Vom împărtăși câteva exemple din practica noastră, sperăm că vă vor ajuta să găsiți o mulțime de soluții interesante în domeniul creării propriei strategii de marketing.
Crede-mă, va fi interesant.
Evidențiați un grup de persoane a căror opinie este cu adevărat importantă pentru dvs. Ei ar trebui doar să cumpere bunurile, să nu admită decizia creatoare a directorului de artă sau abilitățile creative ale designerului. Dacă prețul este important pentru clienții dvs., atunci nu spuneți că aveți un nivel exclusiv de serviciu, pentru ei nu este atât de important.
De fapt, sa dovedit diferit. În timpul cercetării de marketing a fost realizat un studiu: "Ce este cel mai important pentru tine când cumperi ferestre din plastic?" Ce crezi că au răspuns respondenții? Calitate? Design modern? Nu, sa dovedit că oamenii aleg acele companii care promit să realizeze instalarea în ziua achiziționării și să scoată gunoiul.
Și tu crezi?
Deci, cum convingeți clientul dvs. că au nevoie de un produs? Fotografiile frumoase nu funcționează, imaginile luminoase atrag atenția - ce trebuie să faceți pentru a depăși bariera neîncrederii umane?
Dacă astfel de oameni devin mulți, felicitări, aveți un alt mod de a câștiga încrederea potențialilor clienți, și anume, lista clienților. Omul, ca regulă, este o ființă conformă, el este înclinat să se alăture majorității. "Milioane de oameni au încredere în Colgate!".
Dacă nu aveți încă aceste "milioane", încercați să organizați un client oferindu-i un test drive. Pur și simplu puneți - dați ocazia de a vă testa produsele în acțiune. Știți recepția favorită a dealerilor Porshe? Acestea oferă vizitatorilor dealer auto pentru a lua o plimbare pe noua mașină cu managerul, care apoi ia sfidător cheile și trântește ușa în fața nasului clientului. Cumpărătorul potențial simte involuntar că este lipsit de o jucărie așa de dorită, fructul interzis devine și mai dulce.
În unele cazuri, puteți dovedi ceva prin atragerea atenției consumatorului asupra mărcii. Imaginea mărcii provoacă anumite asociații la oameni. Volvo - fiabil, Mercedes - confortabil, Porshe - rapid. Companiile își dezvoltă stilul de poziționare de mai mulți ani. Este dificil să creați o asociație, totuși merită.
3. Vânzările sunt statistici. Dacă comercianții au calculat prețul de a atrage un contact, înainte de a pune scuturile, ar fi îngrozit. Una dintre cele mai importante reguli - stabilește toate cifrele - prețul pentru contactul țintă, costul unei vânzări, frecvența achizițiilor etc.
Descărcați acest articol aici:
[id = "155"]
Acesta este un număr mare de articole, sfaturi, recomandări, vânzări "chips" și "fence" pe blogul nostru.
Scrie-ne. vom vorbi în detaliu și vom decide împreună dacă vă putem fi de folos.
Poate putem vorbi?
Știi, e mai bine să discuți doar în persoană și direct.
Lăsați-vă numărul - să discutăm despre sarcinile dvs. și să decideți împreună dacă vă putem fi de folos.
Sau sunați-ne: +7 495 258-46-42
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: