Știți evenimentul "debutante"?
Astăzi este un eveniment social standard. Dar acum 200 de ani acest eveniment nu părea atât de obișnuit ...
Cuplurile încântătoare în costume de lux și ornamente scumpe "s-au prezentat" societății.
În acest fel, părinții se așteptau să găsească un chevalier demn pentru fiicele lor, care ar putea forma o petrecere profitabilă. Și dacă ești norocoasă - un lot foarte profitabil.
Totul, dar o singură nuanță ... Pe cât de eficient (și, îmi pare rău, profitabil) a fost pregătit și prezentat fata, depindea, soarta viitoare a întregii familii.
Vă întrebați: "Și aici lansarea unui nou produs? "
E simplu. Dacă plasați bunuri gata de lansare în locul unui debutant, atunci se obțin aceleași sarcini și obiective.
Deci, cum să aducem un nou produs pe piață și să-l introducem pe consumator pentru a obține celui mai bogat mire cel mai mare rezultat posibil, sub forma unor vânzări ridicate? Ce instrumente sunt cele mai eficiente de utilizat?
Pornirea unui produs nou? Și ce e atât de special în asta?
Da, de fapt, totul este special și ... dinamic.
Situația se schimbă în fiecare zi. Dacă ieri, unele tehnici au funcționat fără probleme, astăzi - ele nu reușesc, dau drumul altor metode și, uneori, chiar provoacă râsete generale.
Îndoiala? Amintiți-vă de abordările lansării produsului cu cel puțin 5-10 ani în urmă, când noutatea a ascuns în mod fiabil o cortină densă, iar intriga a fost păstrată până în ultima zi a prezentării.
Ce vedem acum?
Pur și simplu, chiar și o intriga foarte puternică nu va surprinde pe nimeni. Atenția consumatorului trebuie să fie "alimentată" în mod regulat.
În plus față de tot - influența Internetului crește, ceea ce afectează în mod direct lansarea unui nou produs. Și apoi instrumentele cheie ale vânzărilor vin în prim plan.
Asta vrem să vă spunem despre ele. Și acesta este doar un set minimal de tehnici și mecanisme, fără de care lansarea unui nou produs își va pierde eficiența.
5 instrumente importante pentru aducerea mărfurilor pe piață
№1. Pagina de vânzare
"Acest lucru este de înțeles!".
Este clar, dar nu tot. Unii oameni de afaceri sunt, din motive necunoscute, ignorând crearea de pagini de vânzare pentru produse noi (din motive economice sau ignorante).
La ce duce acest ignorant?
Teoretic - pentru a reduce numărul de clienți potențiali care doresc să cumpere rapid și ușor bunuri (să nu "umbli" prin spațiile mari și confuze ale Internetului în căutarea unei oportunități adecvate).
De fapt, la o reducere vizată a vânzărilor și profiturilor.
Apropo, vrei sa stii de ce instrumentul "pagina de vanzare" pe care o punem in primul rand?
El este mai apropiat și mai familiar cu noi. Suntem capabili și ne place să dezvoltăm o pagină de destinație pentru clienții noștri, iar paginile de vânzare sunt reciprocate (rezultatele acestei reciprocități pot fi analizate în portofoliu).
Deoarece versiunea ușoară este anunțată pentru a aduce produsul pe piață, atenția se concentrează, de asemenea, pe vânzarea de pagini, și nu pe site-urile cu drepturi depline.
Aceasta este exact componenta de lansare a unui produs nou, ceea ce duce la o acțiune specifică și necesară. Cu condiția să fie proiectată competent, bine structurată și saturată cu toate elementele necesare.
În general, aveți grijă de disponibilitatea paginii de destinație pentru un produs nou chiar înainte de lansare. Dacă, bineînțeles, nu preferați să vă mulțumiți cu unul mic sau "să sarăți în ultima mașină a unui tren care pleacă".
Acest element va fi cel mai lung și cel mai dezvoltat. Doar că nu poți face altfel.
Vă sugerăm să reamintim câteva recomandări care vă vor ajuta să profitați la maximum de profiturile dvs.
Deci, verificați din nou dacă strategia aleasă corespunde elementelor listate.
Da, și încă un lucru ...
Nu uitați de blogurile și gazdele lor. De asemenea, ele influențează în mod activ publicul, în special în perioada de cunoaștere a noului produs cu piața și pot deveni asistenți buni în promovarea bunurilor.
Deoarece discursul din articol se referă la pregătirea bunurilor pentru a fi lansate în "avionul on-line", atunci facem referire la conținutul promoțional care poate fi livrat utilizatorului prin Internet.
Acest lucru este util pentru materialele potențiale ale clienților care pot atrage atenția asupra produsului dvs.
De exemplu, un comunicat de presă. Miroase mirosurile de moli? Poate, dar numai dacă abordăm dezvoltarea sa folosind tehnicile secolului trecut.
Un comunicat de presă modern este același instrument de vânzări ca și pagina de destinație sau un kit de marketing. Și este capabil de multe.
Să vorbim în limbajul industriei modei?
O tendință la modă și o soluție interesantă este infographic, care vă permite să spuneți în mod clar și clar utilizatorilor despre ceva important și urgent, fără "matrice text". Uite, așa cum face studioul nostru - "Exemple de lucrări".
În principiu, aici puteți include orice conținut grafic.
Răspunsul real este ceea ce interesează orice utilizator înainte de a cumpăra. Ar trebui să știe că achiziționând produsul, va primi un produs de calitate care corespunde descrierii.
În general, recenziile s-au spus deja foarte mult, așa că nu vom sta prea mult timp.
Rămâne să adăugăm că este de dorit să pregătim acest element în avans - să colectăm sistematic recenziile. Implicați "voluntari" sau testeri beta.
Ei bine, dacă în arsenalul dvs. înainte de lansarea unui nou produs / serviciu va fi feedback. REAL recenzii.
Simplu și complex, bugetar și indecis scump - nu contează. Principalul lucru este că acestea ar trebui să fie cât mai eficiente posibil.
Halo efect
"Și iată efectul unei aurite?".
De fapt, este important.
Efectul halo este tendința unei persoane de a evalua comportamentul, obiectele, acțiunile altor persoane pe baza primei impresii.
Imaginați-vă că ați fost prezentați unui om al cărui zâmbet ar eclipsa chiar și soarele. Din el el suflă cu o lumină pozitivă. Și în mod automat îi "atribuiți" bunătatea, blândețea, admirația.
De fapt, acest om a fost promovat în această dimineață, așa că este atât de fericit. Și bunătatea, blândețea și admirația nu au nimic de-a face cu caracterul său.
Efectul halo poate fi pozitiv sau negativ. Și cel mai adesea apare în condiții de deficit de timp sau de congestionare a informației.
Poți să ghici ce facem?
Toate instrumentele de vânzări pe care le utilizați la începutul lansării unui nou produs / serviciu trebuie să fie perfecționate cu cele mai mici detalii. Nu puteți lustrui, de exemplu, pagina de destinație, dar faceți o presă pentru o băutură.
Dacă nu ați putea interesa consumatorul cu un comunicat de presă făcut stânjenit și în grabă, chiar și o pagină de vânzare Super cool nu va ajuta. Deoarece este puțin probabil ca o persoană să vrea să se uite la ea.
Sarcina dvs. este să creați o primă impresie suculentă și pozitivă și să o sprijiniți pe întreaga călătorie prin canalul de vânzări.
Ce pot să spun, însumând?
Instrumente pentru atragerea clienților VERY MUCH. Și acesta este un fapt.
Ce am considerat ca fiind fiabile, familiare și familiare.
Dar și acest lucru este bun. Este mai bine să se acorde timp pentru "reproducerea" de înaltă calitate a canalelor și metodelor simple și să nu se pulverizeze, încercând să acopere și să implementeze imediat zeci de tehnici inovatoare de marketing, dintre care nici unul nu va funcționa corect.
Dacă nu doriți să faceți poticnire chiar pe prag - acționați cu atenție, precis și încet (stabilizați treptat).
Diferențiați oferta dvs., utilizați resurse on-line. Și veți reuși:
- Pe orice, chiar și pe o piață foarte aglomerată.
- CU orice, chiar și nesemnificativ buget.
- În nici un fel, nici măcar un caz standard.
Totul este pentru ziua de azi.
Mult noroc și ... nici un cui, nici o tijă de început eficient pentru bunurile tale.
În procesul de instruire veți învăța să atrageți atenția asupra produsului dvs., să vă interesați de cumpărarea acestuia, să vă distingeți de concurență și să vindeți cu text. Pentru a afla mai multe și pentru a participa, accesați pagina de înregistrare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: