Numărul motivului 1. Super-explozie de informații
proiectarea punctelor de vânzare;
ь ambalarea și etichetarea;
articole de stat în presă și difuzare;
- declarații de prieteni și cunoștințe și multe altele.
În anii șaizeci și chiar până în anii nouăzeci, acest efect ar putea fi neglijat. În acel moment, cantitatea de informații disponibile consumatorului era încă limitată. Începutul și mai ales mijlocul anilor nouăzeci au marcat o nouă etapă în viața noastră. Cantitatea de informații care astăzi "lovesc" o persoană se dublează în fiecare an și jumătate.
Numărul motivului 2. Masa - am lovit patratele.
Numărul rațiunii 3. Sofisticarea cumpărătorului și sursele necomerciale de informare.
o opinie și sfaturi ale rudelor, prietenilor și partenerilor de afaceri,
o opinia experților și a diferitelor organizații de stat și publice care controlează calitatea mărfurilor,
o surse publice - informații independente în mass-media (de exemplu, Izvestiya-Expertiza, Vprok, Cerere pentru consumatori individuali, ediții profesionale Sreda, Vitrina și altele pentru clienții corporativi);
o vanzatori in magazine.
Numărul motivului 4. Reducerea marjei la produsul / marja producătorului.
De-a lungul celor zece ani de dezvoltare a pieței rusești, saturația pieței sa schimbat dramatic. La începutul anilor nouăzeci, au existat în mod constant 200 de grupuri de mărfuri diferite pe piața de consum din Rusia și doar 3 până la 5 mărci concurente în fiecare dintre acestea. Dacă există apă minerală, atunci Borjomi, Narzan și Essentuki. Dacă vodcă, apoi "rusă", "Moscova", "Stolichnaya" și alte câteva mărci. În cazul în care mașina, apoi "Lada", "Moskvich" și "Volga", și optimisti adăugat mai mult și "Zaporozhets."
Astăzi există mai mult de 1200 de grupuri de mărfuri pe piața de consum, iar numărul de macro-concurenți ajunge la sute. În unele grupuri de mărfuri, cum ar fi vodca, proiectul de lege a ajuns deja la multe sute și chiar mii de mărci. În același timp, nivelul de dezvoltare tehnologică, atât producția de bunuri, cât și vânzările, a atins un nivel atât de ridicat încât bunurile concurente nu diferă practic în ceea ce privește calitatea și proprietățile consumatorilor. O astfel de situație de pe piață este observată pentru prima dată și a primit deja un nume special - o piață "suprasaturată" sau "suprasaturată". Tehnologia tradițională a pieței în acest caz - o reducere a prețului bunurilor. De foarte multe ori, acest lucru se întâmplă în detrimentul marjelor aduse mărfurilor, profiturilor sau marjelor societății [7; 19]
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: