Acesta este un alt tip de comerț interesant - în locuri unde oamenii se adună pentru a merge undeva. În general, comerțul cu amănuntul pentru călătorii este un concept foarte larg și, practic, când vorbim despre o astfel de varietate, înțelegem magazinele din aeroporturi. Tema magazinelor și a punctelor de vânzare la aeroporturi va fi discutată într-un articol separat, iar acum aș dori să vorbesc despre un fenomen cum ar fi tranzacționarea la stații. Acest tip de comerț, din păcate, nu suntem atât de populari. Și la posturile noastre, din nou, din păcate, acum este destul de dificil să găsim chiar și o cafenea decentă în care să poți plăti o carte, ca să nu mai vorbim de magazinele obișnuite.
Când vorbesc despre magazine, nu mă refer doar la cabinele Soyuzpechat sau la standuri cu "țigări-bere-semințe-suveniruri". Ar trebui să fie magazine cu drepturi depline, cum ar fi Madrid, unde gara nu are doar o cafenea, ci și un magazin de bunuri pentru copii, un supermarket care vinde specialități locale, magazine de îmbrăcăminte, bijuterii, articole de voiaj (cum ar fi pungi, valize, accesorii pentru ei). În plus, un număr mare de automate de vânzare vând totul - cum ar fi băuturi răcoritoare și perne pentru călători.
În prezent, poate doar una dintre stațiile din Moscova se poate lăuda cu puncte de comerț civilizate, iar o cafenea este gara din Kursk, fotografii ale căror fotografii pot fi vizualizate în arhiva oficială a căilor ferate rusești.
Această stație este, de asemenea, norocoasă; este conectat printr-o galerie acoperită cu centrul comercial Atrium.
Dar, din păcate, gara din Kursk este mai degrabă o excepție decât o regulă. În plus, comunicarea feroviară este foarte dezvoltată în Rusia, dar facilitățile nu sunt suficiente pentru aceasta. În plus, stațiile în sine pierd bani pe care îi pot câștiga în spațiul de leasing.
Dacă comparați stația cu aeroportul, atunci, desigur, să deschideți un punct comercial mai profitabil în cel de-al doilea, mai ales după zona de inspecție. De ce? Răspunsul este foarte simplu: pasagerul nu are unde să meargă și este forțat să petreacă ceva timp în acest spațiu, iar persoana nu vrea să rateze, de aceea se rătăcește în jurul tuturor magazinelor.
Stațiile sunt mai dificile în această privință - nu există o inspecție atât de strictă ca la aeroport și de obicei există stații în centrul orașului unde puteți ieși și căutați ceva interesant sau necesar. Uneori, totuși, nu pot merge pe jos, chiar dacă vreau, este un bagaj uriaș care împiedică eliminarea aeroportului.
Să ne gândim, ce este necesar pentru ca stația să devină un loc plăcut și profitabil pentru comerț și să găsească puncte de vânzare cu amănuntul?
În opinia mea, acesta este:
- Organizarea protecției - este necesar să salvăm călătorii de la elemente nedorite, cum ar fi persoanele fără adăpost
- Prezența camerelor de stocare ușor de utilizat, ieftine - pentru a lăsa bagajele pentru o vreme
- Confort de mișcare - scări rulante și ascensoare, nu scări; numărul minim de niveluri de depășit pe calea către magazin
Ce bunuri ar fi bine să vândă la stație? Poate că răspunsul meu te va surprinde, dar ... absolut orice! Începând cu cele mai comune "mărfuri pe șosea", cum ar fi:
- Produse tipărite: cărți, ziare, reviste, cuvinte încrucișate
- Bagaje: saci, rucsaci, valize
- Accesorii pentru bagaje: încuietori, dulapuri pentru valize, etichete (apropo, toate acestea sunt foarte convenabile pentru a vinde prin intermediul automatelor)
- Accesorii de călătorie (confort și comoditate): perne pentru călători, dopuri pentru urechi, papuci, încărcătoare și baterii.
Și tot ceea ce poate fi util călătorului la sosirea la destinație. Puteți să rețineți din nou un exemplu din aeroporturi. Deci, am avut nevoie de o cămașă albă, pentru că în mod neașteptat a existat o întâlnire, care nu era în program, și am fost îmbrăcat "casual". Prin urmare, puteți, de asemenea, să vindeți la gară:
- Îmbrăcăminte (puteți rămâne pe un sortiment simplu - lenjerie, tricotaj, cămăși, pantaloni)
- pantofi
- Mărfuri pentru copii - o gamă largă de jucării și haine
- Cadouri, inclusiv, de exemplu, alcool de elită (aici va fi frumos să aveți doar un sortiment de alergare, cum ar fi stilouri și cărți de vizită)
Și cum crezi că poți vinde la gară?
Distribuiți acest link:
Trimiteți-le prietenilor: