Cu toate acestea, dorința de profit sau dorința de a face rapid "banii de semințe" îi împinge pe mulți oameni la acțiuni manipulative și chiar la fraudă. Vânzători de acest gen, manipulând sute de oameni, doar escroci. Vor vinde orice și nu le pasă ce se întâmplă în continuare. Acești escroci sunt criminali. Un vânzător profesionist nu poate fi o fraudă, deoarece din viață are nevoie nu numai de bani. El are nevoie de conștiința că este o forță pozitivă în lume. Nu poate vinde nimic care nu ar aduce beneficii cumpărătorului.
Există încă mulți oameni din lume care cred că se pot mișca mai repede dacă nu acordă atenție restului. Pe fondul vânzătorilor prea lacomi, un om cinstit arata grozav.
Succesul pe termen lung poate fi creat numai pe baza onestității personale, care susține credința și încrederea pe care o văd ceilalți din jurul tău.
Iată poruncile unui vânzător onest:
1.Verificați produsul la care clientul va fi satisfăcut.
2. Vând bunurile așa cum sunt ele.
3. Încercați să excludeți din lista de oferte comerciale produsele de calitate inferioară.
4. Modificați activitatea în cazul în care sunteți convins că trebuie să vindeți un produs sau un serviciu de calitate slabă.
5. Mai bine o conștiință clară decât un profit net obținut în mod necinstit.
Mulți, citiți aceste porunci, pot să se opună că, dacă acționați conform lor, atunci veți vinde mai puțin decât cei care le rupe neasemănător. Vom răspunde preocupărilor care au apărut.
În primul rând, aceste observații se referă, în primul rând, la vânzătorii care lucrează pe piețe, care, în virtutea circumstanțelor, au devenit foști ingineri, economiști, profesori, oameni de știință. Adică, profesioniștii care au învățat să comercializeze pe piață în același fel în care sunt, ocazionali în comerțul cu oameni. Datorită lipsei vânzătorilor de cunoștințe și abilități nou-marcă, aceștia se ocupă de ceea ce se află la suprafață - să vorbească, să înșele clientul etc.
În al doilea rând, observația cu privire la aceste „comercianți involuntar“ din fostele intelectuali arată că ideologia „vinde la orice preț“ schilozi literalmente mulți dintre ei, duce la degradarea individului.
Să subliniem că problema nu este în profesia însăși, ci în atitudinea egoistă a acestor comercianți. Există multe exemple opuse care arată că pericolul de degradare stă în așteptare numai pentru cei care ignoră principiile morale. Pentru cei care nu se gândesc numai la propriul lor profit, ci și la cumpărător, acest pericol nu amenință. Dimpotrivă.
Familia noastră sa întâlnit în concediu cu Pavel, proprietarul mai multor tarabe pe piața centrală. Intelectualitatea lui, o perspectivă largă cucerită. La întoarcerea acasă am fost convinși de mai multe ori că prețurile sale erau cele mai profitabile. De atunci (deja un an) suntem clienții săi obișnuiți.
Una dintre cele mai rapide căi de a detașa potențialii cumpărători de tine este să începi să-ți distrugi concurenții sau produsele lor. Chiar dacă aveți absolută dreptate, cumpărătorii nu au experiență de plăcere, ascultând informații negative despre alte firme. Prin stabilirea informațiilor negative, puteți distruge orice oportunitate de a construi o relație de încredere. Veți avea încredere în cineva care dorește să dea informații negative despre concurenții săi? Probabil că nu.
Chiar dacă este negativ faptul că sunteți tentat să raportați despre produsele, serviciile sau afacerile concurenților dvs., este complet adevărat, nu faceți acest lucru.
Trimiteți-le prietenilor: