Printr-o ordine a organizațiilor comerciale, se desfășoară în mod constant studii pentru a răspunde la întrebarea cum să atrageți un client. În prezent, este sigur să spun că există anumite reguli, punerea în aplicare a ceea ce va permite să realizeze o creștere semnificativă a vânzărilor, scrie Info-zona.com.
De exemplu, oamenii de știință au dedus un model clar, care se reduce la faptul că oamenii preferă să ia acele bunuri care sunt în anumite locuri. Desigur, în acest caz, vorbim despre confortul accesului omului la bunuri. Sunt de acord că este mult mai ușor să dai bunurile la nivelul ochilor decât mărfurile plasate pe raftul inferior. La urma urmei, va trebui să se aplece peste ea, ceea ce poate crea anumite dificultăți.
Sunt importante pentru caracteristicile comerciale ale psihicului uman pe care trebuie să le cunoașteți. Se pare că în natură există o așa-zisă regulă a mâinii drepte. Esența sa constă în faptul că, din anumite motive, o persoană este mai ușor și mai convenabil să ia acele produse care sunt pe mâna dreaptă.
Această înțelegere a venit la oamenii de știință după unul dintre experimentele lor. O persoană înconjurătoare din diferite părți de regimente cu aceleași produse a fost oferită să aleagă produsul pe care-l plăcea. În majoritatea cazurilor, bunurile au fost selectate în partea dreaptă a persoanei. Aplicarea rezultatelor unor astfel de cercetări în practică vă va ajuta să vă îmbunătățiți rentabilitatea.
Studiați psihologia umană dacă doriți să obțineți rezultate semnificative în afaceri. Multe raspunsuri din studiul de psihologia maselor, care este, de asemenea, numită mentalitate de turmă. Să dăm următorul exemplu de astfel de psihologie, în contextul sarcinii de creștere a nivelului vânzărilor. Studiul proceselor de gândire ale americanului mediu a mărturisit că este înclinat să aibă încredere în opinia publică. Mai mult decât atât, în cazul în care majoritatea nu acceptă nici o idee anume, dar omul poziția sa clară, este probabil că se va alătura majorității, fără să se gândească.
Cum arata din exterior? După cum se știe, în Statele Unite ale Americii o cultură a plății la timp a impozitelor este foarte dezvoltată. Departamentul relevant este responsabil pentru colectarea taxelor, am decis să efectueze un studiu de caz pe tema unora dintre numeroasele programe implementate cu privire la promovarea plății la timp a taxelor au avut cel mai mare efect.
Desigur, un comerciant este important să cunoască subtilitățile psihologiei umane, deoarece poate ajuta foarte mult în vânzări. Dar pentru unii cumpărători, aceste trucuri nu funcționează. Acest lucru se datorează în principal faptului că o persoană din anumite motive are probleme cu emoțiile, fără a le controla. Astfel de probleme au oameni care sunt deprimați. Această condiție se caracterizează prin slăbiciune generală și lipsă de motivare pentru orice acțiune. Și dacă o persoană nu are motivație, nu poate lua niciodată o decizie, inclusiv cumpărarea.
Articole similare
-
Cum de a crește volumul de vânzări al psihologiei cumpărătorului, echipa de vânzări
-
Cum și ce să spun când cumpărăm o mașină, psihologia vânzărilor de mașini
Trimiteți-le prietenilor: