Spargeți șablonul ca acesta funcționează.
Majoritatea acțiunilor noastre au loc într-un scenariu care este incontestabil, repetat de cel puțin o sută de ori, iar dacă ceva nu merge conform acestui scenariu, există un sentiment de confuzie.
Confuzia este un sentiment neașteptat de jenă, incomoditate, neînțelegere.
Nu este un pic înfricoșător, dar un astfel de lucru poate "confunda" și dacă acest sentiment se dezvoltă, o persoană devine modestă, necomunicată și nu încrezătoare în sine. O persoană în confuzie nu poate simți un lider, nu poate comanda cu încredere.
Oamenii nu-i plac sentimentul de confuzie și mulți dintre ei încearcă să facă față acestei situații pe cont propriu.
Ce poate duce la confuzie o persoană? Ceva necunoscut și neașteptat, adică acele cazuri și situații în care nu înțelegem ce trebuie făcut sau nu ghicesc, din cauza apariției unor noi factori.
Cu ajutorul confuziei, modelele de gândire și de comportament care sunt obișnuite pentru noi sunt distruse, dar acest lucru ajută la apariția unor noi modele.
"Din confuzie apare iluminarea" - cuvintele lui Milton Erickson, cu care mulți maeștrii Zen vor fi de acord.
Așa cum am spus mai devreme, o persoană în confuzie vrea să înțeleagă ce se întâmplă cu el? Vrea să găsească răspunsul.
În NLP, confuzia nu este creată pentru confuzie, ci este folosită ca o tehnică.
Metoda de influență prin confuzie este influența care aduce procese conștiente de prelucrare a informațiilor, ajută la formarea proceselor senzoriale de transă.
Cu ajutorul confuziei, este posibil să apelați o stare de transă, în care puteți prelua controlul asupra acțiunilor interlocutorului dvs. Acesta este întregul punct al tehnicii asociate cu ruperea șablonului.
În momentul confuziei, subconștientul interlocutorului este în căutare și programul la care doriți să treceți. Tu, la rândul tău, propui doar acest program, programat în mesajul tău.
Dacă totul se face corect și corect, atunci în acest moment de confuzie, sugestia dvs. ajunge la punctul dorit și devine unul dintre programele subconștiente. Mai târziu, afișați interlocutorul din confuzie cu ajutorul modelului de comportament obișnuit.
Tehnica de rupere a șablonului.
Majoritatea oamenilor acordă atenție tiparelor (modelelor) comportamentului lor.
Patternul comportament este un comportament ferm ancorat în conștiința noastră. toate acțiunile sunt redate automat.
Dacă, dintr-un anumit motiv, automatizarea acțiunilor se schimbă, acest lucru cauzează un șoc ușor sau, cu alte cuvinte, o ruptură a șablonului.
În modelele de comportament uman are meritele sale. Acestea sunt necesare pentru a ne elibera conștiința de munca plictisită, dar de asemenea au un defect care poate fi folosit pentru a introduce tranșa. Tehnica de rupere a șablonului vă permite să intrați rapid în interlocutor într-o transă.
Cum se va comporta persoana dacă îi dați mâna stângă pentru o strângere de mână? La urma urmei, toată lumea salută cu mâna dreaptă.
Sau, cu privire la modul în care faci, vei începe să spui în detaliu cum este cu adevărat afacerea ta? La urma urmei, o persoană, care pune această întrebare, nu este interesată de starea afacerilor tale, ci doar acționează în funcție de modelul de salut. Dacă ați început să vorbiți în detaliu despre afacerile voastre, o persoană devine confuză, deoarece comportamentul dvs. nu va fi stereotip. Această confuzie este un fel de transă. în care interlocutorul va fi un interval de timp. O persoană poate cădea într-o astfel de transă scurtă numai atunci când ruperea șablonului va fi declanșată la inițiativa dvs. Cu toate acestea, în această situație, transa nu va fi chiar scopul, ci va fi un mijloc de a atinge scopul. Sarcina ta este să influențezi comportamentul interlocutorului pentru a beneficia de el.
Esența manipulării este de a face schimbări în programul persoanei (cereți o întrebare importantă, cereți o cerere, introduceți o anumită propoziție). Fiind într-o transă, o persoană va fi gata să facă orice sarcină propusă lui. Aceasta este esența tehnologiei neurolingvistice. Un aspect important în tratarea confuziei este spontaneitatea acțiunilor și acțiunilor dvs. pentru partener.
Navigare după înregistrări
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: