KYD BURO Vreau să mulțumesc comunicațiile de marketing Agenția reprezentat Tagir și Xenia pentru următoarea noastră întâlnire de birou privind metodologia Scrum. Consultarea se va umple golurile din cunoștințele noastre: pentru a înțelege modul în care se aplică, practic, în dezvoltarea de proiecte de arhitectura si design SCRUM (sau componente ale metodologiei). Vă mulțumim pentru prelegerea cognitivă, timpul plăcut petrecut și sprijinul.
Cavalerii pentru muncă Vreau să-mi exprim recunoștința pentru munca cu Tagir si Ksjushej de rebranding agentstva👍 nostru nu numai că a fost productiv, luminos și suculent, dar, de asemenea, într-o atmosferă ușor, relaxată, o mulțime de distracție cu la fel de plăcută și cunosc afacerea lor lyudmi😃 Organizația noastră a dobândit pur și simplu culori delicioase atrage ochii clienților, dar, de asemenea, o mulțime de idei noi, poate, societatea modernă nu stau încă și trebuie să se deplaseze cu ea, mai degrabă decât încercarea de a impune punctul de vedere. Va multumesc foarte mult pentru munca, sprijinul si ceea ce sunt în ziua de azi gata să dea sfaturi în orice vremya😊😊😊 Vino la evenimentele noastre, din evenimente agenție medievale „cavaleri ai lucrării!“
Elektrokom Ne exprimăm recunoștința față de agenția "TAK" și personal pentru Ksenia pentru comenzile prompte și, cel mai important, bine executate. Mi-a plăcut abordarea individuală și nu viziunea standard și rezolvarea problemelor noastre. Vom recomanda cu siguranță compania dvs. partenerilor dvs.
Come'in Studio de Tineret Vreau să-i mulțumesc lui Xenia pentru desfășurarea prelegerilor "Serigrafie", pregătirea pentru prepress, efectele "și" Cum și de ce brandurile sunt create ". A fost foarte interesant și informativ! Mulțumesc)
Autshop Multe mulțumiri lui Xenia pentru simpatia lor și sfaturile profesionale. Este o plăcere să te cunosc.
Twonames Mulțumiri minunate pentru Xenia că lucrează la sigla noastră! Idei mari și performanțe bune. Atenție la dorințele și sensibilitatea în alegerea unei soluții.
Liliana Modigliani Vreau să-i mulțumesc lui Xenia pentru munca ei excelentă! Rezolvarea tuturor sarcinilor setate este non-standard și creativă! Îmi place că totul se desfășoară rapid și eficient! Este ușor să faceți ajustări! Rezultatul este pur și simplu magic! Asigurați-vă că vă veți referi în viitor la agenția de branding TAK!
Liliana Modigliani Datorită agenției pentru crearea site-ului Clubului de Prieteni Liliana Modigliani, pentru sprijinul și sfaturile programatorului! Este bine să lucrezi cu echipa ta. Totul se face în timp și frumos!
Bravo! organizarea de sărbători Multe mulțumiri pentru Xenia Waldmann pentru calitatea comenzilor! O abordare de sunet la punerea în aplicare a sarcinilor, termene, creativitate și un nivel ridicat de performanță ne permite să recomande agenției de branding „astfel“, ca un partener de încredere.
Studio "EVALUATĂ" A lucrat cu Xenia pe mai multe proiecte - undeva de la zero, undeva doar un audit. Toate foarte mult! Rapid, clar, profesional, foarte structural și, după cum a demonstrat experiența, în mod eficient! În general, o recomand tuturor!
Laborator electrotehnic i5lab. O colaborare plăcută și productivă în dezvoltarea site-ului web al companiei. Datorită lui Tagir și lui Xenia, sa dovedit în cel mai scurt timp posibil pentru a obține rezultatul dorit.
Excursii la St. Petersburg Creativitate, o mare de idei fără fund și o execuție perfectă a acestora în realitate - asta am văzut! Am comandat proiectarea broșurii, cărților de vizită pentru organizarea muncii și proiectarea albumului foto de nuntă pentru mine, vă mulțumesc foarte mult! Să spun că nu este nimic - nimic de spus))) acum îmi arată mândri albumul și aud "entuziast" ah! ))) mulțumesc, Xenia! Și este frumos faptul că relațiile de lucru sunt formate fără "apă suplimentară", totul este clar și cu privire la caz! Voi reveni
SPb GBUK GMGS
Am comandat cărțile personale ale Xenia Waldman; Am vrut să iau ceva diferit de cărți de afaceri tradiționale, care sunt tipărite în muzeul nostru central (au fost copleșiți de calitatea medie imprimare color, recrutat font ornate ilizibile, dintr-un motiv ciudat - un foarte popular). Am vrut ca cartea de vizită să pară mai solidă și mai laconică, împărțită în blocuri de bază și ușor de citit. Două aspect pentru imprimare (cu diferite seturi de numere de contact) cărți de vizită cu două fețe am primit în doar câteva ore, s-au întâlnit toate nevoile mele. Carti de vizita tiparite, de asemenea, arata grozav. Voi recomanda o agenție de designer SO Xenia colegii mei atunci când rezervele lor de a alerga afară de cărți de vizită. Elena Zharova Cercetător științific
?php include ($ _SERVER ["DOCUMENT_ROOT"]. "/ vstavki / blokvtext2.php"); ?>
Potrivit statisticilor organizației americane SBA, mai mult de 50% dintre antreprenorii începători se confruntă cu eșecuri și refuză să facă afaceri din cauza incompetenței proprii, incluzând incapacitatea de a prezenta în mod corect produsele către publicul potrivit. Puțini oameni doresc să se ocupe de o persoană care nu este în măsură să numească avantajele produsului său și beneficiile de a-l deține. Într-o astfel de situație, o ofertă comercială pre-pregătită are o mare importanță. Vă va spune despre avantajele cooperării cu dvs., vă va aloca de sute de concurenți și va forța clientul să înceapă colaborarea cu compania dvs. Dar cum să creați un KP care va funcționa, să aducă rezultatul și să nu meargă imediat după ce ați ajuns în coș?
Este de remarcat faptul că o anumită rețetă universală pentru crearea unui KP nu există și va fi unică pentru fiecare afacere. Dar textele similare au un set de reguli, o structură similară și răspunsuri la întrebările clienților:
- • Ce beneficii voi obține?
- • Câți bani aveți nevoie să cheltuiți?
- • Cum să închei o înțelegere? (Întrebarea în ansamblu este condiționată și include momentul în care clientul poate contacta compania, secvența de pași înainte de cumpărare sau formularul de comandă).
Soiuri KP
Toate ofertele comerciale sunt împărțite în două tipuri: "rece" și "fierbinte".
O ofertă comercială "caldă" este trimisă la cerere, adică un client potențial îl așteaptă deja. Acest text poate fi mult mai mare în volum și include toate informațiile de care aveți nevoie (aflați în comunicarea preliminară ce anume îl interesează).
Uneori există și propuneri comerciale "calde". Acestea sunt destinate clienților care au solicitat informații, doar pentru a scăpa de manager. În acest caz, structura sa va fi similară cu CP "rece", dar după un timp, persoana va trebui să sune și să întrebe ce întrebări are după citirea informațiilor. Din moment ce este puțin probabil să deschidă o scrisoare, întrebați în ce zi a săptămânii este mai bine să sunați înapoi și repetați algoritmul până când ajungeți la cel dorit.
Cum se construiește o ofertă comercială
Indiferent de tip, toate ofertele comerciale au o structură similară.
După cum sa menționat deja mai sus, acest element ar trebui să capteze atenția clientului din primele secunde. Evident, pentru "frigul" KP, subiectul scrisorii "Propunere comercială" va arăta nereușită și este puțin probabil să fie plăcută clientului, dar ceva de genul "Obțineți-vă banii deja!" Cel puțin va trezi interesul. Trebuie să motivați o persoană să deschidă un document și să facă totul pentru a nu trimite o scrisoare către "spam". Căci un titlu "fierbinte" nu este obligatoriu și, din moment ce o persoană se așteaptă la informații de la dvs., puteți să o înscrieți pur și simplu în spiritul "Ofertei comerciale de la compania" Companiei ".
UTP este partea centrală a întregului text. În stadiul studiului său, scrisoarea poate merge și la urnă, așa că clientul trebuie să o cupleze în mod necesar. Găsiți ceea ce nu oferă concurenții dvs. (chiar dacă trebuie să vă reformulați defectele în virtuți) și nu începeți niciodată un KP cu povestiri despre cine sunteți și ce puteți. Formularea "noi" în astfel de documente este, în general, o alegere nereușită. Clientul nu este interesat de ceea ce sunteți capabil, trebuie să știe ce beneficii va primi de la cooperarea cu dvs. De aceea, toate ofertele cu "noi" sunt mai bine să se schimbe la "tine" (condițional "Vă oferim o reducere de 10%" împotriva "Veți primi o reducere de 10%").
restricție
Acest element este mai important pentru CP "rece", dar este, de asemenea, mai bine să nu-l pierdeți în "fierbinte". Dacă o persoană citește textul aproape până la capăt, nu înseamnă că este gata să coopereze cu tine. Clientul poate lăsa să "gândească" și să nu se mai întoarcă niciodată. De aceea, trebuie să fie limitată de timp sau de numărul de oferte și să facă o alegere aici și acum.
Apel la acțiune
Indiferent cât de evident este acest punct, companiile sunt uitate destul de des. Specificați metoda de comunicare, care va fi disponibilă aproape în orice moment și la care va fi ușor să "treceți".
post-scriptum
Acest element pentru o ofertă comercială nu este obligatoriu, dar este bun pentru ochiul clientului și este o motivație suplimentară. Puteți promite aici un fel de bonus sau o reducere - nu va fi superfluă și va crește eficiența ofertei dvs.
Reguli importante care trebuie luate în considerare la compilarea KP
Pentru o ofertă comercială de lucru, o structură va fi mică. În plus, trebuie să acordați atenție și câtorva puncte importante.
- • Vorbește într-o limbă simplă, care este aproape de publicul tău. Chiar dacă trimiteți o propunere comercială directorului unei companii mari, nu utilizați termeni abstracți în text. Iar clienții cei mai fideli nu vor citi pe deplin textul care seamănă cu o disertație și cel mai probabil îl va trimite în coș.
- • Nu vorbiți prea mult despre compania dvs. Începeți o ofertă comercială cu o poveste despre dvs. este să vă asigurați că eșuează în avans. Dacă doriți să explicați ceea ce face compania dvs., faceți-o în cele din urmă, după structura principală a CP și dacă volumul permite acest lucru.
- • Întăriți cuvintele cu numere. Dacă spui că o persoană din cooperarea cu tine va salva doar, dă un scurt calcul concret.
- • Întrerupeți textul în liste și paragrafe. Frunze întregi atrage prost atenția oamenilor, dar unele „lacune“ în formă de umplutură sau de markeri va fi bine „cling“ uite.
- • Lucrul la proiectarea CP. Propunerea a fost trimisă în text simplu pe antet, desigur, are, de asemenea, un loc de a fi, dar designul competent este un instrument suplimentar pentru a atrage atenția.
- • O literă este un element. Nu încercați să se potrivească într-o singură ofertă comercială de toate serviciile și produsele pe care le oferă, în caz contrar oamenii vor fi pur și simplu pierdut în tot acest soi, dar textul nu-și atinge obiectivul.
Și ultimul - fii creativ și uita de toate șabloanele pregătite. Afacerea dvs. este absolut individuală, clienții potențiali au propriile caracteristici și produsele - anumite avantaje. Examinați oferta concurenților dvs., aflați ce diferă de ei și prezentați-i oamenilor sub formă de beneficii. După aceea, luați-vă CP cu ochiul clientului și răspundeți sincer la întrebarea: ați dori să contactați compania dvs. Și dacă răspunsul este negativ - găsiți momentele care te-au împins și le-ai corectat pentru oferte mai atractive.
Cu prietenii trebuie să partajați 2 0
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: