Ce este o ofertă comercială unică (utp)

Pentru a evidenția toate nuanțele produsului, și, de asemenea, pentru a arăta partea pozitivă a acesteia, care diferă de ofertele competitive, trebuie să comerțului oferta îndeplinească mai multe cerințe:

O propunere falsă și adevărată de vânzare unică.

Principala diferență dintre adevăratul TSS este că, în acest caz, bunurile au proprietăți inovatoare care sunt oferite în primul rând consumatorului. Alți factori cu care producătorii creează o ofertă comercială unică sunt false.

Cu toate acestea, destul de rare sunt produse foarte inovatoare, de multe ori, au aceleași proprietăți, un design puțin diferit, mărime sau alte caracteristici. Dar chiar și așa, este posibil să creați o propunere comercială unică, care va fi adevărată. Desigur, va fi înșelător, deoarece caracteristicile produsului și funcțiile pe care le efectuează rămân aceleași. Dar dacă construiți o propunere comercială bazată pe un design îmbunătățit sau un confort îmbunătățit, atunci se poate face adevărat.

Pe baza cercetărilor sale, Rosser Reeves a ajuns la concluzia că eficacitatea USP este mult mai mare decât cea a ofertelor comerciale convenționale. Din punct de vedere psihologic, o persoană este dispusă să păstreze în memorie toate informațiile neobișnuite și interesante și gri, standard, percepute ca fundal. Indiferent dacă această propunere este adevărată sau falsă, principalul lucru este acela de ao face individual și viu. Pe fundalul USP, mișcările comerciale standard, cum ar fi lauda mărfurilor și frazele generale despre proprietățile pozitive, sunt pierdute. Acest lucru face posibilă creșterea competitivității sale și ocuparea unei nișă mari pe piața produselor selectate.

Rețineți că USP încurajează consumatorii să supraestimeze percepția lor asupra unui anumit grup de produse, să o trateze diferit. Poate că o persoană nu sa gândit niciodată să folosească un aparat de aer condiționat pentru spălare și a considerat că este suficient să cumpere doar o pulbere de înaltă calitate, scumpă. Cu toate acestea, văzând sloganul neobișnuit și caracteristicile unice ale unui produs nou din producția dvs., el decide să încerce și, după aceea, va cumpăra regulat bunurile. Atitudinea sa se va schimba nu numai pentru brandul dvs., ci pentru întregul grup de bunuri, pe care el le considerase anterior inutil sau inutil.

Care sunt principalele modalități prin care puteți influența clienții cu ajutorul USP?

Ca orice strategie pentru dezvoltarea unei mărci sau a unui serviciu, o propunere unică de tranzacționare are o serie de caracteristici și provocări în implementare. Să presupunem că firma dvs. este angajată în producția de bunuri care au unii factori unici și că doriți să faceți afaceri cu ajutorul USP. Dificultăți pe care le întâmpinați:

• Cumpărătorul nu va acorda atenție noilor produse și va cumpăra un produs dovedit;
• Consumatorul va respinge informațiile, din cauza neîncrederii sau a refuzului de a renunța la bunurile obișnuite;
• Cumpărătorul va compara informațiile, va încerca o nouă opțiune și le va alege ca și mai practică și potrivită.

Care este motivul pentru care reacționează cumpărătorul la propunerea comercială?

O persoană ignoră informații.

O persoană respinge informațiile obținute printr-un punct unic de vânzare. sau, abreviat, USP. ceea ce înseamnă USP.

O persoană compară informații noi și vechi.

• Prezentarea clară, accesibilă și vizibilă a informațiilor despre proprietatea unică a produsului;
• Informațiile ar trebui să explice succint, dar succint esența produsului;
• Este necesar să se construiască un slogan astfel încât consumatorul să nu se îndoiască de veridicitatea sa.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare