De ce cumpărăm

Cum să obții o persoană să cumpere ceva. fie că este vorba despre îmbrăcăminte, serviciu, produs, gadget sau noutate cosmetică? Soluția la această problemă se adresează acum nu numai comercianților, ci și psihologilor, neurofiziologilor și chiar programatorilor. Toți aceștia lucrează la aceeași sarcină - să ne atragă atenția asupra bunurilor, să ne intereseze și apoi să forțeze să cumpere. Nu ne place să fim înșelați, dar încă cumpărăm - de ce? Potrivit oamenilor de știință, acest lucru se datorează faptului că nu cunoaștem valoarea reală a lucrurilor - nici servicii, nici bunuri. Prețul este cel mai des atribuit lor prin marketing. Dacă știți câteva trucuri ale comercianților, este posibil să salvați. Iată setul minim de trucuri care sunt utilizate în mod regulat în magazinele online:

În ciuda faptului că o tonă de informații despre promoții, reduceri și oferte speciale sunt aruncate pe noi în fiecare zi, cuvântul magic „acțiune“ să funcționeze până la oprit. Oamenii cumpără produsul "pe stoc", chiar dacă mărfurile sunt vândute la un preț mai mare decât într-un magazin online similar. Doar expresiile magice ca "gel de duș cu 25% mai mult pentru același preț" sunt magice! "De ce? Deoarece foarte puțini oameni își amintesc exact cât costă acest produs mai devreme, dacă nu ați urmat acest lucru intenționat - nimeni nu va avea resurse suficiente pentru a stoca astfel de informații. Aceasta nu înseamnă, desigur, că suntem înșelați tot timpul. Reducerile și vânzările sunt necesare vânzătorilor nu mai puțin decât cumpărătorii. De unde provin reduceri. am aflat deja.

2. Nu există extreme

Oamenii nu doresc să se simtă săraci, astfel încât cea mai mare parte a achizițiilor se face în așa-numitul segment de preț mediu. Chiar dacă alegerea oferă aproape aceleași bunuri, situate la un preț în creștere, 80% dintre cumpărători vor alege una care va fi aproximativ în mijloc. Aceasta pare a fi o cheltuială rezonabilă de bani - tocit „Noi nu suntem atât de bogat pentru a cumpara lucruri ieftine“ pune presiune pe noi dintr-o parte, și o reticență de a cheltui sume mari de bani doar pentru marca - pe de altă parte.

3. Aprobat

4. Toate organice

Un nou val de apărători ai naturii și de oameni care caută să fie mai aproape de ea (natura), crește din ce în ce mai mult pe zi. Marketing este o strategie foarte profitabilă, deoarece determină cererea pentru toate cu prefixul „organic“, „bio“, „eco“, și altele asemenea. Orice produs etichetat "eco" poate fi vândut mai scump. Pentru consumator, ar fi justificată, și verificați cât de adevărat inscripția de pe ambalaj, șansele de tot nu este de ajuns - în standardele rusești pentru produsele cu prefixul „eco“ nu este dezvoltat. Prin urmare, alimente ecologice, produse fără OMG-uri, produse cosmetice care nu sunt testate pe animale - este o mișcare profitabilă în ceea ce privește vânzările. Ea ajunge la punctul de absurditate, iar inscripțiile "fără OMG" chiar cad pe pachete de sare.

5. Matematica este o știință inexactă

Există câteva trucuri legate de numere. Rețineți că prețurile pentru mărfuri se termină adesea într-un număr impar de 347 ruble, de exemplu. Sau prețul este indicat chiar sub numărul de rundă - 698,99 ruble. în loc de 700. Din anumite motive, un astfel de preț în mintea noastră este perceput ca fiind mai mic, iar produsul este ieftin, deși nu există logică în acest sens. Cu toate acestea, astfel de "trucuri" vor lucra cu bunuri de zi cu zi, dar cu achiziții scumpe și serioase, cum ar fi o mașină, nu vor. Cumparatorul nu ii pasa, exista o masina de 697.700 sau 700.000, el decide pe alte motive.

6. Culori strălucitoare

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare