Pe măsură ce mărcile au devenit celebre, au găsit accidental adevăratul motiv pentru cumpărarea de bunuri și puteau convinge consumatorii să cumpere și mai mult.
Istoria dezvoltării lui Marlboro și apariția celebrului cowboy sunt cunoscute. Dar există o altă mișcare vicleană a acestui brand, care este adesea trecute cu vederea.
Întregul punct a fost că consumatorii au avut tendința de a trage țigări din pachete moi, fără a le scoate din buzunare și, prin urmare, oamenii din jur nu au văzut marca. Dezamăgire inadmisibilă!
Flip-topuri - acesta este numele pachetelor actuale de țigarete - trebuiau obținute, iar cel nou a atras atenția.
De-a lungul anilor, desigur, oamenii au învățat să scoată țigările din flip-top, fără a-și scoate un pachet din buzunare. E timpul să vină cu un nou pachet complicat pentru Marlboro, dar nu au avut timp. Dunhill, brandul British American Tobacco, a făcut deja totul, oferindu-i țigărilor un aspect mai bun. Pentru a obține o doză de nicotină dintr-un pachet de Dunhill, trebuie să deschideți nu numai capacul, ci și supapa. În buzunar, nu poți să faci asta.
Mai mult decât atât, pentru luxul Pushcha în Dunhill această supapă interioară a numit un cuvânt frumos "humidor". Din punct de vedere istoric, un umidor este o cutie de depozitare a trabucului care menține un nivel optim de umiditate, iar aroma nu se evaporă. Dunhill atrage atenția consumatorilor săi că țigările dintr-un astfel de pachet sunt aproape de calitate și aromă pentru trabucuri. Și nimic că un pachet de Dunhill te costă în Rusia 60 de ruble. Dar cât de frumos.
Există o legendă frumoasă despre modul în care Este Lauder a început să-și vândă parfumul. Nu avea deloc afacere, iar produsele sale au fost luate cu reticență în vânzare în magazine și saloane. Apoi, tânăra domnișoară Lauder a venit la cel mai mare magazin de parfumuri din New York și - oh! - ca din întâmplare ea a împărțit accidental sticla spiritelor ei. Cumpărătorii erau interesați de ceea ce era un parfum minunat, iar magazinul a trebuit să semneze un contract de livrare cu Este Lauder.
Istoria mărcii a început în 1879, când Lara Olsson Smith a creat un nou brand de vodcă - "Absolutely Clean Bravin" ("Absolutely Clean Vodka"). Diferența sa principală este puritatea obținută prin metoda rectificării.
În anii '70 ai acestui secol, Lars Lindmark a preluat Absolute Rent Bravin sub aripa sa. O astfel de vodcă minunată trebuia să se mute pe piață într-un mod adecvat: totul trebuia să fie "absolut", ca și produsul în sine. Gunnar Broman, apoi angajat în dezvoltarea conceptului de promovare, el a văzut în fereastra de farmacie a unei sticle tradiționale suedez medical cu unele medicamente și a fost șocat de simplitatea și perfecțiunea ei - și a devenit prototipul pentru container, care este acum toată lumea știe. Care - în multe privințe - și a devenit cauza statutului de cult al Absolute Vodka.
Producătorul celor mai renumite biciclete din lume pentru mai mult de un deceniu păstrează primul loc în numărul de tatuaje "de marcă". Și totul a început cu faptul că Harley a anunțat reduceri impresionante la motociclete pentru cei care vor veni să cumpere o motocicletă cu un tatuaj sub forma unui logo.
Mescal este o băutură alcoolică tradițională, produsă, ca și tequila, în Mexic, din agave. Din punct de vedere tehnic, tequila este, de asemenea, mezcal, dar de un fel diferit și, în mod obiectiv, mult mai bune calități de gust.
Europeni și americani beau vesel mezcal, și apoi împărtășesc solemn omida - deloc așa se crede. Și mexicanii chicotează cât de inteligenți au reușit să-și aducă alcoolul pe piața mondială.
Din 1936 până în 1938, Pepsi și-a dublat vânzările, datorită Marii Depresiuni. Și sloganul a pătruns în creierul consumatorilor americani încă 20 de ani. Parțial aceeași politică "mai mult pentru același preț" Pepsi aderă la acum, după 75 de ani. De exemplu, în Rusia, Coca Cola se vinde în sticle de 0,5 litri, iar Pepsi - 0,6.
Din istoria Timberland. La începutul anilor '80, Timberland a experimentat vremuri grele. Ea a produs pantofi de înaltă calitate, al căror preț era mai mic decât cel al liderului din industrie, compania Topsiders. Se părea că un produs bun și un preț scăzut ar fi trebuit să lucreze pentru ei, dar lucrurile mergeau prost. Apoi, Timberland a luat o soluție foarte simplă: au ridicat prețurile lor, astfel încât au început să depășească cu mult prețul oferit Topsiders. Vânzările au crescut drastic. Ceea ce confirmă corectitudinea declarațiilor lui David Ogilvy „prețul mai mare, cu atât mai de dorit devine marfa în ochii cumpărătorului.“ Aceeași metodă de "cerere artificială umflată" a fost folosită timp de câteva decenii de mărcile de lux.
La timp, marca de tutun Parlamentul a mers în același mod. Inițial, prețurile sale erau sub principalul concurent Marlboro, care deține și Philip Morris, iar vânzările erau destul de modeste. Consumatorii au fost foarte greu de ales în rândul masei de oferte din același segment de prețuri și au ales de obicei, fără a economisi exclusivitatea filtrului "Parlament". Marca a trebuit să părăsească piața timp de un an și, după ce sa gândit la aceasta, a început din nou la un preț mult mai mare.
Fondatorul cel mai mare lanț de magazine Woolworth și supermarket-uri alimentare inventator tsennnikov și a găsit înțelegere dreapta, el a permis de a pune împreună milioane. tânăr timid și bâlbâit din sat, în vârstă de 21, stabilit vânzătorul asistent într-un magazin mic. În acel moment, prețul bunurilor din magazine, plasat pe tejghea din spatele vânzătorului, nu a fost specificat. Vânzătorul "cu ochi" a determinat solvabilitatea cumpărătorului și a plătit prețul acestuia. Apoi cumpărătorul a negociat sau a plecat. Poor Frank nu știa cum și se temea foarte mult să cheme clienții, să laude bunuri și să negocieze. Mi-a fost atât de frică că eu chiar am leșinat o zi în timp ce lucrau. Ca pedeapsă, proprietarul magazinului a lăsat să comerțului una pentru a doua zi, amenințând că în cazul în care venitul este mai mică decât în ziua normală, la concediat.
Înainte de deschiderea magazinului Frank atașat la toate produsele o bucată de hârtie cu cel mai mic preț posibil (prototipul etichetei curente). Toate mărfurile învechite, depozitate în depozit, se așeză pe o masă imensă, atrăgându-i un semn cu inscripția "Toți cei cinci cenți". Plasa masa lângă fereastră, astfel încât atât mărfurile cât și semnul erau vizibile de pe stradă. Și tremurând cu teamă începu să aștepte cumpărătorii, ascunzându-se în spatele tejghelei.
Toate bunurile au fost vândute în câteva ore, iar venitul pe zi a fost egal cu o săptămână. Cumpărătorii, după ce au păstrat bunurile în mâinile lor și au văzut prețul scrise pe el, nu au dat bani pentru negociere.
Frank a părăsit proprietarul, a împrumutat bani și a deschis magazinul. În 1919, imperiul lui Woolworth a constat în mii de magazine, iar averea personală a lui Frank era de aproximativ 65 de milioane.
La Londra, la sfârșitul secolului al XIX-lea, brandy, rom și gin erau foarte populare. Prin urmare, nu a fost ușor să se promoveze whisky-ul. Sly Thomas Dewar, unul dintre fondatorii brandului de familie, a ales o strategie neașteptată. El a angajat cumpărători falsi care au vizitat diverse pub-uri, cerând ca ei să vărce whisky-ul lui Dewar. Firește, nu era în vânzare și au plecat. După mai multe astfel de parohii, Dewar însuși a apărut într-un bar și sa oferit să încheie un contract pentru furnizarea de whisky.
Când primele magazine IKEA au fost deschise în Statele Unite, care au fost deja recunoscute în Europa, vânzările de mobilier nu au corespuns așteptărilor. După studiu, sa constatat că, deși americanii plăcea simplitatea designului, ei doreau ca mobilierul să se potrivească cu dimensiunile mai mari ale locuințelor lor. Tot ce trebuia făcut era să crească dimensiunea mobilierului.
Chimistul tehnologist principal al companiei Procter Gamble Victor Mills, care ia ajutat pe fiica lui să aibă grijă de copii, a trebuit să scoată în mod repetat de la scutecele lor umede, să le spele și să le usuce. Procesul, desigur, nu i-a plăcut și a vrut să-i ușureze viața. Apoi, ideea unui "scutec" de unică folosință - o învelitoare plisată, cu o capacitate mare de absorbție, a venit în minte, planificată a fi pusă în chiloți de formă specială. După mai multe experimente cu materiale diferite, Mills a dezvoltat un produs nou pentru PG, lansat sub marca Pampers, care a devenit un nume de uz casnic.
De obicei, toți copiii, după ce mănâncă caramel, devin mâini lipicioase și, fără să se gândească mult timp, îi șterg hainele. Lollipop (originala din lemn), care ar putea fi aspirat, tinand ca pe o furculita si nu haine murdare, a fost inventat in 1958 de Enrique Bernat. USP-ul produsului a fost că ar putea fi aspirat, fără a mânca haine și mâini. În același timp, a apărut primul slogan Chupa Chups - "Este rotund și de lungă durată" (
Când băutura a fost adusă pe o piață largă (Europa, SUA), principalii concurenți au fost Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt și Anheuser-Busch. Conceptul de toate a fost similar - au fost tonificate și stimulate, iar inginerul energetic Jolt Cola conținea, printre altele, dublat, în comparație cu Red Bull, o doză de cafeină.
Apoi, Dietrich Mateschitz a intrat pe o mișcare riscantă: un preț umflat artificial dublat comparativ cu concurența, a redus cantitatea de ambalaje, care amintește de baterie, și a început să plaseze borcane în magazine nu în departamentul de băuturi, precum și orice alt (act de faptul că o dată odată ce ați ajuns la magazin - băncile Red Bull împreună cu ceilalți specialiști în domeniul energetic se găsesc aproape în departamentul de mezeluri, inclusiv în alcool).
În plus, cutiile Red Bull au fost distribuite gratuit studenților din campusurile universitare. La petrecerea studenților, Red Bull a mers pe jos, pentru că, din întâmplare și coincidență, a constatat că, în mod ideal, se află pe vodcă, așa că sa născut un cocktail nou, foarte popular, Vodka Red Bull.
Mai mult, studiile comune ale PG și Levi Strauss Jeans au arătat că angajații din hainele de zi cu zi sunt mai creativi și lucrează mult mai eficient decât cei care poartă costume. Și ce au făcut ei? PG în cadrul companiei sale introduce dreptul de a merge vineri în haine casual. Aceste știri de eforturile ambelor companii au primit o acoperire uriașă în presă și multe corporații au urmat exemplul lor. Piata pulberilor de spalare a crescut cu 20%.
Este citat de 6 ori
A plăcut: 4 utilizatori
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: