Eu figeuu. De obicei, în companie există astfel de lucruri și lăsa începătorul fără supraveghere capul de respectare de sine nu va fi. El va fi mai scump.
0. Luați foaia A4 în cutie. Puneți data și ora în colțul din dreapta sus. Puneți-le în mijlocul mesei. și începeți să formați.
1. Să vă salut.
2. A fi introdus.
3. Află cu cine vorbești. Cine este la locul de muncă și care este numele.
4. Explicați scopul apelului și de a afla dacă el este persoana care doriți, dacă nu, afla cine ai nevoie și cum să le contactați. Da, așa că au vrut să vorbească. „Sunt un geniu geniu al companiei dracului doresc să afle dacă firma dvs. este în măsură să îndeplinească nevoile noastre minunat“ (Deliver timp în cazul în care persoana nu este cel care este numit de asteptare la rece)
5. Prezentarea companiei dvs. Este necesar să prezentați compania, că vă simțiți imediat că doriți să dați mărfurile gratuit. (este mai bine să o compuneți în scris și să memorați cu inima)
6. Aflați ce aveți nevoie de ele. Cât costă și în ce condiții este livrat. (Este mai bine să pregătiți în prealabil o listă de întrebări)
7. Aflați ce trebuie să faceți pentru a îmbunătăți condițiile, care sunt opțiunile pentru reduceri, amânări etc. (Nu uitați să scrieți acest lucru)
8. Solicitați o ofertă cu prețuri, condiții, etc.
9. Mulțumesc persoanei pentru ajutor și profesionalismul său și promite să contacteze într-o săptămână.
10. Spuneți persoanei la revedere și puneți timp.
Desenați o linie pe foaie și scrieți cu propriile cuvinte cât timp a fost necesar pentru dvs. Asta sa dovedit bine la tine. Apoi încă o caracteristică și sub ea scrie că la tine sa dovedit prost.
Și recomandările dvs. pentru tine pentru următoarea conversație cu această persoană sau o persoană similară.
O altă trăsătură și în cadrul acesteia sunt rezultatele finale ale acordurilor. Este mai bine dacă este imediat în formă. Oferă. dar puteți încerca să obțineți cu ea. dacă da.
Într-o zi conversația va fi uitată, iar notebook-urile vor rămâne.
Într-o săptămână vă va suna. Dar aceasta va fi cea de-a doua conversație și va trebui să vă pregătiți serios pentru aceasta.
Există astfel de decizii, după care gandacii în capul lor aplaudă în picioare! Și mi-au cerut să repet "pe BIS".
Educația este mai abruptă decât de la cel care știe mai mult, dar de la cineva care știe cel puțin ceva.
Vă mulțumesc foarte mult pentru un răspuns atât de detaliat!
Folosești câteva săptămâni - o lună. Și apoi scrie o recenzie detaliată.
Aceasta va fi o plată demnă.
Există astfel de decizii, după care gandacii în capul lor aplaudă în picioare! Și mi-au cerut să repet "pe BIS".
Educația este mai abruptă decât de la cel care știe mai mult, dar de la cineva care știe cel puțin ceva.
Și dacă situația este aceasta: furnizorul însuși te-a găsit, a sunat, a aruncat oferta comercială prin e-mail. Trebuie să-i răspund că am primit oferta dvs. și dacă trebuie să mulțumiți furnizorului pentru lista de prețuri, atunci în ce formă (de exemplu?).
După ce am primit lista de prețuri, ce ar trebui să fac? Analizați prețurile actuale ale contrapartidelor și comparați-le cu cele propuse și, de asemenea, calculați consumul mediu lunar al mărfurilor propuse. Cum și unde să verificați furnizorul pentru "decență"? Ce trebuie să faceți în cazul în care prețurile sunt evident prea mari în comparație cu prețurile curente, aruncați imediat lista de prețuri în coșul de gunoi sau sunați. dar dacă chemați ce să spuneți, ce pârghii să apăsați?
Nu știu cuvântul decență în achiziție.
Știu care sunt cerințele contractului și pot controla respectarea acestor cerințe. Și știu să fac reclamații și amenzi.
Cu privire la decență, îmi amintesc numai atunci când cerințele contractelor lor sunt încălcate și nu vreau să plătesc o amendă.
Atunci trebuie să negociem folosind anumite aspecte emoționale (cum ar fi decența) care ar evita consecințele juridice și economice.
Înțelegeți că nu există cuvinte de decență în nicio descriere a postului și în niciun statut al societății.
Și nu cereți furnizorilor să facă imposibilul.
Înainte soțul (soții) să aibă încredere, este necesar să învățați să verificați. atunci încrederea va fi sinceră, nu forțată.
Există astfel de decizii, după care gandacii în capul lor aplaudă în picioare! Și mi-au cerut să repet "pe BIS".
Educația este mai abruptă decât de la cel care știe mai mult, dar de la cineva care știe cel puțin ceva.
Roman, vă mulțumesc foarte mult pentru astfel de răspunsuri informative! Mă ajută cu adevărat.
Puteți să-mi dați un clișeu sau un șablon atunci când vorbiți cu furnizorii, astfel încât să nu mă pierd și în timp să-mi dau seama ce să spun. Deoarece uneori nu aveți suficiente cuvinte pentru a începe o conversație și toate acestea din cauza excitării și a lipsei abilităților de conversație de afaceri. Aș dori să corecteze și la punctul de a-și exprima gândurile sale, dar mai întâi este necesar să se ia ca bază pentru modele, clisee, fraze standard, întrebări, și apoi cred că sa despărțit.
Există astfel de decizii, după care gandacii în capul lor aplaudă în picioare! Și mi-au cerut să repet "pe BIS".
Educația este mai abruptă decât de la cel care știe mai mult, dar de la cineva care știe cel puțin ceva.
Natalia, jumătate din dialogul tău cu romanul-guru și un profesionist (arcul și curtsey) au citit. Dar nu am înțeles nimic, sunteți cumpărător și decideți cum să discutați cu furnizorul. Nu este necesar să fii nepoliticos, dar nu merită prea mult răzuire. Sunt de obicei oferite în răspunsul e-mail la scurt timp: Mulțumesc, dar, din păcate, nu avem nevoie de acest produs sau despre contractul, ia în considerare toate condițiile noastre și în cazul în care compania dumneavoastră poate să respecte termenii și condițiile noastre - este gata să negocieze. Cu cât este mai simplu, cu atât mai bine și mai ușor de înțeles cu tine, dar și cu cel din cealaltă parte. Există dureri de cap și dureros pentru durerea de cap, așa că se traduc pur și simplu la post, astfel încât este mai ușor să răspundă și timp pentru a salva.
Dacă aveți întrebări, vă rugăm să ne contactați, vă vom ajuta cât mai mult posibil.
Roman, îmi pare rău.
URA. Oaxanka ne-a adus aminte.
De mult timp nu sa manifestat. Familie, copii, iubit sot sau locul de muncă din nou?
Nefig se strecoară.
Vă descrieți modelul, dar încerc să dau ceva universal, care să nu-l sperie pe monopol și pe sacker.
Da, chiar și pentru creierul imatur era clar. Și despre sistematizarea muncii de negociere nu este uitat.
Secretarul este "centrul receptivității". Trebuie să fie iubit în zadar. Nimeni din companie nu poate descărca atât de multe informații gratuit ca secretar.
Dar acest lucru este mai mult pentru produsele complexe și furnizorii de pontoane. Și cu o șiretlică pe o piață competitivă, este mai bine să începeți imediat o conversație cu contractul dvs. și "condițiile de vis". Și în caz de dezacord, amânare. până când sunt de acord.
Doar aici este modul în care o minte slabă poate înțelege că PE "Pupkin" are drepturi exclusive pe teritoriul unei mărci de piercing armură? Cu numele și nu veți ghici. Și când înțelegi. aveți timp să vă creați probleme.
Cât de mult ar trebui făcută și de cine, ce ar arăta directorul companiei și care vorbește respectuos cu el?
Oksana, ai uitat „universitățile lor“, și cât de multe dintre greșelile tale te falsificate în natura acestei experiențe, cunoștințele, angajamentul?
Cum îți puneți zerovikov-ul la muncă? De asemenea, îl aruncați în apă sau aveți propriile idei?
Există astfel de decizii, după care gandacii în capul lor aplaudă în picioare! Și mi-au cerut să repet "pe BIS".
Educația este mai abruptă decât de la cel care știe mai mult, dar de la cineva care știe cel puțin ceva.
Rom, ai spune dreptate că, dar vă place Valery Razgulyaev face creierul oamenilor fragile (si eu le folosesc din când în când, de asemenea, este atunci când nu intră în subiect și cere mestece și să pună gura) informații, care este instruit, iar în această situație, este necesar să se cuvinte simple și accesibile, astfel încât o persoană să poată pune imediat pe sine.
În cazul meu, a fost doar pe spate, am început cu vânzările, am experiența de la mine doar la ușă, și eu sunt pe fereastră.
Și apoi au fost achiziții. Și în ceea ce privește fetele mele, el stă lângă el și studiază. Și poziția noastră este diferită de cea descrisă mai sus, nu am căutat ceva de mult timp, ne luptăm mai mult și refuzăm. Deci, în această situație, fetele mele au noroc. asa cum mi se pare :)
Oh Oksana.
De ce comparați cuvintele mele cu discuția pe această temă.
Iată sistemul de introducere și adaptare a noului personal pe care l-am implementat.
Primele trei zile - un proces.
Chele merge la locul de muncă, îi este dat un subgrup și scrie un plan pentru dezvoltarea sa. Ne uităm la el, participă la biroul nostru de nebuni din interior. Noi nu suntem doar un ghid, ci și colegi.
Dacă cineva nu-i place ceva la care ne despărțim fără bani și pretinde.
Apoi, 10 zile de antrenament. Reguli de înregistrare a documentelor în sistem, rapoarte, starea comenzilor. Memorarea prin prezentări de inimă, prelucrarea obiecțiilor de bază, acte normative. Excursie la depozit, prezentare vânzătorilor, contabili, avocați etc.
La sfârșitul examenului. Pe baza rezultatelor, se ia o decizie pentru o perioadă de probă (60, 70 sau 80% din salariu).
Apoi, două săptămâni sunt o înțelepciune. Chel lucrează cu managerul, la instrucțiunile managerului, sub controlul total al managerului.
Apoi o lună de îndrumare. Chel lucrează independent la subgrupul său, dar în spatele lui este același manager care îl ajută pe colțuri.
Sfârșitul perioadei de probațiune (toate împreună 2 luni). Poate mai devreme. Mentorul inițiază, hotărăște capul, după primirea "sensului giratoriu" din departamentele adiacente.
Mentorul primește tot ceea ce nou-venitul este plătit în timpul perioadei de probă, dar numai dacă a reușit cu succes. Dacă devreme, tutorele devine același timp de două luni.
Următoarea activitate complet independentă.
Apropo, cele mai bune rezultate au fost pentru mentor, care era un manager mediocru, dar cu un institut pedagogic în spatele lui.
Există astfel de decizii, după care gândacii în capul lor aplaudă în picioare! Și mi-au cerut să repet "pe BIS".
Educația este mai abruptă decât de la cel care știe mai mult, dar de la cineva care știe cel puțin ceva.
Trimiteți-le prietenilor: