Vânzări directe - clasă de master la vânzările directe

Clasa master pe vânzările directe. Vânzările directe sunt echipa Alianței.

Vânzări directe

Ce este vânzarea directă? Vânzarea directă este atunci când cumpărătorul nu merge la vânzător, așa cum, de exemplu, se întâmplă într-un magazin sau pe piață, dar, dimpotrivă, vânzătorul vine la cumpărător. În prezent, vânzările directe la nivel mondial se confruntă cu o creștere rapidă. De exemplu, în America, potrivit statisticilor oficiale, unul din zece lucrează în domeniul vânzărilor directe. Sortimentul de produse pe care compania le oferă vânzărilor directe include zeci de mii de articole diferite.







De ce se întâmplă acest lucru? În fiecare zi în lume există multe produse noi, pe care cumpărătorul din magazin doar nu le acordă atenție. Pentru ca el să devină interesat și să cumpere aceste bunuri, este necesar să le arătăm, să le spunem despre ele, să le explicăm și așa mai departe. Doar în acest caz, cumpărătorul va putea să-și realizeze avantajele și să-l achiziționeze. Astfel de bunuri în limba teoriei economice sunt numite mărfuri pasive. Acestea sunt bunurile pe care cumpărătorul nu le caută niciodată, dar uneori pot cumpăra. Astfel de bunuri includ, de exemplu, polițe de asigurare, care sunt vândute în întreaga lume numai prin vânzări directe.

Ce este bun despre această metodă? Într-un magazin obișnuit, vânzătorul, de regulă, nu-i pasă deloc, indiferent dacă cumpărați ceva sau nu. Mai mult decât atât, el este mai interesat să nu o cumpere, atunci nu trebuie să vă cumpărați de pe raft și să-l înfășurați. Și încercați să întrebați vânzătorului diferitele modele diferite ale aceluiași produs. În cel mai bun caz, vi se va răspunde: nu știu, nu am încercat, nu am continuat, nu am inclus, etc. Distribuitorii companiei de vânzări directe lucrează în mod individual cu fiecare cumpărător și nu cheltuiesc timp și energie. Ei vor încerca să vă spun despre produsele lor, tot ceea ce știu, să explice toate avantajele sale, sublinia avantajele, în plus, aduce cumpărător acasă, vă mulțumesc pentru achiziționarea și apoi un alt apel și întrebați dacă cumpărătorul a fost mulțumit cu achiziția. Nu este un accident că această metodă este numită nu numai vânzări "de la mână la alta", ci și "de la inimă la inimă".







Ce este marketingul de rețea? Esența metodei marketingului de rețea este după cum urmează: distribuitorul primește ocazia de a atrage alte persoane - prieteni, cunoștințe și rude - la distribuirea bunurilor. Acești oameni sunt ei înșiși implicați în distribuția de bunuri și, la rândul lor, pot atrage și alți oameni să coopereze cu compania. Și fiecare distribuitor primește un anumit procent din comision din suma achizițiilor efectuate de persoanele pe care le-a invitat la companie. Multe companii oferă clienților o varietate de reduceri, iar noi oferim un altul: adu-ne un alt cumpărător și veți primi o deducere din achiziția sa. Am încercat să facem planul de marketing cât mai simplu posibil pentru a înțelege. Un plan de marketing, altfel se numește un plan de compensare, este un document care stabilește toate regulile și condițiile de plată a remunerației pentru activitatea sa către distribuitori.

Vânzări directe - clasă de master la vânzările directe
Rețeaua sau marketingul pe mai multe niveluri este abreviat ca MLM (de la "marketingul pe mai multe niveluri" în limba engleză - pe mai multe niveluri de marketing). Companiile își distribuie bunurile printr-o varietate de distribuitori, care formează o structură asemănătoare rețelei. Această metodă a apărut în Statele Unite ale Americii la mijlocul secolului trecut și a fost folosită pe scară largă când au apărut computerele personale. În prezent, există o mulțime de companii de rețea. Cele mai multe dintre ele în casa de marketing de rețea, în America. Marketingul în rețea în Japonia este foarte comun. În Rusia, primele companii de marketing de rețea au apărut la începutul anilor 90 ai secolului trecut, iar timp de cincisprezece ani, marketingul de rețea, putem spune fără o exagerare, a câștigat întreaga noastră țară. Popularitatea marketingului de rețea este promovată de două împrejurări. În primul rând: în condiții de supraproducție, companiile-producători caută modalități nestandardizate de promovare a mărfurilor pe piață. În al doilea rând: pe piața forței de muncă are loc o "revoluție", viziunea oamenilor asupra muncii se schimbă. Anterior, principalul tip de angajare a fost un loc de muncă permanent într-o organizație, publică sau privată, în care o persoană avea un loc de muncă, o zi lucrătoare, un șef etc. În prezent, munca devine din ce în ce mai mult sub forma unei activități independente, adică atunci când o persoană este un angajat al lui însuși. O persoană nu mai merge la serviciu într-un birou unde, strict vorbind, face ceea ce i se spune, iar la sfârșitul lunii primește un salariu și, din ce în ce mai des, lucrează singur. Această tendință există în toate țările lumii. Deci, marketingul de rețea de astăzi este o oportunitate ideală de a lucra și a câștiga în condițiile dificile de viață de astăzi.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: