Marketing Clatronic neobișnuit

Produsele Clatronic sunt reprezentate pe scară largă pe piața CSI de la sfârșitul anilor 1990. Firma este considerată germană, dar aproape toate aparatele electrocasnice de acest tip sunt fabricate în China. Pentru a lăuda este sarcina managerilor care lucrează în reprezentanțele companiei. Cercetați echipamentele de la domiciliu "Klatronik" mai ales nu pentru asta, dar dacă cineva vine cu o astfel de dorință, atunci motivele pot fi găsite întotdeauna. Nu este nici măcar o chestiune de produse. Compania din Germania demonstrează un succes economic stabil, exprimat în creșterea constantă a vânzărilor. Se poate afirma în mod obiectiv eficacitatea acesteia, și în condițiile pieței europene, capricioasă și răsfățată de calitate. Cum funcționează managementul Clatronic? La urma urmei, unele prevederi care sunt considerate postulate de marketing sunt aproape ignorate de ea.

În condițiile concurenței severe

Spre surprinderea germanilor cu aparatele de uz casnic și echipamentul radio este destul de dificil, însă familia Klassen a decis încă să o facă, deși inițial a fost doar o chestiune de preț. Capacitatea sa de producție nu era la întreprindere, iar la momentul creării sale, nu există nici acum. În 1985, catalogul de produse Clatronic a fost foarte modest și a inclus doar câteva articole de produse electrice destinate bucătăriei și curățenia locuințelor. Toate au fost importate și importate din țări în care climatul de muncă sau fiscal (sau mai bine ambele) a contribuit la un preț destul de scăzut. La mijlocul anilor optzeci, China nu era încă "un atelier mondial", așa că a fost comandat echipament în Malaezia, Singapore și Indonezia. Chiar și atunci, problema corespondenței calității cu cerințele locuitorilor din Germania a fost acută. Pentru a vinde Clatronic în întreaga Europă, afacerea de familie nu sa gândit încă la aceasta, era o afacere de dimensiuni medii, deținând doar depozite și birouri.

Controlul calității

Particularitatea legislației germane este că, spre deosebire de multe alte țări, controlul de stat al oricărei electrocasnice este obligatoriu. Acesta este realizat într-o expertiză tehnică germană independentă - să aibă un corp cu propriile sale laboratoare și în măsură să evalueze în mod obiectiv în primul rând siguranța fiecărui dispozitiv importat în țară. Prin urmare, toate produsele trebuie să aibă cel puțin un certificat pentru semnul GS. Cu toate acestea, firma Clatronic a continuat și plătește pentru testarea extensivă, pe parcursul căreia produsele sunt verificate de alte criterii, printre care, în special, include inocuitatea de compuși chimici aplicate pe design. Costurile sunt, fără îndoială, mari, dar există încredere totală în calitatea celor mai stricte standarde din Europa pentru standardele germane. Pe lângă structura oficială de stat, testarea este efectuată de Dr. Wessling-Gruppe din Alterberg, care confirmă proprietățile mari ale consumatorului produsului. În practică, acest lucru înseamnă că plasticul, din care, de exemplu, un fierbător electric este făcut, nu va "miroși ca porțelanul" chiar și atunci când este încălzit.

Unde comandă Klatronic?

De la începutul anilor '90 din țările occidentale au acces la o forță de muncă inepuizabilă din China, și multe companii bine-cunoscute au pus în facilități de producție proprii ale Chinei, dar Clatronic continuă să lucreze cu producătorii rezidenți individuali, asigură nivelul necesar de calitate.

Apropo, proprietarii unor branduri foarte cunoscute, de exemplu Kenwood, Tefal, Rowenta și Philips, au făcut același lucru și au oprit alegerea la aceleași fabrici de furnizori. În plus față de China, Klatronik lucrează cu mai multe țări "scumpe": de exemplu, mașinile de spălat sunt comandate în Italia. Prețul scăzut se datorează cantităților mari de loturi de mărfuri, dar nu numai că oferă vânzări bune, ci și câțiva alți factori.

Aspectul de aparate si echipamente Marci Clatronic de obicei, nu se rostogolească, și așa mai luminos ca cel mai apropiat concurent în același segment de preț (Saturn, Scarlett), el a reținut, dar întotdeauna suficient de atractiv. Controlul designului de produs în fiecare caz este realizat personal de către managerii și proprietarii companiei, urmărindu-se cu atenție cele mai recente tendințe. O atenție deosebită este acordată ambalării, care se face în culori și conține o imagine obligatorie a logo-ului roșu al companiei. Toate produsele de marca Clatronic nu numai în condiții de siguranță - acestea sunt ușor de utilizat, dar în termeni de funcționalitate și caracteristici unice, acestea sunt, în general, poziționate la un nivel suficient de medie. În plus, caracteristicile sunt întotdeauna indicate sincer, iar competitorii preferă să exagereze, mai ales un astfel de parametru ca putere.

Mai degrabă, absența aproape completă. Produsul marca Clatronic este poziționat pe persoane care nu aspiră la patos consumator și care doresc să cumpere bunuri bune la un preț rezonabil. Există multe astfel de lucruri în Germania și în general în Europa. Clienții de acest tip reprezintă un sector vast, iar alegerea finală se face, de regulă, direct la punctul de vânzare, concentrându-se pe raportul dintre preț și calitate.

rezultate

În prezent, modelul familial total al întreprinderii familiale Clatronic CTC are peste 1.400 de articole, suprafața depozitului companiei fiind de 60.000 de metri pătrați. m, iar cifra de afaceri anuală a depășit jumătate de miliard de volum în dolari. Acești indicatori impresionanți au fost atinși datorită utilizării unor tehnici de marketing destul de simple. Produsele mărcii germane sunt exportate în patruzeci de țări și de pretutindeni sunt celebre, populare și foarte solicitate. În același timp, nu există metode secrete de promovare a produsului pe piață. Prețul chinez, în combinație cu calitatea germană, conduce la o creștere a volumelor de vânzări.

Articole similare

Pagina anterioară