Vă recomandăm să păstrați un link către această pagină în orice rețea socială:
NLP vă ajută să vă atingeți obiectivele mai rapid și mai eficient. Cu alte cuvinte, cu ajutorul lui puteți obține ceea ce doriți, aflați mai multe și, cel mai important, deveniți ceea ce doriți. Tehnicile eficiente de comunicare în spiritul NLP vă permit să realizați rapid înțelegerea reciprocă cu ceilalți. Aceasta activează acele abilități mentale ("neuro-"), despre existența cărora nici nu bănuiți. În plus, NLP ajută la utilizarea limbii ("lingvistice") într-un mod foarte special pentru a-și atinge obiectivele. În cele din urmă, datorită lui puteți învăța să vă controlați starea de spirit, psihicul, să vă aduceți convingerile și valorile în concordanță cu rezultatele dorite ("programare").
Să analizăm pe scurt ipotezele și tehnicile preliminare de bază ale NLP în ordinea aplicării lor.
Deci, la început vom prezenta succint ipoteze preliminare în NLP. Rețineți că hipnoza lui Eriksson se bazează pe folosirea stereotipurilor de auto-manifestări ale omului. Stereotipurile existente sunt considerate o condiție pentru apariția, apoi îndrumarea și utilizarea transă. Aici sunt de o mare importanță concepte precum presupoziția, harta realității, canalele de percepție, conștiința și subconștiența.
Aplicarea este o presupunere fundamentală profundă, o idee sau o afirmație care ar trebui luată de la sine înțeles pentru a face comunicarea semnificativă.
Harta realității - idei unice despre lumea fiecărei persoane, construită din percepții și experiențe individuale.
Unul dintre cele mai importante filtre perceptuale este așa-numitele canale de percepție - vederea, auzul și sentimentul. În NLP, se disting următoarele canale de percepție: vizuale, auditive, kinestezice.
O secvență tipică de operații atunci când se utilizează NLP este următoarea: calibrarea - atașamentul - managementul - ghidarea transei - manipularea conștiinței - sugestia - retragerea din transă.
Să analizăm fiecare etapă în detaliu.
Calibrarea este un cuvânt care denotă în NLP o conștientizare a faptului că oamenii se află în state diferite. Aceasta este o abilitate pe care o avem cu toții și pe care o folosim în fiecare zi, iar această abilitate merită să o dezvoltăm și să o perfecționăm.
Observi diferențe subtile în manifestările despre modul în care alte persoane experimentează amintiri diferite și state diferite. De exemplu, dacă cineva își amintește o experiență înfricoșătoare, buzele sale pot deveni mai subțiri, pielea devine palidă și respirația devine mai superficială; în timp ce își amintește de un eveniment plăcut, se poate schimba într-un alt mod: buzele devin mai pline, fața îi devine roz și mușchii se relaxează, respirația lui devine mai profundă.
Este necesar să înveți cum să simți interlocutorul, atunci va fi mult mai ușor să stabiliți un contact cu el.
Îmbinarea este un sistem de metode utilizate pentru a stabili rapid raportul, ajustarea anumitor elemente ale comportamentului cuiva la elementele comportamentului interlocutorului și efectuarea unei întrețineri ulterioare.
Ajustare - este împrumutul detaliilor comportamentului unei alte persoane pentru a întări raportul
Raportul este o stare de încredere, armonie și cooperare în relații.
Există mai multe tipuri de ajustări
Primul tip este ajustarea poziției.
Atunci când creați un raport, ar trebui să aveți mai întâi aceeași poziție ca și partenerul, adică trebuie să reflectați poziția partenerului.
Cel de-al doilea tip - ajustarea la respirație - este direct și indirect.
Tuning direct - tocmai începeți să respirați în același mod în care partenerul dvs. respiră, în același ritm.
Reglare indirectă - potriviți cu ritmul respirației partenerului o altă parte a comportamentului său; de exemplu, puteți să vă mișcați mâna la respirația partenerului dvs. sau să discutați în timp cu respirația, adică cu expirarea. Ajustarea directă este mai eficientă atunci când creați un raport, așa că vom începe cu acesta.
Al treilea tip este ajustarea mișcărilor.
Este mai complicat decât tipurile anterioare de ajustare, deoarece prezintă și respirația - este ceva relativ neschimbat și constantă, este posibil să se ia în considerare și începe copierea postepenno.Dvizhenie - un proces relativ rapid, în această privință va necesita, în primul rând, de observare, și în al doilea rând, trebuie să vă gândiți în prealabil la ceea ce partenerul nu ți-a putut realiza acțiunile.
Conduita este un tip de interacțiune în care o altă persoană (sau oamenii) își schimbă starea după schimbarea stării. Pentru a putea "conduce", este necesară o ajustare adecvată.
Trans este un stat cu o atenție limitată de atenție, atunci când atenția unei persoane este îndreptată în principal spre interior, nu către lumea exterioară.
Există semne exterioare caracteristice prin care putem determina, există o persoană într-o transă sau nu (de exemplu, relaxarea mușchilor faciali și a corpului, pupile dilatate, mișcări lente, clipitoare de respirație încetinit, întârzierea reacțiilor motorii, etc.).
Eliminarea semnelor de transă este după cum urmează. Dacă interlocutorul a văzut semne caracteristice pentru imersiune într-o transă, este necesar să-l informăm despre ele, în același timp întărind raportul și transa. Tehnicianul de ghidare a transă există un număr mare, ia în considerare pe scurt pe cele principale.
1. Modelul de șapte etape al lui Milton Erickson:
1) Orientarea interlocutorului la transă;
2) Focalizarea atenției interlocutorului, construirea raportului;
3) Separarea conștiinței și a subconștientului interlocutorului;
4) întărirea și aprofundarea transsei interlocutorului;
5) Instalare (de exemplu, "nu face nimic");
6) Utilizarea transă;
7) Întoarceți-vă din transă.
2. Capcana pentru conștiință este concentrarea atenției conștiente a interlocutorului asupra ceva specific, implicarea conștiinței sale într-un fel de activitate. Tot ceea ce veți face sau veți spune într-un moment în care conștiința unei persoane este purtătoare de altceva, se concentrează pe ceva concret, nu este percepută de el, nu este procesată și nu este amintită. Astfel. devine o mare oportunitate de a acționa asupra subconștientului omului.
3. Metoda Socratic sau "da-da-da". Folosește inerția gândirii umane. De exemplu, trebuie să obțineți un răspuns pozitiv la o întrebare pe care interlocutorul poate să o răspundă negativ. Pentru aceasta, mai întâi sunt adresate mai multe întrebări, la care interlocutorul va răspunde pozitiv.
4. Tehnica "5-4-3-2-1" se bazează și pe răspunsuri pozitive
5. Reacția polară - se aplică persoanelor care "fac opusul", din contrariul.
6. Atingerea stadiului anterior al transă.
7. Șabloane de rupere - implică ruperea tiparelor de comportament care provoacă confuzie și starea de transă în interlocutor și utilizarea sa pentru sugestie.
8. Amestecarea. Linia de jos este că trebuie să vorbiți mult pentru a ghida transa la interlocutor, de multe ori sări de la unul la altul, și în final face o sugestie.
9. Realități suprapuse. În cadrul acestei tehnici, se spune prima poveste, apoi a doua, a treia, a treia și a patra și așa mai departe. Deci, unul câte unul, poveștile sunt puse în urmă. Ca rezultat, interlocutorul tău nu mai înțelege ce se referă la fiecare dintre următoarele ipoteze: în ce realitate vorbești în prezent. Atenția conștientă a interlocutorului dvs. este supraîncărcat în acest fel, prin urmare, puteți introduce sugestia directă în fiecare poveste următoare.
Apoi, să ne uităm mai mult la utilizarea transei. Există diferite tehnici de vorbire cu care puteți manipula în mod discret conștiința interlocutorului. Să luăm în considerare principalele.
Utilizarea truismelor - afirmații evidente, afirmații care sunt adevărate, situate la suprafață și, în același timp, în strictă conformitate cu realitatea. Folosind truisms, încurajezi oamenii să fie de acord cu tine, acțiunile tale, apelează la o reacție pozitivă la interlocutor.
Un exemplu de truism: "Oamenii pot lua o decizie sub influența senzațiilor ... Oamenii pot cădea într-o transă ... Oamenii se pot simți calm într-o stare de transă ... Oamenii se pot simți mai bine după ce au ieșit din transă". Cu ajutorul truismelor, trebuie să apelați reacția comportamentală dorită de la interlocutor.
Iluzia alegerii. Când se folosește această tehnică, se crează o iluzie de alegere în fața persoanei. Pentru a apela această sau acea reacție a interlocutorului, este suficient să îi oferiți o varietate de fenomene, acțiuni, experiențe posibile și să vă satisfacă suficient.
Utilizarea opozițiilor. În această tehnică, folosim legătura fenomenului necesar cu ceea ce se întâmplă deja printr-o cifră de afaceri "mai mare decât ... - asta ...". Ca urmare, se creează o opoziție specială.
De exemplu: "Cu cât gândiți mai mult, cu atât mai mult vă asigurați că proiectul este profitabil".
2. Tehnologia mesajelor introduse (TVS). În cadrul acestei tehnici, diverse povești (inclusiv parabole, metafore, citate) sunt folosite pentru a ghida și utiliza transă în textul căruia textul sugestiei este eliminat.
În primul rând, se face textul sugestiei necesare. Apoi este "dizolvat" într-o istorie de conținut neutru. Și, spunând povestea interlocutorului, identificați cuvintele care compun textul sugestiei într-un fel. TVS este cea mai bună capcană pentru conștiință.
Ancorarea se bazează pe un reflex condiționat. "Ancora" în hipnoza Ericksoniană și NLP se numește stimul, care declanșează mecanismul reflexului condiționat format. Ancorele apar în mod natural, dar ele pot fi stabilite în mod deliberat, de exemplu, sunând un clopot pentru a atrage atenția oamenilor sau atinge mâna unei persoane, răspunzând la o întrebare. Limbă rusă literatura pe ericksoniana hipnoza și NLP, termenul „ancora“ în lucrarea sa de mai sus, scrie valoarea introdusă primul traducător al lucrărilor NLP Inessa M.Rebeyko. Ancora este numită pozitivă dacă promovează dezvoltarea reacției sau este asociată cu emoții pozitive și negativă dacă ajută la dispariția unei anumite reacții sau este asociată cu emoții negative.
Ancorarea - este procesul prin care orice eveniment (sunet, cuvânt, arme, intonație, atingere de ridicare) interne sau externe pot fi asociate cu o anumită condiție umană și începe afișarea acesteia.
Utilizați în mod obișnuit următoarele reguli de ancorare:
1. Maxim de experiență.
2. Stimul non-standard.
3. Precizia reproducerii.
Art-Application-TION „ancore“ folosind transă și conștiința-manipulările lyatsii se bazează pe moment bine ales pentru punerea în scenă a „ancora“ de tipul ales cu succes de „ancoră“ și de joc de succes deja pos-tavlennogo „ancora“.
Cuvântul englezesc „reîncadrare“ este ambiguă și poate fi tradus ca „o schimbare în modelul cadrului,“ și ca „o schimbare de model în același cadru.“ În psihologie și termenul psihoterapie „refreymnig“ se referă la schimbarea de atitudine emoțională la unele probleme, care a avut loc ca urmare a schimbării de clearance-verbal la această problemă (problema conține-zhanie nu se schimbă, și problema în sine, în esență, nu se întâmplă nicăieri). Pentru ilustrare directă a conceptului de reîncadrare se poate vedea o imagine în cadrul aceeași culoare, și apoi - aceeași imagine într-un cadru de o culoare diferită, și-au dat seama că atitudinea față de imagine actu, dar care depinde de cadru, care este înconjurat. Dar din moment ce reframingul se referă la tehnici de vorbire, îmi voi permite o altă ilustrare. Există tehnici de reframe care vă permit să lucrați cu procesul de gândire al partenerului, independent de conținutul specific al ideilor. Cine dorește să învețe despre tipuri mai complexe de reformulare pot citi o carte R.Bendlera și J. Grinder „reformulare. - re-format cu ajutorul strategiilor de vorbire“. O abordare interesantă a utilizării reframingului în pedagogie este cuprinsă în cartea Linda Lloyd School Magic.
Prima variantă a reframei este refăcerea sensului. Poți să o folosești atunci când cineva ne prezintă o problemă, descrisă de formula: "Când se întâmplă A, mă simt B". Este clar că evenimentul A are un înțeles negativ pentru această persoană și cauzează o relație negativă. Va trebui să căutăm un sens pozitiv pentru evenimentul A.
Cea de-a doua varianta de reframing este refractarea contextului. Această tehnică poate fi utilizată dacă problema este descrisă de formula: "Sunt prea A, este prea B". De exemplu, o proprietate A pentru o persoană are o conotație negativă. Îl puteți ajuta să schimbați atitudinea față de această problemă, dar pentru aceasta este necesar să găsiți un alt context în care proprietatea A devine pozitivă.
Pentru a utiliza reframează, trebuie să fii capabil să vezi bine chiar și sub o tona de rău, abordând în mod creativ soluția unei anumite sarcini.
Lista literaturii utilizate
Trimiteți-le prietenilor: