Știi, se întâmplă că, odată cu creșterea vânzărilor, rezultatul financiar al magazinului online se deteriorează. Pot exista mai multe motive, dar una dintre cele mai importante este o parte semnificativă a costurilor variabile, care depind în mod direct de volumele de vânzări, și anume costurile de transport, comisioanele la punctele de emisiune, salariul personalului depozitarului. În consecință, odată cu creșterea volumului de vânzări, aceste costuri variabile cresc proporțional, ceea ce "mănâncă" o parte semnificativă din această marjă foarte scăzută. Ce se poate face pentru a schimba situația actuală?
Soluția 1. Transferați logistica depozitului de la costuri variabile la cele permanente. Cea mai comună variabilă este costul procesării comenzilor Internet. Iar partea principală a acestora este salariul personalului, care se calculează pe baza numărului de comenzi procesate. Ar fi ineficient să transferăm personalul depozitarului la un salariu fix, deoarece un astfel de sistem de plăți nu ia în considerare volumul prelucrat. Prin urmare, este mai bine să se introducă un sistem de remunerație a muncii bazat pe planul stabilit de schimbare și creșterea coeficienților în cazul depășirii acestuia. Un astfel de sistem de motivare va opri creșterea costurilor pentru personalul din depozit proporțional cu creșterea numărului de comenzi și reducerea costului procesării unei singure comenzi.
Soluția 2. Traduceți logistica transportului la o plată fixă pentru mașină, nu pentru comandă.
Rezultatul implementării acestor soluții este destul de tangibil. Astfel, cu o creștere a vânzărilor de 10%, costurile cresc cu doar 2,7%, ceea ce face posibilă creșterea rentabilității cu 1,5 ori față de perioada anterioară și reducerea cotei costurilor variabile la 31%.
- Algoritmul de reducere a costurilor
- Opt procese HR importante
- Ce este o carte de vânzări corporativă?
- Ce tip de angajat lucrează compania dvs.?
- Cauzele conflictelor din organizație
- Cum să renunț la CEO?
Împărtășește în social. crearea de rețele
Contabilitate și servicii juridice
statistică
Încă aveți întrebări? apel
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: