Cum să organizați un spațiu de tranzacționare astfel încât magazinul să realizeze un profit - să creați o planogramă a aranjamentului echipamentului comercial?
Regulile de bază pentru dezvoltarea aranjamentului echipamentului comercial (compilarea planogramelor):
- la începutul sălii de tranzacționare există o zonă de adaptare în care echipamentul scăzut cu produse ieftine ar trebui plasat, de exemplu, o zonă de vânzări și anotimpuri. Persoana de intrare trebuie să se poticnească pe un fel de obstacol care va concentra atenția asupra achizițiilor. Dacă o persoană vede că există reduceri în jurul valorii de, opinia generală despre magazin va fi "magazin ieftin".
- o mare importanță în planograma echipamentului comercial are un perimetru al halei. Trebuie să vă amintiți că până la 70% dintre cumpărători merg în jurul perimetrului. Planificați în acest domeniu cele mai profitabile bunuri, portage, articole de modă și zone de vânzare.
- zona centrală în autoservire trebuie să fie clar vizibilă. Prin urmare, atunci când realizați o planogramă, este necesar să așezați bomboane de congelare (mai des fără suplimente) și rafturi de până la 160 cm înălțime.
- Prikassovoye spațiu - un loc pentru bunuri impuls ieftine. Planograma dvs. de amenajare a echipamentelor ar trebui să țină seama de amplasarea plaselor de impuls și a echipamentului promoțional aici.
Vizitatorul, care intră în sala de tranzacționare, ar trebui să aibă o imagine de ansamblu bună pentru a se orienta și a dori să meargă mai departe. Iată recomandările pentru planogramă:
- mișcarea cumpărătorilor ar trebui organizată în sens contrar acelor de ceasornic - acesta este modul cel mai natural pentru o persoană.
- Evitați obstacolele masive, faceți o mai bună "tăiere" a echipamentului scăzut, înălțimea până la talie.
- Pasajul de-a lungul perimetrului trebuie să fie mai lat de 1,5 m, iar în interiorul sălii - mai mare de 90 cm. Este necesar ca 2 cărucioare să se despartă. Cumpărătorii trebuie să aibă loc pentru mișcare.
- Cumpărați echipament cu speranța că o persoană cu o înălțime de 160 cm ar putea ajunge cu ușurință în rafturile de sus.
- Plasați casele de numerar departe de intrare și de la principalele grupuri de produse. În general, principalele grupe de mărfuri ar trebui să fie situate în adâncul halei - aceasta este benefică.
- Rulerii de riglă trebuie să fie mai scurți de 6 metri.
- cumpărați echipamente cu nuanțe neutre pentru a vă concentra asupra produsului. Echipamentul strălucitor distrage atenția de la cele mai importante achiziții de lucruri.
- Creați un loc pentru a pune în vrac - rușii sunt foarte pasionați de "săpat". În haine în acest scop utilizați în continuare celule în care se răspândesc vânzări sau lucruri mici.
- Etichetele de preț ar trebui să fie plasate cu precizie în deținătorii de prețuri. La stabilirea paletelor sau la poziționarea celulară, etichetele de preț sunt fixate în sisteme speciale de afișare a prețurilor sau sisteme de suspensie speciale.
- Creați o atmosferă festivă în magazin - decorațiuni, aspect, muzică.
Variante ale aranjamentului echipamentului în compilarea planogramei.
Există mai multe opțiuni de bază pentru aranjarea echipamentului.
- Primul dintre ele este "rețeaua". Aceasta este opțiunea standard pentru magazinele cu o suprafață mai mare de 1000 de metri. Ajută la distribuirea corectă a fluxurilor și transportul liber al mărfurilor pe rafturi. Aici, ca într-adevăr, în toate celelalte variante, există o regulă: de-a lungul zidurilor cel mai înalt echipament este plasat, în mijlocul sălii - media și mai aproape de birourile de numerar - cea mai mică. Minusul "latticei" este acela că este monoton, iar vizitatorul dintr-un astfel de magazin este repede obosit. Pentru a evita acest lucru, nu este nevoie să construiți rafturi pe o linie mai lungă de 6 metri: trebuie să fie rupte prin coridoare.
- Într-un magazin de acest format, puteți construi echipamente în diagonale paralele - această opțiune se numește "grilă diagonală";
- Puteți seta rafturi sub formă de raze solare care se diferențiază de casierie - veți obține o "grila radială". Ambele opțiuni din urmă sunt cu siguranță interesante, dar nu sunt eficiente deoarece ocupă mai mult spațiu.
- În magazinele mici este posibil să se recomande o variantă a unei amenajări a unei săli de tranzacționare sub forma de "buclă". Pe perimetrul zidurilor se află rafturi înalte, iar în centrul sălii - echipament scăzut (nu deasupra centurii) - acestea sunt paleți și tot felul de lari care formează o zonă insulară. Vizitatorul, în primul rând, vede întreaga cameră ca un întreg și, în al doilea rând, poate trece cu ușurință acest echipament. "Bucla" este bună deoarece este potrivită pentru unitățile comerciale de toate formatele - de la cel mai mare la cel mai mic.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: