Aici, să stați liniștiți - trebuie să fugiți cu toată puterea voastră,
și pentru a ajunge undeva, trebuie să alergi, cel puțin de două ori mai repede.
"Alice în ochi", Lewis Carroll
Ideea de licitații vine în minte atunci când situația existentă cu vânzări "obișnuite" nu vă convine. Acest lucru se întâmplă atunci când "agenții de vânzări" au acumulat deja o bază de clienți și stau pe el, fără să vrea să caute noi contacte. Și nu există unde să recruteze altele noi - biroul nu este cauciuc. Sau vice-versa - vânzările sunt în scădere, clienții treptat "scăzând" și trecând la achiziții contractuale.
Primul caz - stagnare, al doilea - declin. Ambele opțiuni sunt la fel de rău, pentru că pentru supraviețuire și prosperitate trebuie să progresați în mod constant. Achizițiile publice (PP) vă pot oferi șansa de a ajunge la următoarea etapă de dezvoltare.
Potrivit optimistilor, exista milioane de sume, finantare bugetara si contracte anuale! Trebuie să vii și să câștigi licitația. Pe de altă parte, pesimiștii avertizează: "Oh, totul este cumpărat și închis pentru propria lor". Declar că ambele părți au dreptate. Fiecare în felul său. Există "ascuțire", există, de asemenea, proceduri "generale". Trebuie doar să învățați să le deosebiți, să filtrați cele inutile, să solicitați cele mai interesante achiziții, să căutați și să câștigați.
Teoria de bază este scurtă
Și să definim imediat terminologia utilizată de experți. Cuvântul "licitație" profesioniștii nu folosesc, acest termen pentru oamenii "nu în subiect". Dacă în termeni generali putem spune "achiziții de stat" sau "FCC" sau "44 FZ". Dacă vorbim despre ceva specific, atunci trebuie să specificăm tipul de procedură, de exemplu: "Licitație pentru 44 FZ". De exemplu, dacă vrei să spui că începi să lucrezi cu editori de stat, atunci va suna așa: "Firma mea lucrează în licitații electronice la FCC ... Oh, nu știi? FCC este un nou sistem contractual de achiziții publice. "
Acum - o explicație. În conformitate cu 44-FZ, toate achizițiile sunt împărțite în trei tipuri principale. Dacă fără detalii, atunci acest sistem arată astfel:
2. Licitatii (electronice).
3. Citate (cereri de ofertă).
4. Achiziții din partea PE (singurul furnizor).
Pentru a avea o idee generală și pentru a distinge aceste specii, aici este placa în cea mai generală formă.
Una dintre ofertele dvs. de preț.
"Concurență" este o cerere pentru condițiile de executare a contractului și, desigur, cifre. Un număr mare de documente și calcule sunt pregătite pentru concurs. Cel mai adesea, concursurile sunt construcții.
Da, este o figură reală într-un adevărat concurs :). Dar voi fi cinstit - nu particip la concursuri și nu am informații detaliate despre ele. Dacă nu aveți un angajat "cu experiență în competiții", atunci este foarte dificil pentru dumneavoastră să formați corect o aplicație competitivă și să "strângeți" în competiție.
"Licitație" - aceasta este, de asemenea, cererea clientului pentru cifre - prețurile pentru un anumit produs sau serviciu. Dar aceasta este o procedură în care puteți depune mai multe propuneri de preț, întrerupând pariul competitorului. Acesta este un proces mai complex, alcătuit din mai multe etape. Într-o formă simplificată, se arată astfel:
Clientul: "Vreau o pasăre de foc, una nouă, dimensiuni care să nu depășească 120x240, greutate nu mai mică de 5 kg, sunt trei pene în urmă și am doar un milion de ruble pentru asta". Câțiva furnizori îi trimit ofertele lor (prețul nu este specificat).
- Primul: "Firebird, marca comercială" Hewlett-Packard ", producție în Japonia, senzor multi-touch, dimensiuni 112,63x234,98, greutate 7,28 kg, spate trei stilouri."
- Al doilea: "Firebird, producția de AvtoVAZ, Rusia, tracțiune integrală, dimensiuni 110x200, greutate 12 kg, spate trei pene".
- Al treilea: "Firebird, producția în China, kilometraj de 40 de mii de dimensiuni 121h250, greutate 6 kg, spate trei pene".
Clientul citește aceste propuneri și răspunde participanților:
- Primul: "acceptat, afacere".
- La al doilea: "este acceptat, afacere".
- În al treilea rând: "Dacă mărimea păsării tale este prea mare, ușa nu se târăsc, și nu una nouă, ce fugă. Așa că refuz, nu-mi este permis să fac schimb. "
Și numai primului și celui de-al doilea participant i se permite să tranzacționeze. Și încep să prezinte propuneri de preț. Licitarea este pe Internet și arată astfel:
- Al doilea: "Voi vinde pasărea mea pentru 1 milion de ruble".
- Primul: "Și apoi am meu - pentru 800 de mii."
- Al doilea: "Sunt în 700".
- Primul: "Pentru 600".
- Al doilea este "500".
- Primul este "450".
- Al doilea este "440".
- Primul: "439".
- Al doilea: "438.50".
- Primul: "Eeeeeee ....".
Cel de-al doilea participant a câștigat. Cu el, clientul încheie un contract de stat pentru furnizarea de păsări de curte. Și puteți cumpăra în continuare alimente pentru mâncare pentru bani economisiți. La o altă licitație, bineînțeles.
"Oferta" este cererea clientului pentru o cifră - prețul pentru un anumit produs sau serviciu.
De exemplu, clientul scrie: "Vreau 100 de butoaie de gem, am 300 mii de ruble." Câțiva furnizori îi trimit sugestiile:
- Primul: "Există 100 de butoaie de gem de cireșe, gata să vândă pentru 290 de mii de ruble."
- Al doilea: "Există 100 de butoaie de gem de zmeură, gata să vândă pentru 280 de mii de ruble".
- Al treilea: "Există 100 de butoaie de gem de petale de trandafiri, gata să vândă pentru 250 de mii de ruble."
Clientul primește aceste oferte, citește aplicații, compară prețurile și scrie tuturor participanților: "Voi cumpăra de la participantul numărul 3 pentru 250". Licitarea sa încheiat. Primul și al doilea au zburat.
"Achiziționarea de la PE" este lucrul cu clientul pe un contract simplu de vânzare. În conformitate cu 44-FZ, orice client are dreptul de a cumpăra același tip de bunuri de până la 100 de mii de ruble. o dată pe trimestru. Acest lucru înseamnă că Fondul de pensii pentru suma de 99999 de ruble. pot cumpăra de la dvs. cartușe pentru AK-47 "sub contract" doar o dată la trei luni.
Pentru a începe să lucrați în acest tip de PP, aveți nevoie de un bun contact cu clientul. Aceasta este, în ansamblu, o vânzare regulată cu încheierea unui contract unic.
Cea mai ușoară opțiune pentru începerea muncii în cadrul FCC - este cererea de cotare - achiziționează până la 500 mii de ruble. Această opțiune necesită un minim de costuri, destul de ușor de învățat pentru începători și cel mai puțin corupt.
Sper că te-am ajutat puțin și acum ai făcut cel puțin prima impresie generală a sistemului FCC de lucru. Vreau să răspund imediat la întrebarea dvs. Răspunsul este "Da!". Ce fel de întrebare este asta? Ei bine, cel mai important - "Pot să câștig la licitații?".
Konstantin, intru în conversația ta:
Clientul respectă termenele de plată convenite? - clientul bugetar trebuie să fie responsabil pentru banii alocați
Ei bine, și cât este perioada medie de grație pentru plată specificată în contract cu clientul? - Mă îndoiesc că este. în cazul tranzacțiilor echitabile, în care clientul este interesat de achiziții echitabile, acesta va fi adecvat practicilor de afaceri mai puțin obișnuite, cu excepția cazului în care, desigur, există cerințe specifice datorită finanțării bugetare specifice
În alte meserii, totul poate fi foarte strâns. Dacă citiți cu atenție contractul, atunci interconectarea condițiilor sale poate stabili un termen de plată în funcție de ceva și, prin urmare, datoria clientului de a plăti poate să apară "în viața viitoare". În acest caz, se pare că există o contradicție cu prima declarație. Cu toate acestea, nu. Deoarece clientul planifică în avans o opțiune de plasare convenabilă pentru el.
Cei 5 copeici. Toate curate IMHO, fără pregătire și, poate, nu chiar în subiectul discuției. Lucrez în domeniul serviciilor IT, de aici specificul.
1. Puteți scoate clientul din licitație. Datorită prețului etc. În plus, cei care au relații letargice cu furnizorii actuali vor putea să se rupă, deoarece în orice licitație există posibilitatea de a formula TK în așa fel încât străinii să nu urce în ea.
2. În cazul în care licitația trecea printr-o reducere a prețului, iar participanții au fost prinși în principiu, prețul scade ușor cu 20-50%. Care, desigur, afectează calitatea. Pe cât de multe negociate pentru - atât de mult și vor primi.
3. Beneficiile reale ale clienților "câștigați" - distruși, sunt, probabil, pentru organizațiile care se bazează pe o dezvoltare extinsă și o calitate scăzută. Dacă clientul are nevoie de calitate, licitarea "onestă" nu este cea mai bună cale spre el.
4. Cotațiile - "joc orb". Și dacă prețul produsului este același pentru toți furnizorii (vânzătorul dictează), atunci câștigătorul este cel care va aduce prima cerere. Aș prefera licitația.
Boris Ishkin scrie: Aș prefera licitația. de asemenea, sprijin. în concursurile cu atât mai dificile scrie Boris Ishkin: Și va fi posibil să-i distruge pe cei care au relații letargice cu furnizorii actuali, unde sunt puține bani, relații lente
Și unde există relații "viguroase", TK este foarte probabil să fie scrisă pentru un anumit furnizor. Recent, colegii, furnizorii de salopete au spus: a făcut împreună cu clientul TK. Condiția a fost efectuată la o zi după încheierea contractului. Ca urmare a cererilor de licitație, cu excepția lor, nimeni nu a furnizat.
Ei bine, da, în cazul în care o mulțime de bani - sunt toate "vesel și vesel" :)
numai condiția de livrare după 1 zi este deja acordeon. Apropo, nu știu cum va reacționa FAS la asta. Aici sincer nu știu. Voi întreba pe cei care știu exact
altfel toate bunurile comandate vor fi livrate cu o perioadă de 1 zi
Ksenia Shmeleva scrie: "Ei bine, da, în cazul în care există o mulțime de bani - totul este" vesel și vesel "acolo :) numai condiția de livrare după 1 zi este deja acordeon. Apropo, nu știu cum va reacționa FAS la asta. Aici sincer nu știu. Voi întreba pe oameni care știu exact altfel, altfel toate bunurile comandate vor fi livrate cu o perioadă de 1 zi. În general, "o zi" este rară. Adesea văd "" Livrarea comenzilor în decurs de un an. Livrarea mărfurilor în termen de 2 ore de la primirea cererii "De câteva ori a fost posibil să se facă apel la Serviciul Federal Antimonopol (FAS) pentru a restrânge concurența pe o bază geografică.
Eu joc și câștig. Dar aceste jocuri se finanțează pentru întreprinderile de stat (comenzi pentru 44-FZ) pe cheltuiala lor:
-asigurarea unei aplicații de la 1% la 20%;
-contract de întreținere de până la 30%;
-termenul de plată este de la 30 la 360 de zile.
Advance nu se întâmplă, toate costurile sunt pe propria cheltuială (în special acest lucru este esențial pentru producție). De regulă, materialele și componentele incluse în estimare și achiziționate diferă în partea mai mare a gajului. Adăugați amenzi draconice aici, și. pe principalele poziții în favoarea Clientului.
Concluzii juca, dar în mod clar calcula riscurile și arată productivitatea muncii, cel puțin de două ori normativ.
R.S.Chto În ceea ce privește comenzile pentru „“ contractor din beton „dar sunt multe, dar ele sunt calculate“ la momentul“, și chiar este uneori avantajos să se joace, pentru că, în plus față de scăderea prețurilor în procesul de licitare au cel puțin 10% marjă, datorită faptului că nu trebuie să „roll-ul din spate (dar nu întotdeauna)““.
În acest an, pentru prima dată, au participat la licitații electronice sub forma unei cereri de ofertă.
Furnizam echipamente electrotehnice de uz industrial.
Sa dovedit că totul nu este atât de dificil.
Ambele ori au câștigat.
Dar, pentru a participa (este vorba despre bunuri industriale. Echipamente) nu are sens decât în cazul în care licitația a fost rezultatul muncii tale preliminare cu clientul privind alegerea variantei optime și prezența USP.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: