Herbalife: o piramidă sau o afacere?
- Afișați imaginea mai mare
Acest lucru este cu adevărat o forță de acțiune este egală cu puterea de opoziție, și Herbalife NYSE: HLF - întruchiparea legii lui Newton. Sub presiunea vânzărilor și a presiunii reduse asupra modelului MLM, afacerea sa devine mai puternică. Pentru bucuria acționarilor și pentru a spite dușmanii. Aceasta din urmă, după ce a transformat compania în "piramida", a făcut un adevărat dar pentru investitori - datorită eforturilor depuse, producătorul de suplimente alimentare a devenit mai transparent pentru piață.
Auditorii independenți nu au găsit în Herbalife asemănări cu schema Ponzi. Curtea belgiană nu le-a dezvăluit și a confirmat că societatea primește venituri în principal din vânzarea de produse, motiv pentru care nu este o piramidă și nu încalcă legile europene.
Scurt informații despre piramide și MLM
În Statele Unite, potrivit Comisiei Federale de Comerț (FTC), afacerea este considerată o piramidă dacă activitățile sale nu vizează atât vânzarea de produse către utilizatorul final, cât și recrutarea de noi participanți.
Identificarea unuia dintre următoarele semne în activitatea companiei MLM este suficientă pentru inițierea unei investigații judiciare:
- Taxă de intrare și participare mare.
- Cerința de achiziții semnificative la intrarea și întreținerea stocurilor mari de produse.
- Introducerea distribuitorilor induce în eroare cu privire la profitul potențial.
- Prezența unui program de remunerare a distribuitorilor, care nu se bazează pe vânzarea de produse către consumatori.
Cazul inițiat de FTC împotriva companiei Amway în 1975 a dus la apariția unui set de reguli cunoscute sub numele de "Amway Protection" și preluate de majoritatea companiilor MLM. Cele mai importante au fost trei:
- Regula 70%: pentru a primi premiul, distribuitorul trebuie să vândă clienților finali cel puțin 70% din bunurile achiziționate.
- Norma 10: pentru a primi premiul, distribuitorul trebuie să facă o vânzare pe lună cel puțin 10 clienți diferiți.
- Regula de răscumpărare: atunci când distribuitorul pleacă, compania cumpără de la el resturile de bunuri nerealizate la un preț rezonabil.
La rândul său, conducerea Herbalife în sprijinul legalității modelului său de afaceri dă următoarele argumente:
Printre clienții companiei se numără milioane de consumatori din întreaga lume care nu sunt distribuitori și sunt în afara rețelei.
Majoritatea distribuitorilor săi sunt distribuitori "cu un singur nivel". nu este sponsorizat de alți participanți. Ei devin participanți pentru a beneficia de reduceri și de a cumpăra produse în principal pentru ei înșiși și nu pentru a face afaceri.
Compania are condiții simple pentru intrare și ieșire. Costul pentru setul inițial de participanți este mai mic de 90 $ și îl puteți plăti cu o perioadă de grație de 90 de zile.
Cu grija participantului, compania garantează o rambursare pentru bunurile nerealizate și compensarea cheltuielilor poștale.
- Confirmați în scris înțelegerea condițiilor de muncă, și începătorii - să semneze un acord privind refuzul de a depune procese împotriva companiei.
- Oferiți rapoarte privind comenzile afișate la începutul fiecărei săptămâni.
Toți liderii de vânzări ai companiei trebuie:
- Mergeți prin antrenament suplimentar înainte de a vă deschide Clubul de Nutriție și începeți să câștigați redevențe.
- Anual, alături de recalificare, pentru a confirma cunoștințele și certificatul (Instruire pentru recertificare).
Pentru mine, standardele companiei nu sunt un argument convingător. Mult mai fiabile sunt activele sale - o piramidă financiară care nu produce nimic, acestea nu sunt necesare. În acest sens, ceea ce are proprietatea Herbalife va pune punct i.
Active și infrastructură
Împreună cu mijloacele de producție, prin Herbalife dezvolta infrastructura IT prin investiții în sprijinul sistemelor de automatizare (de la Oracle) și crearea de platforme pentru distribuitori (BizWorks, MyHerbalife, Du-te Herbalife, iChange, Herbalife Mobile).
Evident, nici o afacere sensibilă nu va investi în fabrici, terenuri și tehnologie, câștigând câștigul de participare. Și nici o bancă sănătoasă nu va da un împrumut pentru o astfel de afacere. În ceea ce privește Herbalife, atunci a deschis linii de credit revolving.
Cu toate acestea, plantațiile, plantațiile și infrastructura IT nu sunt toate pe care compania le are. Adăugați aici o rețea de centre de distribuție și centre educaționale, institute alimentare și fundații caritabile. Toate acestea fac parte din strategia Herbalife cu denumirea filozofică Seed to Feed. După examinarea activelor companiei, este timpul să o înțelegem.
Semințe de strategie pentru hrănire
Scopul prioritar al Herbalife este consumul regulat al produselor companiei de către un client separat, adică rata nu este acoperită, ci pe profunzimea penetrării. Strategia Seed to Feed vizează aceasta, ceea ce implică:
Controlul strict al materiilor prime și a lucrărilor cu furnizori dovediți: Solae (DuPont), Archer Daniels Midland (ADM), DSM (Roche Vitamins) și BASF.
O creștere a numărului de centre de distribuție (acum există mai mult de 400), puncte de vânzare cu amănuntul, inclusiv printr-o rețea de automate de distribuție.
Investiții în cercetare și dezvoltare, formarea personalului, achiziționarea și reînnoirea capacităților de producție.
Localizarea și penetrarea ulterioară în regiuni prin deschiderea cluburilor locale de alimentație, a taberelor sportive și a centrelor de control al greutății.
Consolidarea în mintea consumatorilor de comunicare de brand cu un stil de viață sănătos. Sprijin pentru evenimente sportive și cooperare cu vedetele sportive (Cristiano Ronaldo) și cluburile sportive regionale (în Rusia - este FC Spartak).
Riscuri și avantaje
Strategia oricărei companii nu trebuie luată în considerare separat de riscurile de piață și potențialele amenințări. În ceea ce privește Herbalife, ele sunt în principal asociate cu:
- Modelul de afaceri MLM și restricțiile privind utilizarea țării.
- Reglementarea industriei, controlul organizațiilor comerciale, al autorităților de sănătate publică și al industriei alimentare.
- Exportul de produse și obținerea licențelor și certificatelor necesare.
- Diferențele de curs de schimb și devalorizarea monedelor locale.
- Competiție înaltă în industrie și în canalele de distribuție (vânzări directe, comerț specializat, internet).
Poate, din toate aceste riscuri, există doar unul, pe care compania îl poate gestiona - aceasta este concurența. Ce diferențiază Herbalife pe piață și o diferențiază de ceilalți jucători? Pentru mine, am subliniat următoarele puncte.
Sortarea produselor. Principalul sortiment al Herbalife cade pe segmentul cerut și în creștere al pieței. Îmbătrânirea populației și creșterea numărului de persoane supraponderale vor continua să crească cererea pentru produsele Herbalife.
Buna funcționare a proceselor de afaceri. Scalabilul model de afaceri, sistemul standardizat de vânzări și contabilitatea automată contribuie la dezvoltarea eficientă a companiei.
Transparența muncii. Condițiile simple de lucru cu distribuitorii oferă o rată ridicată de retenție (51,8%) și loialitate (87% dintre foștii membri ai Herbalife recomandă compania și produsele sale).
Strategia de vânzări. Tehnica vânzării directe și promovarea produselor prin intermediul cluburilor locale de alimentație și centre de control al greutății vă permite să păstrați un contact strâns cu clienții și să creșteți volumul de vânzări.
Acoperire regională. Compania operează în 91 de țări din 6 regiuni: America de Nord, America de Sud și Centrală, Mexic, China (25 de provincii), Asia-Pacific și EMEA (Europa, Orientul Mijlociu și Africa).
Despre Herbalife Ltd.
Herbalife Ltd. (NYSE: HLF) este un producător și furnizor de produse pentru o nutriție sănătoasă și echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului. Compania a fost fondată în 1980 în California de Mark Hughes. Înregistrat în Insulele Cayman. *
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: