește. Potrivit lui Pavel Ignatyuk și lui Pavel Novoselov, situația nu sa schimbat prea mult de când pionierii acestei piețe au început să o stăpânească. Puteți începe astăzi, având în buzunar 2 000 de ruble (suma minimă de achiziții de bile și echipamente de la angrosiști). În plus, veți avea, de asemenea, nevoie de un compresor, cilindri, benzi și alte echipamente, pe care le puteți cumpăra pe măsură ce mergeți.

Latex baloane - cea mai ușoară opțiune pentru companiile start-up. Sunt ieftine, la prețuri accesibile și nu sunt greu de folosit. Dar trebuie să ținem cont, avertizează Pavel Ignatyuk, că vremurile de "simplitate și concisitate" au trecut mult timp. Clientul din marile orașe este răsfățat și pretențios. Cererea de piață pentru compoziții complexe - latex și folie, flori și ghirlande din hârtie.

- Nu este un secret că majoritatea companiilor câștigă ghirlande (acestea sunt compoziții de bile de două sau mai multe culori țesute în "bandă"). Ele îi umflă cu kilometri, culori diferite, - spune Pavel Ignatyuk.

Garland plutește în aer, Grădinile Suspendate ale panourilor Babylon latex și sculpturi, buchete, dansuri ... Bilele permit construirea unui număr infinit de compoziții. Ideile se nasc în mintea unor designeri de aer talentat, iar cei mai buni intră în banca ideilor. Apropo, în SUA, principala sursă de inspirație pentru profesioniștii din acest domeniu este jurnalul asociației QBN - Baloon Images. De asemenea, câștiga experiență în timp ce puteți la câteva baloane festivaluri (de exemplu, la Târgul „Lumea copilăriei“), la seminarul „Europa Uno Comerț“, sau de a vizita cursuri de master străine, așa cum fac designerii de la Samara.

De la cauciuc la latex

O minge și o vacanță sunt două lucruri comune.

Cauciucul sa dovedit a fi un material neobișnuit de elastic, iar pungile din el au fost întinse sub influența aerului injectat într-o asemenea măsură încât au devenit transparente.

Umplut cu bile de hidrogen sa ridicat, ceea ce Faraday a fost incredibil de fericit. Dar entuziasmul real așteaptă descendenții după ce Thomas Hacock, un pionier în studiul cauciucului, a aruncat primul set de bile de divertisment pe piață. Acest set de serii "Do It Yourself" a constat într-o sticlă cu soluție de cauciuc și o seringă. Vulcanizate, adică bile gata făcute mai târziu (în 1847) de JG Ingram.

Astăzi, principalele materiale pentru bile sunt latex și folie. Latexul este un material natural. Producția pe scară largă a bilelor de latex de o mare varietate de forme și nuanțe a început compania americană Pioneer Balloon Company acum 80 de ani. Aproximativ un miliard de bile sub brandul Qualatex de un an pleacă de pe linia de asamblare din SUA. Și, se pare, calitatea produselor corespunde denumirii mărcii.

Latexul are o porozitate ridicată, astfel încât durata de viață a mingii umflate nu este durabilă - 48 de ore. Cu toate acestea, dezvoltarea chimiei vă permite să prelungiți bucuria - tratați cu compuși speciali (și, de asemenea, trebuie să fie puse într-un element de cheltuială), ele nu sunt deformate și nu sunt dezumflate timp de o lună sau mai mult. Bilele din folie sunt mai durabile, sunt capabile să dețină gaz pentru un an. Sunt preparate din straturile unui film de polietilenă topite împreună, pulverizarea metalică fiind realizată de sus. Lucru favorit pentru distracția copiilor și mașina de zbor Winnie the Pooh umple cu aer și heliu. Heliul este mai ușor decât aerul, astfel încât balonul zboară. Asta e tot magia.

- Mult depinde de ceea ce puteți oferi clientului, - reamintește Pavel Novoselov. Mai ales că clientul este matur și gata să asculte. Clientul ideal, din punctul de vedere al antreprenorilor, este cel care știe ce dorește și are încredere în performer, este deschis dialogului. Dar astfel, conform lui Ilya Rusin, încă nu este suficient: "Oamenii nu știu câte lucruri interesante și neobișnuite pot fi făcute cu bile, de aceea este foarte important să dăm arta masei".

În compania "A.Shar" se ia în considerare o ordine profitabilă atunci când clientul determină imediat bugetul evenimentului, descrie subiectul său și oferă libertate creativității. În plus față de nivelul ridicat al rentabilității, compania primește comenzi suplimentare de la astfel de proiecte non-standard. Portofoliul este completat cu fotografii de înaltă calitate (apropo, trebuie să aveți un portofoliu!). Bineînțeles, în costul unei astfel de lucrări în avans și o marjă mai mare este stabilită.

În acest segment, puteți rămâne atât în ​​cadrul specializării, cât și pentru ei. Aerodinamica și fitodesignul se completează perfect, spun jucătorii experimentați, oricum, iar dezvoltarea companiei se îndreaptă spre decorarea integrată a clădirilor. În compania Samara șapte ani de la lansare, lucrează opt specialiști (și au început cu trei) și aproximativ douăzeci sunt implicați în cazul unor comenzi voluminoase și complexe. Floraristul este responsabil pentru aranjamentele florale, iluminatorul evidențiază masa și camera, iar designerul draperii mesele și scaunele cu țesături.

În segmentul decorării camerei cu bile se utilizează mai multe scheme de plată. Cineva facturează o oră de oră, cineva atribuie un anumit procent din fiecare minge, dar majoritatea se concentrează încă pe o listă de prețuri fixă. . „Cu toții avem diferite ordine de stabilire a prețurilor în valoare de până la 10 de mii de ruble, contăm pe lista de preturi generate (de exemplu, granulele de gel din ghirlanda costă 15 de ruble), iar comanda este mai mare de această sumă -. Deja în caz contrar se ia în considerare costul materialelor, lucrărilor și procentul. profit, începând cu 20%, "- spune Pavel Novoselov.

Practic, fiecare companie de pe această piață este fabricată în propriul suc, nu au fost create încă asociații active. În același timp, concurența face posibilă extinderea numărului de participanți. "În timp ce jucătorii nu sunt aglomerate", - a asigurat Yulia Kazantseva ("Europa Uno Comerț"). Și Pavel Novoselov, a recunoscut: „Competiția intensă se observă la comenzi de până la 10 000. Și în cazul în care suma este mai mare, numărul de concurenți scade, pentru că nu toată lumea poate stăpâni buget mare, propunând ceva concret, nu doar rupe banii, ridicând prețul său.“ .

- Bilele americane Qualatex sunt recunoscute pe piață drept cele mai bune. Cu toate acestea, ele practic nu sunt aduse în Rusia, - spune Pavel Ignatyuk, director al magazin mic "Merry Zateya". Dar în compania "A. Shar" a trecut conștient la acest brand, chiar dacă merita banii.

- Calitatea produsului, - este de acord cu Pavel Novoselov ( „Studio“ Aerodesign „) - dar prețul este mult mai mare decât costul mexican, sfere belgian, italiană și spaniolă Judecător: .. Un pachet de bile de cinci inch din Italia costă 40-50 de ruble, iar pentru pachetul american“ pyatidyuymovok „au deja să plătească $ 100. prin urmare, în proiectarea clădirilor nu le folosim, doar în buchete.

De aceea, în majoritatea compozițiilor sunt decorate bilele belgiană (Bel Bal), italiană, spaniolă și mexicană. Singurul mare producător rus rămâne compania "Europe Uno Trade" (bile de latex, fabrica - în suburbii). Bilele mexicane sunt populare din cauza prețului accesibil, dar astăzi din ce în ce mai mulți decoratori acordă atenție produselor altor producători.

Al doilea element important este compresorul. Cele mai simple costuri de 3 mii de ruble, cel mai scump - 2000 de dolari, dar combină multe funcții, este capabil să lucreze cu gaz, un fel de mini-stație. Cu toate acestea, cel mai popular dispozitiv este Swiss Zibi pentru 3900 de ruble.

De unde să cumpărați consumabile și accesorii? „Atâta timp cât totul trece prin Moscova, dar situația se schimbă treptat în Siberia și Urali au format propriile centre de distributie.“ - spune Pavel Novoselov. „Heliu face în Orenburg, în cazul în care acesta este mai ieftin decât în ​​capitala Siberiana de ce companiile rareori transporta containere de la Moscova.“ - adaugă Paul Ignatyuk.

Gazul poate fi cumpărat cu cilindri: capacitatea de 1 400 de ruble este suficientă pentru 500 de bile de dimensiuni medii, apoi balonul este reîncărcat din nou. O altă opțiune este stațiile de benzină. Cel mai popular combustibil, desigur, este propanul. Cu toate acestea, heliul este de asemenea utilizat.

Anul trecut, una dintre companiile implicate în designul "mingii", a existat un eveniment interesant. Dimineața fata a sunat și a cerut ajutor. Ea a spus că nunta începe astăzi la ora 18.00. Și despre proiectarea mingilor nu a avut timp să fie de acord. Era foarte grăbită, nu avea timp să descrie totul. Managerul ia oferit un pachet obișnuit pentru nuntă, fata a fost de acord. Brigada a mers la comandă și a realizat designul standard: inima, lanțuri de bile duble cu heliu, compoziții desktop. Apoi clientul a venit și a căzut în șoc. Esența evenimentului (obicei oriental) este "prima nuntă a unui băiat", adică circumcizia. Designul în această lumină, adică, arăta ridicol. Din fericire, cu două ore înainte de început, designerii au reușit să corecteze situația - au făcut o semilună din inimă și unele figuri au fost înlocuite. Ca urmare, clientul a devenit clientul regulat al companiei.

Destul, desigur, și probleme. Cadre principale. Este foarte dificil să găsiți specialiști instruiți. „Trebuie să instruiască angajații de la zero, fără alte opțiuni, dar cea mai importantă provocare -. Apoi, ține de specialitate“, - se plânge Ilia Rusin.

Și, în sfârșit, încetinirea sezonieră este ceea ce începătorii trebuie să se pregătească în avans.

Aerodinamica: "Start redus"

Articole similare

• Cum să deschideți o filială de la un plan de afaceri pas cu pas pas cu pas

• Cum să deschizi un studio de pictură și să construiești această idee de afaceri de mici dimensiuni

• Cum să deschideți mâna a doua - catalogul ideilor de afaceri

Trimiteți-le prietenilor: