Locația magazinului este unul dintre cele mai importante aspecte care afectează rentabilitatea unei afaceri. Puteți ridica o gamă de produse fără cusur, pentru a stabili o politică de prețuri loial, să închirieze o zona cu trafic intens, dar în cazul în care compania dvs. va fi plasat în locuri publice nu sunt publicul țintă, ar anula toate eforturile.
Până de curând, cel mai profitabil loc pentru a plasa un magazin de vânzare cu amănuntul a fost un centru comercial. Principalul avantaj al acestui site este traficul garantat datorită efectului sinergetic. Sinergia este atunci când magazinele unui segment amplasat în apropiere au un impact pozitiv asupra cifrei de afaceri reciproc și, de asemenea, atrage vizitatorii centrului comercial în totalitate.
În realitățile de criză de astăzi, situația sa schimbat într-o oarecare măsură. Marcile celebre, cu propria lor audienta stabila de cumparatori, au devenit mult mai probabil sa opteze pentru retailul de strada. Faptul este că
calitatea strategiei de marketing a centrului comercial depinde de nivelul general al participării la facilități.
Asta este, în cazul în care participarea TC cade, afectează în mod direct cifra de afaceri a tuturor chiriasilor centru. Deoarece brandurile bine cunoscute au propriul trafic, practic nu au nevoie de efectul sinergetic al centrului comercial.
Un alt lucru, mici magazine puțin cunoscute. Ei au nevoie de trafic suplimentar TC. Plasarea unui punct de vânzare cu amănuntul lângă brandurile deja promovate va oferi fluxul necesar de clienți pentru creșterea vânzărilor. Între timp, aceasta este întreaga știință a distribuției literare a spațiului comercial pentru anumite puncte de vânzare cu amănuntul. În acest caz, sunt luate în considerare în mod necesar următoarele caracteristici ale obiectului de tranzacționare:
- Amplasarea centrelor comerciale în raport cu zonele rezidențiale și autostrăzi;
- Scara centrului comercial (district, inter-district etc.);
- Numărul de etaje;
- Segmentul de preț al publicului țintă;
- Disponibilitatea chiriașilor de ancoră;
- Frecvența achizițiilor anumitor bunuri.
Deoarece, la ce etaj se află magazinul și care sunt vecinii săi, nivelul de participare la punctul de vânzare cu amănuntul depinde direct. În același timp, în centrul comercial există anumite reguli pentru plasarea magazinelor în funcție de segment și politica de prețuri. Proprietarii unui obiect comercial sunt interesați de rentabilitatea chiriașilor, deci fac totul pentru a se asigura că clienții vizitează cât mai multe magazine posibil și stau mai mult timp în centrul comercial.
Agenția de dezvoltare "MALL. examinare consultanta "timp de 9 ani a inchiriat spatiu in centrele comerciale din toata Rusia. În acest timp s-au elaborat reguli conform cărora se asigură un trafic stabil de prezență în TC. Abordarea individuală a implementării obiectelor comerciale este un element fundamental în activitatea agenției. Dar există câteva reguli generale. care funcționează în toate centrele comerciale.
De regulă, următoarea regularitate operează în centrul comercial:
Cu cât este mai mare podeaua, cu atât este mai puțină prezență
În medie, participarea este redusă cu 20% față de nivelul etajului anterior. Excepția poate fi numai pentru etajele superioare, în virtutea introducerii pe ele a unui teren de hrană și a unei zone de divertisment, care în sine reprezintă un magnet pentru vizitatori. Prin urmare, urmează următoarea regulă a politicii prețurilor TC -
Cu cât etajul este mai mic - cu atât este mai mare rata de închiriere.
În urma acestui fapt, a existat o anumită schemă de plasare a magazinelor, în conformitate cu politica de segmentare și de stabilire a prețurilor.
Există magazine cu bunuri de cerere zilnică, în principal supermarket-uri de bacanie. În apropiere există puncte cu produse și servicii însoțitoare: farmacii, puncte de comunicații mobile, magazine cosmetice etc. Acest lucru se întâmplă deoarece aceste puncte de trafic nu creează ele însele aceste puncte de trafic, dar vor fi în cerere din fluxul de consum al supermarketului. Magazinele de bijuterii sunt, de asemenea, situate lângă supermarketuri, deoarece vitrinele frumoase ale magazinelor de bijuterii atrag cumpărători, deoarece primul etaj este punctul de vedere al centrului.
Există un teren de hrană și o zonă de divertisment (sloturi, cinema, cameră pentru copii etc.). Există și magazine pentru copii aici, deoarece zona de divertisment este un loc unde copiii se pot aduna. Cazarea la etajele superioare ale acestor zone servește ca un magnet pentru vizitatorii centrului și le obligă să treacă prin toate etajele centrului comercial.
Dacă există un parter, intreaga structura de magazine sau se mută la etajul de mai jos, luând capacul pentru primul etaj sau în subsol adăpostite magazine de mobila, centru de servicii de larg consum, produse supermarket pentru acasă și la mall-ul, etc.
Principiul "ancorelor"
Pentru a oferi TC un trafic stabil de prezență, magazinele de ancoră sunt folosite ca principal chiriași. Acestea sunt întreprinderi de comerț care sunt foarte populare în rândul consumatorilor și ocupă zone importante de leasing. Astfel de "ancore" servesc ca un fel de magneți pentru cumpărători. Magazinele de ancoră sunt situate pe etaje diferite, pentru a atrage cumpărătorii la toate etajele din centru și astfel vizitatorii au parcurs cea mai lungă cale către magazin. Între "ancore" se află magazine mai mici care primesc un flux de clienți din magazinul de ancore.
chiriasi ancora poate fi supermarket-uri alimentare și hypermarket-uri, magazine de sport mare, echipamente de supermarket și produse electronice, magazine, cinematografe articole pentru copii și zona de divertisment, magazine mari bunuri industriale și produse cosmetice etc.
segmentarea
Pe lângă regulile de înființare a magazinelor pentru poziționarea prețurilor, condiția de plasare se aplică în funcție de segmentarea magazinului. Adică, magazinele cu o audiență țintă similară sunt puse una lângă alta, formând un singur flux de cumpărători. Acest lucru ajută la creșterea prezenței ambelor magazine. În special, acest lucru se aplică reprezentanților segmentului de modă.
Nivelul mărcii este, de asemenea, important. de exemplu, brandurile internaționale sunt grupate într-o singură zonă, producătorii interni se "așeză" unul la celălalt. Este adesea practicată formarea unor "grupuri tematice" dintr-un număr de încălțăminte sau magazine pentru copii, care servesc ca o motivație suplimentară pentru vizitatorii TC. De asemenea, această tehnică este utilizată dacă există o problemă cu atracția ancorei corespunzătoare.
Pentru a preveni acest lucru, BIBOSS a emis un catalog special al centrelor comerciale rusești. după ce a adunat în el 1000 de centre comerciale cele mai bune și le-a alocat ratingului.
În plus, pe baza BIBOSS puteți găsi întotdeauna un spațiu comercial adecvat, în orice mall - pentru asta ai nevoie doar pentru a merge la imobiliare comerciale din secțiunea „e".
Trimiteți-le prietenilor: