Posibilități suplimentare pe care le oferă marca;
Creșterea rentabilității și eficienței comunicărilor de marketing;
Posibilități suplimentare de promovare a mărcii.
După crearea mărcii și aducerea acesteia pe piață, compania se confruntă cu provocarea de a menține viabilitatea mărcii, cu necesitatea unei gestionări eficiente a mărcii.
Brand Management este procesul de gestionare a denumirilor de marcă pentru a crește în mod strategic valoarea unei mărci. Pe lângă faptul că marca include, de asemenea, personalul responsabil pentru crearea de caracteristici individuale ale brandului, schimbați-le pentru a obține eficiență maximă, verificați ca trasaturile individuale nu sunt ajustate de dragul unui avantaj tactic, precum și pentru pregătirea planurilor de gestionare a crizelor pentru marca, dacă este necesar.
O altă problemă importantă a managementului mărcii este evaluarea mărcii comerciale a firmei pe piață (valoarea de piață a mărcii comerciale). Problema evaluării mărcii a apărut atunci când managerii au început să-și dea seama importanța mărcii ca un important activ necorporal al firmei. Cu toate acestea, teoria și practica managementului nu au dezvoltat o abordare clară a evaluării mărcii. Puteți observa numai punctele cele mai comune care trebuie luate în considerare la evaluarea unei mărci.
• Poziția mărcii pe piață în raport cu brandurile concurente (marca principală, firește, este mai scumpă), precum și tendințele de dezvoltare ale pieței de mărfuri în sine.
• Specificitatea pieței. Așa cum sa observat, brandurile din producția și comerțul cu produse alimentare sunt mai puțin predispuse la fluctuațiile modului și ale ciclului de viață decât îmbrăcămintea la modă.
• Securitatea marcilor, geografia distribuției acestora.
Următoarea sarcină de gestionare a mărcilor comerciale în firmele occidentale este legată de dezvoltarea unei politici generale de gestionare a mărcilor. Se crede că, pentru a păstra pozițiile pieței și influența mărcii asupra alegerii consumatorilor, sunt necesare investiții pentru a crea noi proprietăți ale mărfurilor și pentru a îmbunătăți continuu calitatea. Astfel, pentru a sprijini brandurile lor, producătorii mari ("Procter Gamble »,«L'Oreal»,«Henkel», etc.) se realizează investiții uriașe în cercetare și dezvoltare, care produc diferite tipuri de produse (sampon diversitate de un brand) și în seria de mărfuri același nume de brand (set de instrumente pentru îngrijirea părului), să plătească speciale atenție la dezvoltarea identității corporatiste, designul ambalajelor.
O sarcină importantă de gestionare a mărcilor comerciale este de a proteja marca de contrafacere și imitație. Desigur, protecția juridică ar trebui să fie asigurată de serviciile relevante, însă supravegherea pieței și stabilirea faptelor de apariție a produselor imitative este sarcina serviciului de marketing și vânzări.
Desigur, activitățile de marketing pentru a promova brand-ul ar trebui să fie specifice mărfurilor / piața regională. Astfel, piața companiilor de bere care doresc să fie semnificative, asigurați-vă că să stăpânească eliberarea de bere în butoiașe ca un eveniment important pentru promovarea brandului. de cercetare de piață și experiența pionierilor - „Crown Siberian“ și arată „Baltika“, care este de multe ori în restaurante și baruri au format o „moda“ pe marca de tranzacționare de bere, care îi conferă un rating ridicat în viitor, și de vânzări semnificative în magazine.
Un aspect important al strategiei de management al mărcii este sistemul de relații între întreprinderi și comerț. producătorii ruși se confruntă cu o alegere - de a stabili relații bune cu comerțul, să învețe să satisfacă cererile sale și să-și concentreze eforturile și resursele sale privind promovarea brandului, sau pentru a crea propria lor rețea de vânzări de brand. Multe întreprinderi de succes merge pe prima cale, în timp ce în același timp, au deschis magazine emblematice sau secțiuni în magazine, cu toate acestea, aceste divizii de vânzări au caracterul depozitului de deșeuri pentru a evalua percepția consumatorilor de produse noi, finalizarea prețurilor și politicii sortimentale a întreprinderii și într-un fel de ajutor pentru a consolida imaginea mărcii.
Gestionarea Marci de firmele occidentale implică adesea incarnare organizatorică și funcțională - principiul de management de marcă este de a aloca branduri individuale (branduri) în unitățile de management și de marketing independente. În practică, aceasta înseamnă introducerea unei noi poziții - managerul de marcă, care este responsabil pentru politica de branding a firmei. Funcțiile de distribuție între brand manager sau un produs de control, care este responsabil pentru marca, iar managerul de vânzări pot fi prezentate în tabelul următor:
Principalele atribuții funcționale ale managerilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: