În ultimul an, piața imobiliară din Moscova a apărut agenții care promit să lucreze pentru o comisie record scăzută - de la 2 procente. Nu vom numi aceste agenții, dar rețineți că acestea au provocat o agitație. Companiile "tradiționale" au început să demonstreze că este imposibil să lucreze pentru astfel de bani, iar consumatorii - să se întrebe de unde provine această cifră?
"Experiența mondială"
Și într-adevăr, ceea ce explică rata de bază de 4-8% din suma tranzacției, declarată de majoritatea agenților imobiliari din Moscova?
Puncte de aplicare
Dar companiile care se poziționează ca și "noi" nu sunt toate potrivite. Se pare că ar trebui să explice în fiecare colț cum reușesc să lucreze super-ieftin - aceasta ar fi o mișcare de marketing excelentă. Dar nu, tăcut sau raportează ceva neinteligibil despre „fundamental diferite tehnologii de afaceri“ sau că „a invitat un recruta oameni noi, care nu au experiență în vechile agenții imobiliare.“ În memoria apare în mod involuntar fața ilustrului S. Mavrodi - el, de asemenea, este ceva vorbit despre punctele necunoscute de aplicare de investiții: Neapărat trebuie să crezi în partea opusă, și anume, agențiile "tradiționale". Cei acuzați de dumping începători, este că, în timp ce acestea sunt mănâncă doar banii fondatorilor săi, și nu în ultimul rând pe piață o lună, dacă trebuie să lucreze într-un mod de durabilitate reale. Și, spun ei, un salariu fix, care este pregătit de către personalul „noi“ societăți conduce la faptul că acești angajați lucrează într-un mod neglijent.
Pentru ce plătim
Acum vom încerca să scape de aceste lupte vnutririeltorskih si uita-te la problema din punctul de vedere al clientului. „Cele mai multe agenții iau pentru tranzacția 3 - 7%, iar noi suntem printre ei - spune Elena Mozharova, Șef al Departamentului de Marketing al“ Kutuzov Prospect „- cifra specifică depinde de mai mulți factori :. Complexitatea tranzacției, istoria obiectului și a numit numere Nu putem declara tarife clare, deoarece în fiecare caz specific cantitatea de muncă este diferită. "
Și alte componente
Al doilea factor care determină valoarea comisioanelor este complexitatea tranzacției. Aici totul este destul de clar: doar vinde apartamentul gol și reinstaleze de vânzare comunale atât un apartament și a cumpărat trei altele - este un pic diferit. Al treilea factor este istoria obiectului. Se întâmplă că proprietarul nu are toate documentele pentru apartament, iar agentul imobiliar trebuie să-l repare pe propria cheltuială. Iar dacă unii dintre foștii locuitori a plecat în Taldykorgan, și ar fi bine pentru a obține o declarație scrisă de pretenții, angajații companiei imobiliare trebuie să meargă atât de departe într-un oraș necunoscut. Este destul de corect ca această lucrare să fie plătită de client.
Dar există încă un factor pe care agenții imobiliari nu le place să vorbească - este un chip de negociere. Concurența pe piața imobiliară este palpabilă și, cu o anumită abilitate, este posibilă o reducere substanțială a plății solicitate pentru muncă. Cu toate acestea, trebuie să se înțeleagă că firmele mici care oferă servicii de volum mai mic și calitate negarantată au mai multe șanse să negocieze.
Agentii de mari, oferind claritate și de securitate a tranzacției care constituie schema optimă a tranzacției (inclusiv cu implicarea creditelor), oferind astfel clienților săi o garanție, sub 6% nu va cădea legal. Se poate întâmpla, de asemenea, că societatea de acord să reducă prețurile, dar opțiunea - ca marginal profitabilă - se va acorda munca la unele intern. Cu rezultatele corespunzătoare.
Trimiteți-le prietenilor: