Merchandisingul constă într-o serie de activități menite să crească vânzările întreprinderilor cu amănuntul. Principala sarcină a producătorului și a distribuitorului este de a interesa cumpărătorul, astfel încât acesta să aibă dorința de a-și cheltui banii pentru acest produs. Există multe tehnologii pentru acest lucru, dar, din păcate, nu mulți vânzători sunt suficient de conștienți de ele. Vom atinge problema stabilirii bunurilor.
Cel mai bun aranjament al bunurilor
Din partea vitrinei, situată la nivelul ochilor, toți furnizorii pretind. Majoritatea dintre ei sunt siguri că bunurile lor ar trebui să fie acolo, însă foarte puțini oameni știu că cel mai de succes este un loc situat ușor sub nivelul ochiului, și anume la 15 grade. Pentru a determina această direcție, se ține cont de creșterea medie a publicului țintă al cumpărătorilor.
Amplasarea bogată mărește vânzările
Principiul a două degete
Înălțimea raftului trebuie să fie combinată cu înălțimea bunurilor. Dacă sunt amplasate două degete între marginea superioară a produsului și raftul următor, acesta este un semn sigur că trebuie să schimbați aspectul raftului pentru a economisi spațiu.
Dacă mărfurile de aceeași scală de culoare se află una lângă cealaltă, se formează un bloc unic. Blocarea de culori atrage ochiul cumpărătorului și poate forța să cumpere bunuri suplimentare. Nu toate magazinele acordă atenție acestui lucru.
Aranjarea corectă a listelor de prețuri
Atunci când nu există nici un etichetă de preț sub produsul, acesta respinge de obicei cumpărătorul. Deseori există o situație în care prețul nu corespunde acestui produs sau este pur și simplu marginalizat.
Prezentarea produsului numai de către persoană la cumpărător
Produsul trebuie să fie amplasat astfel încât cumpărătorul să poată vedea în mișcare că este oferit - numele, tipul de produs și caracteristicile sale principale
Efectul economisirii produsului
Dacă mărfurile sunt plasate într-o piramidă masivă, cumpărătorul o poate ocoli, nedorind să distrugă "frumusețea" și îngreunează să se gândească cum să extragă o unitate a produsului din întregul calcul. Prin urmare, adesea recurge la crearea efectului de plată - de la primul și rândul lateral mai multe pachete sunt eliminate.
Numai în cooperarea producătorului, vânzătorului și furnizorului, merchandisingul va da rezultatul dorit. Principalul lucru este de a pune mai întâi interesele consumatorilor.
Încercările de utilizare neautorizată a materialelor sunt urmărite penal.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: