Timp de patru ani, Dmitri Tolstyakov a creat cea mai mare rețea de școli de muzică pentru adulți din Rusia
Acum, rețeaua lui Tolstyakov numită "Virtuosi" are 19 școli de muzică. Doi dintre noi, în cazul în care un total de aproximativ 600 de studenți studiază, aduc venituri totale de aproximativ 20 de milioane de ruble pe an. Celelalte 17 instituții din afara Sankt-Petersburgului au fost deschise de parteneri de franciză.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Prețul iluziei: francizorii care au ars prin propria lor vină
Afacerea a început cu grupul VKontakte. Primii clienți au costat antreprenorul 3000 de ruble. "Am folosit o modalitate de promovare piratată - un tip de la Omsk a trimis aproximativ 30.000 de invitații și aproximativ 5000 de persoane s-au alăturat grupului. Trei duzini au devenit clienții mei ", a reamintit antreprenorul. Problema a fost controversată: în săptămâna aceasta, Tolstakov a reunit o medie de 10 perechi de profesori și studenți. Clasele au fost ținute acasă de la student sau profesor, în medie, de două ori pe săptămână și au costat elevul în sumă de 450- 600 de ruble pe oră. Pentru serviciile sale intermediare, omul de afaceri a luat o comision de la 25% la 40% din costul clasei, în funcție de numărul de întâlniri plătite.
O lună mai târziu, Dmitri sa oprit singur și a angajat mai mulți angajați.
Iar șase luni mai târziu, când a devenit clar că elevii merg din ce în ce mai mult la profesori, antreprenorul a găsit o școală și a înregistrat compania.
Salariul profesorului - de la 250 la 400 de ruble pe oră - Tolstyakov a format dintr-o rată orară, în funcție de calificare, și o primă pentru reținerea studenților și realizările lor. Pentru prima lună de lucru, cifra de afaceri a fost de 50.000 de ruble, într-o jumătate de an - 500.000 de ruble. Într-un an, când numărul studenților a crescut de la 30 la 200 de persoane, cifra de afaceri lunară a fost de 1 milion de ruble.
O problemă separată a fost pentru clasele de izolare fonică Tolstyakov și a fost elaborat în mod competent un contract de închiriere. "Când există o lecție în trâmbiță, saxofon sau ansamblu, vecinii sunt puțin supărați", notează antreprenorul. El reamintește că, odată ce locuitorii nemulțumiți ai casei s-au plâns chiar de un zgomot la procuratură. Acum, în fiecare contract de închiriere a spațiilor, trebuie să prescrieți nivelul maxim permis de zgomot.
Selecția adecvată a profesorilor - avantajul multor școli private în fața statului. De exemplu, școala de muzică privată. Vakal A. și M. Khlebnikov oferă absolvenților un certificat, care poate intra în școala muzicală rusă, dar spre deosebire de școală publică permite studentului de a alege și de a schimba profesorul, precum și de a desemna un program de clasă convenabil și numărul lor. Nouă din zece copii de școală - adulți, și profesorii trebuie să depășească „trauma din copilarie“ lor. "Copiii noștri au fost forțați să participe la ore la o școală de muzică, iar mulți au lăsat impresii neplăcute. Copiii adulți sunt notorii, se tem să facă un pas suplimentar. Trebuie să luptăm ", - adaugă co-fondatorul școlii Anna Vakal.
Tolstyakov atrage profesori elevi flux stabil decât favorabil cu tutoring tradiționale salariu mai mare în comparație cu școlile publice, o abordare inovatoare și libertatea de exprimare creativă de învățare cu supraveghere minimă.
francizat Partener Tolstyakova Anna Suvorova deschis sub numele „Virtuozii“ trei școli - din Novosibirsk, Krasnoyarsk și Moscova. Venitul mediu al fiecăruia este de 0,5 milioane de ruble pe lună, profitabilitatea este de aproximativ 25%. școli proprii Tolstikova profitabile, dar puțin mai puțin profitabile: fiecare dintre cele trei instituții din Sankt Petersburg aduce un venit de la 1 la 1,6 milioane de ruble pe lună la rentabilitatea de aproximativ 20%.
Tolstyakov se referă la critici calm. "Mulți dintre profesorii noștri nu câștigă prea mult", este de acord. "Pur și simplu transmit cunoștințe oamenilor". Aceasta nu este în mare măsură o motivație monetară ".
De-a lungul timpului, "virtuozii" au format trei grupuri de clienți. Două treimi sunt tineri cu vârsta cuprinsă între 20 și 30 de ani. Alți 20% - persoane de peste 50 de ani, care "au trezit visul copilariei". Cel mai mic grup sunt copiii. Omul lor gras încearcă să trimită școlii muzicale de stat ori de câte ori este posibil. "Dacă copilul este mic, este mai bine să rămână în sistem. Nu acordăm un certificat recunoscut de stat ", explică antreprenorul.
Principala problemă a "virtuozilor" și a altor școli private pentru adulți - motivația studenților.
„Virtuozii“, care se actualizează lunar aproximativ o treime din studenți, care oferă cursuri de bază constând din 8 și 24 sesiuni, cu costul de o clasă în primul ciclu este mai mare decât în al doilea. Există, de asemenea, un format separat pentru a "învăța să cânți o melodie" (un serviciu similar este oferit de școala Vakal). Apropo, cea mai mare cerere din școală "Virtuosos" este folosită de chitară și de voce. Acum, în aceste discipline, profesorii rețelei de școli dau mai mult de jumătate din toate lecțiile. În același timp, durata medie a formării rar depășește șase luni.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: