Succesul negocierilor cu furnizorii depinde de mulți factori, inclusiv abilitățile de negociere. Desigur, nu există reguli universale, dar există câteva sfaturi și recomandări care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile.
În comerțul cu amănuntul, profitul depinde în mare măsură de condițiile pe care le veți obține de la furnizori. Ce trebuie făcut pentru a negocia cu furnizorii?
Înțelege jargonul profesional
Aceasta este baza fundamentalelor Pentru a negocia și a negocia cu furnizorii, trebuie să înțelegeți bine toți termenii.
Înțelegeți valoarea reală
În scopul de a negocia, trebuie să înțelegeți cât de mult costurile de producție. După aceea veți ști cât de mult puteți negocia.
Vorbiți despre beneficiul reciproc
Încercați să păstrați întotdeauna accentul și să vă concentrați asupra intereselor și intereselor partenerilor dvs. - acesta este cel mai sigur mod de câștigare a încrederii. De exemplu, în cazul în care furnizorul refuză să reducă prețul, concentrați-vă asupra altor aspecte ale tranzacției - termeni de plată, reduceri mari de loturi, termeni de livrare etc.
Luați în considerare mai multe opțiuni
Indiferent de condițiile ideale pe care le oferă primul furnizor, luați în considerare întotdeauna opțiunile alternative. Regula generală este că înainte de negocieri este de dorit să se obțină condiții și prețuri de la cel puțin trei furnizori. Lăsați partenerii dvs. să știe că aveți opțiuni alternative.
Recomandări din partea altor clienți
Înainte de a începe negocierile cu furnizorul, adunați toate informațiile preliminare despre acesta. Cea mai bună sursă de astfel de informații pot fi clienții furnizorului. Dacă are un produs bun și un nivel înalt de servicii, el va face fără nici un fel de probleme contactele clienților care pot oferi recomandări.
Ia timp
Înainte de a începe negocierile, scrieți în două coloane: 1) factori care pot fi compromise pentru dvs.; 2) factorii care sunt o condiție necesară pentru tranzacție. Aderă la cerințele dvs. și nu vă fie teamă să luați un timp sau să refuzați să coopereze.
În plus, la începutul discuțiilor nu vă prefaceți că puteți renunța la o parte din cerințele dumneavoastră. Arătați partenerilor dvs. că abordați negocierile constructiv, dar nu dezvăluiți toate cardurile.
Fii increzator si practici
Negocierea este o abilitate care trebuie practicată în mod constant. Pregătește-te pentru negocieri în avans. Dacă este necesar, cereți-i pe cineva să vă ajute.
Cunoașteți tactica de negociere de bază
Aflați tactica de negociere de bază și folosiți-le în timpul negocierilor. Vă oferim două dintre ele:
1. tactici contra-ofertei
Conform acestei tactici, se recomandă să nu se accepte niciodată prima teză. În schimb, trebuie să negociem până când ajungeți la un acord care să se potrivească atât dumneavoastră, cât și partenerilor dumneavoastră.
Vechi ca un truc, ca în hărți. Aceasta este o reacție la propunerea partenerilor dvs., ceea ce ar trebui să îi facă să se simtă incomod și nesigur. În reacția dvs. trebuie să existe un element de frică și chiar de șoc - ca și cum ar fi răspuns la o sumă absurdă sau altă situație numită furnizor. În acest caz, partenerii dvs. vor reduce prețul sau cel puțin vor încerca să o justifice.
Pe de altă parte, încearcă să evite amenințările și tactici de manipulare negociere - pe termen lung, ele tind la nimic bun nu.
Controlează emoțiile
Cel mai rău care se poate întâmpla în timpul negocierilor - această expresie necontrolată a emoțiilor, cum ar fi furie, confuzie, lăcomie, aroganță, etc. De regulă, astfel de emoții duc la deteriorarea relațiilor și nu contribuie în nici un fel la încheierea cu succes a negocierilor, mai degrabă opusul. În plus, acordați atenție nu numai cuvintelor, ci și nonbalanței - gesturi, expresii faciale, postură, mișcări. Uneori pot spune mai multe despre emoțiile tale decât orice cuvânt.
Trimiteți-le prietenilor: