Articole în total 3082
Noi subiecte de forum
Total 2458
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2765
Evenimente viitoare
- Management subordonați: competențele liderului modern 25700 freca.
- Clubul Oamenii se schimbă! Cultură. Semănuiți sau tăiați?
- Training online "Strategia și tactica vânzărilor mari" de la 3900rub.
- Complex de decizii privind managementul eficienței companiilor. Rapoarte-panouri informative KPI (tablou de bord) 23 900 rub.r.
- Departamentul de vânzări. Principii de bază și soluții 41 600 fre.
toate
Cel mai apropiat Webinar
toate
Urmați-ne
Etichete personalizate
Ofertele comerciale - ca fete - modele. Primul și ultimul sunt amintiți. Și cea mai strălucitoare. Nu putem ghici exact când și cum să trimitem o ofertă comercială pentru a deveni prima sau ultima. Dar încearcă să fii cea mai strălucitoare din puterea noastră.
De aceea propun opt idei.
IDEA NUMĂRUL ONE. OFERTA DE PRODUS
Odată, am văzut această idee în compania lui Henkel (deși mă pot înșela). Întreaga scrisoare era în limba germană, iar esența ei putea fi înțeleasă doar printr-un interpret, dar pentru percepția mea de acum cincisprezece ani, aceasta a fost o descoperire.
Produsul propus este un adeziv pentru clădiri.
Principalul factor de atragere a atenției nu este o ofertă tentantă de a cumpăra un lipici minunat, ci un "produs inspirat". Cu alte cuvinte, produsul care este vândut din pagina ofertei comerciale, ne spune:
„Bună! Sunt lipicios. Am fost eliberat acum două săptămâni într-o fabrică din München pentru a strânge chiar și cele mai grele elemente ale fațadelor și cele mai mici părți ale suprafețelor alunecoase.
Poate că traducerea este clară și inexactă, dar ideea continuă să funcționeze pe multe piețe din Rusia.
IDEA NUMĂRU DOUĂ. DE VÂNZĂTOR.
Textul a fost aproximativ următorul: (Îmi pare rău că mi-am pus datele în loc de fotografia originală și de prezentare)
Bună ziua, rezident al apartamentului № ______ la domiciliu ______!
Din păcate, nu știu nimic despre tine, cu excepția faptului că "trăim" într-un complex rezidențial și că trăiești într-un apartament ____ la domiciliu __________ :)
Uneori ne întâlnim pe fața stradă în față, dar nici măcar nu spun salut.
Numele meu este Katya Prikhodko. Eu sunt directorul magazinului "jucăria ta", care este situat lângă locul unde se vând "pâinea caldă". Sunt sigur că ați trecut magazinul nostru de mai multe ori.
Cred că cu un astfel de stil de viață ritm rapid, așa cum o avem cu tine, asta e bine, nu cunoaștem unul pe altul. De exemplu, am aflat doar recent că bruneta fragilă, cu doi copii fermecător care rulează șeful departamentului de livrare de lactate noastre, și maro ridicat, cu ochi albaștri inteligente și un inel de nunta pe deget inelul - profesor asociat de Boli Infecțioase. Se pare că omul matur, care merge de multe ori cu nepoata sa în curte - inginerul șef al complexului de apartamente.
Stimate rezident numărul apartamentului ____ _____ acasă, voi fi bucuros să știu vecinii, nu numai pe mașinile din parcare, dar salut personal în fiecare zi, se uita în ochii și întâlnirea sa ca răspuns la zâmbetul tău.
Voi fi mult mai fericit dacă începem să ne facem prieteni! Și pentru început, vreau să fac ceva frumos pentru tine :)
Acest plic și această scrisoare vă oferă dreptul absolut la tratament special, un cadou special și o reducere suplimentară. Știi, poți chiar RIPE THE BAND și să-i dai prietenilor tăi. Fiecare piesă a acestei scrisori îi conferă proprietarului o reducere pe întreaga durată a vieții (deși foarte mică) asupra tuturor bunurilor noastre. E adevărat.
Vă invit astăzi (sau orice altă zi)! Vizitați magazinul nostru pentru a alege un produs moale și pufos și poate un GIFT dur și luminos.
Nu voi ascunde că vreau cu adevărat că după ce am citit această scrisoare, zâmbiți și imediat planificați pentru voi că mâine veți veni să ne întâlniți. Promitem că vă vom saluta cordial și vă vom oferi cafea aromată :)
IDEA NUMĂRUL TREI. MATEMATICA BENEFICIILOR
O idee excelentă pentru orice produse care sunt vândute prin revânzători care revând produsul dvs. la utilizatorul final. Acestea sunt designeri de interior care lucrează cu aproape toate materialele de finisare. Acestea sunt magazinele cu amănuntul care câștigă de la 30% din fiecare poziție vândută. Aceștia sunt șefii și constructorii, pe baza cărora depinde materialul ales de client.
Esența propunerii nu este aceea de a descrie ce materiale uimitoare de construcție vindem. Și faptul că vom arăta cum să câștigăm 5-20 mii de ruble pe fiecare client în plus.
Apoi, sarcina propunerii comerciale este de a arăta cât de ușor este să o faceți. De exemplu: "Pentru a câștiga mai mult de la fiecare client, este suficient să adresați o singură întrebare. “. Sau arătați câteva opțiuni gata făcute clientului și cereți-le să aleagă.
Apoi, oferă o schemă de lucru extrem de simplă. De exemplu:
Pasul 2. Oferiți clienților soluții și soluții gata
Pasul 3. Calculăm costul comenzii sau trimitem contorul, care este reprezentat de angajatul companiei dvs. Apoi, calculați costul comenzii și transferați-o către dvs.
Pasul 4. Furnizați costul clientului. Obțineți consimțământul
Pasul 5. Realizăm instalarea și oferim o garanție.
Sigur, aceasta este o schemă excelentă pentru a câștiga mai mult!
IDEA NUMĂRU PATRU. GARANȚII EXTREME
„Dacă găsiți o mai ieftin - vom returna banii“ - spune un lant de magazine pentru consumator cu amănuntul, „Dacă nu se va vinde pentru o lună - va returna banii și de a urca înapoi“, - spune proprietarul unui furnizor de magazin de vânzare cu amănuntul.
Vă oferim o garanție - vă va plăcea Baikal. Dacă declarați cu toată seriozitatea că nu sunteți încântați de lac - vă vom rambursa 5000 de ruble
Oferim o garanție pentru munca noastră. Dacă, în termen de 14 zile de la sosirea dvs. acasă, vă amintiți că în turul dvs. la Baikal am făcut ceva greșit - vom returna comisionul din călătoria dvs. în întregime
Oferim o garanție privind calitatea informațiilor. Dacă știți despre Baikal un fapt fiabil, pe care ghidul nostru nu îl cunoaște, sigiliul Baikal de pluș
Punctualitate de garanție. Dacă suntem chiar un minut târziu pentru aeroport sau gară pentru sosirea dvs., vom rambursa banii pentru primul transfer
Garanția celui mai mic preț. Găsiți la orice operator legal turneul "nostru" la un preț mai mic - vom restitui diferența și vom plăti în plus 500 de ruble.
Garanția de îngrijire. De îndată ce ați rezervat un turneu cu noi, suntem întotdeauna cu dvs. Ar trebui să încetăm să căutăm compromisuri și soluții la întrebările dvs. - puteți cere înapoi costul serviciilor noastre
Garantarea unor surprize neplăcute. În turneele noastre nu există suprataxe bruște și înăbușite. Toate suprataxele la turneele combinate sunt postate pe site.
Inovatoare garanta vreme. Pentru fiecare rundă de zi ploioasă vă întoarceți 100 $, iar pentru fiecare zi a temperaturii tur sub + 18C înapoi 50 de ruble (masoara temperatura de la 12:00 la 15:00)
IDEA PRIMUL NUMĂR. STATUT EXPERT
Cele mai multe companii introduc premii, diplome și regalia în ofertele lor comerciale, susținând că suntem singurii specialiști certificați în sudul Rusiei, licența nr .... și așa mai departe.
Apropo, majoritatea clienților nu citesc nici măcar aceste informații. Doar o ratează și încearcă să găsească esența în "această apă". "Dar acest lucru este foarte important", veți spune, și veți avea dreptate. Pentru că este extrem de important să putem atrage atenția asupra statutului nostru.
De exemplu, sub forma unui domeniu dedicat: "Trei fapte despre companie". Sau "decât suntem mândri". Secretul recepției este că și recompensele și regalia trebuie vândute. Și datorită tezei introductive, acest lucru este destul de ușor.
IDEA NUMĂR SIX. VIAȚA SOCIETĂȚII
O companie care vinde mobilier a exploatat excelent imaginea șefului său într-o propunere comercială. Propunerea în sine a constat într-o serie de povestiri despre cum Ivan Ivanovici - marele șef al companiei (apropo, era o persoană reală) și-a ales mobilierul în birou.
În ceea ce el a căzut la scaun „Prestige“ și a sărit pe „MUX“ tabele ca de ras, caută în oglindă de designeri italieni și a strigat „Goool!“ Prin call-center sept. Această serie de cărți de benzi desenate a provocat un interes puternic pe piață ca personalitatea lui Ivan, precum și la produsele companiei.
Un exemplu excelent de marketing viral. Și ce împiedică orice companie medie să își creeze propriile serii de cărți de benzi desenate?
IDEA NUMĂR șapte. RECENZII
Clienții dvs. scriu recenzii? Și mulțumesc? Pentru început, este suficient. Cereți celor cinci clienți cei mai loiali să răspundă la întrebări legate de ce cooperează cu dvs. Explicați ce este necesar pentru oferta dvs. Și, opțiunea cea mai simplă, trebuie doar să introduceți recenziile dvs. cu numele companiilor și companiilor din oferta comercială standard. Surprinde cât de mult va deveni mai "viu" și memorabil.
Puteți merge mai departe. În loc de recenzii, puteți publica povești de succes sau puteți câștiga clienții noștri. Acestea pot fi construite sub formă de cazuri:
Problema pe care a întâlnit-o clientul. Răspunde clar întrebării: ce sa întâmplat? Și de ce a devenit necesară rezolvarea acestei probleme?
Din ce motiv te-au ales? (la recomandare, la concurs sau ceva de genul asta?)
Soluția. Aici descrieți în detaliu, cu ajutorul căruia a fost rezolvată problema, cum au abordat specialiștii dvs. situația actuală non-standard?
Termeni și buget. Acest lucru este foarte important. Acest lucru creează încredere
Rezultatul. Ce anume a primit clientul după toată munca pe care ați făcut-o. Cele mai multe numere din acest paragraf - cu atât mai bine
Răspunsul clienților. Aceasta este dovada noastră că totul este exact așa cum am spus, clientul este mulțumit.
Poate că aceasta este una dintre formele cele mai active de ofertă comercială.
IDEA NUMĂRUL Opt. CARACTERUL ȘI ISTORIA.
Probabil ați întâlnit astfel de povești ca "Ivan Petrovich Bublikov a decis să schimbe ferestrele. Într-o dimineață proaspătă, s-a dus la compania de ferestre pentru a afla cât de mult ar fi costat să înlocuiască trei ferestre mici și una mari. "
Și literalmente pe o pagină găsiți biografia personajului principal, care are dușmani, prieteni. Obstacolele sunt întotdeauna prezente înaintea lui. Este incredibil de dificil. Și în cele din urmă problema lui este rezolvată. Vinovatii sunt pedepsiti. Personajul principal este fericit. Compania - distribuitorul - este compania dvs. Atingere la lacrimi. Și cel mai important - acest format de lucrări comerciale.
Există un alt mod de a exploata caracterul. Acesta poate fi un caracter corporativ al companiei. De exemplu, într-una dintre companii - clienții noștri care fabrică și vând produse și structuri din beton armat, a fost inventat caracterul corporativ "ZhBIKmen".
Soarta lui ZhBIKman poate fi invidioasă, pentru că avem un hibrid de superman și James Bond. El sa confruntat în mod înfricoșător cu toate greutățile pieței și a învins adversarii, făcând clienții fericiți. O astfel de propoziție este ușor de citit. Și să-ți amintești cum!
Principalul lucru nu este să fim ca toți ceilalți, iar clienții vor fi cu siguranță constatați prin transformarea ofertelor noastre în vânzări. Mult noroc pentru tine, conversie bună și vânzări mari!
Apropo, suntem bucuroși să trimitem exemple de succes de oferte comerciale tuturor utilizatorilor. Acestea sunt realizările noastre și tocmai am găsit exemple de succes în rețea. Acestea sunt ordine speciale și au devenit o idee "pop". Trimiteți-mi un e-mail la [email protected]. și voi împărtăși cu bucurie colecția noastră de oferte comerciale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: