Cea mai importantă pentru mulți cumpărători în domeniul soluțiilor gata pentru afaceri este rentabilitatea și rapiditatea plăților. Prin urmare, este necesar să vă prezentați proiectul în cea mai bună lumină și cel mai interesat de cumpărător în propunerea dumneavoastră. Sarcina nu este simplă și adesea fără specialiști profesioniști este imposibilă. Cu toate acestea, dacă aveți cunoștințe în domeniul vânzării de bunuri imobiliare comerciale, aveți experiență în marketing, vă puteți gestiona.
Pentru a vă prezenta proiectul de afacere în cea mai bună lumină, este necesar să convingeți cumpărătorul că totul în el este ajustat cu exactitatea mișcărilor de ceasuri elvețiene. Niciun detaliu important nu ar trebui să vă scape de atenția acordată. În plus, argumentele trebuie să fie confirmate de orice argumente grele și să nu fie nefondate. Important este nu numai rentabilitatea și rentabilitatea timpurie a investițiilor, ci și parteneriatele bine stabilite, o echipă de lucru bine aleasă, cu productivitate ridicată, resurse tehnologice și materiale și stabilitatea sistemului de afaceri în situații instabile.
Dacă puteți dovedi cumpărătorului afacerii dvs. că acesta este cazul, atunci șansele de a vinde o afacere gata cu beneficiul maxim și în termenii dvs. cresc semnificativ. Rămâne să folosim această șansă în mod corect.
Cum să pregătești o afacere gata de vânzare
1. Este important să decideți dacă într-adevăr trebuie să vindeți o afacere gata
Se întâmplă adesea că oamenii se obosesc să facă afaceri, doresc să se odihnească puțin. În acest caz, nu trebuie să vă grăbiți cu vânzarea afacerii dvs. Poate că merită mei să ia o vacanță și să se odihnească puțin, recâștiga puterea și din nou ajunge la locul de muncă.
De asemenea, probabil că lucrați la un proiect mai interesant și mai lucrativ. În acest caz, este posibil să aveți nevoie de fonduri suplimentare, iar meiul nu va avea suficient timp sau energie pentru a executa mai multe proiecte de afaceri. În acest caz, este mai bine să vindeți afacerea gata, cu atenție cu atenție, cântărind totul și calculându-l.
2. Care sunt perspectivele de afaceri
Adesea, oamenii trebuie să recunoască faptul că afacerile nu au adus avantajele corecte, în ciuda tuturor eforturilor depuse. Uneori, chiar vânzarea unei afaceri nu poate salva situația. Cu toate acestea, după cum se știe, nu există o situație fără speranță. Nu vă grăbiți să puneți afacerea la licitație.
În acest caz, există posibilitatea de a vinde active în părți, ceea ce poate aduce cel mai mare beneficiu și poate ajuta la depășirea situației actuale.
Pentru a cunoaște cu precizie valoarea de piață a activelor, vor fi necesare serviciile unui evaluator. Aceasta va ajuta la realizarea unei evaluări profesionale a bunurilor imobile.
3. Este necesar să se determine timpul de vânzare
Ar trebui să fii perfect conștient de faptul că timpul poate juca un rol important în valoarea afacerii. Prin urmare, este recomandabil să se consulte cu experți profesioniști înainte de a începe vânzarea afacerii. Experții vă vor ajuta să alegeți momentul optim de vânzare. Poate că astăzi nu există nicio cerere pe piața imobiliară comercială, dar într-o săptămână situația se poate schimba în favoarea ta. Dacă există o perspectivă de a vinde afacerea puțin mai târziu, dar mai scumpă, atunci nu vă grăbiți.
Desigur, cea mai populară va fi o afacere care funcționează cu succes, este mai ușor să găsești un cumpărător și să-l vinzi pe termenii tăi.
Afacerea fără promisiune este mult mai dificilă de a vinde, dar nu disperă. Acum, în domeniul imobiliar comercial există o cerere destul de mare pentru multe tipuri de proiecte de afaceri gata făcute.
4. Este necesară pregătirea corectă a documentelor
Vânzarea afacerii finite va necesita un anumit pachet de documente, care include în mod obligatoriu: un raport de audit, un contract de leasing, o evaluare a bunurilor imobile, referiri la bănci, că nu există datorii, copii ale soldurilor.
Este necesar să începeți pregătirea pachetului de documente în avans, deoarece acest lucru va dura mult timp. Este necesar să se asigure toate documentele de la un notar, iar obținerea unor certificate necesită timp suplimentar. Prin urmare, nu pierdeți timpul cu documentele.
5. Este necesar să se determine costul unei afaceri gata
Dacă, prin calculele dvs. aproximative, valoarea estimată a afacerii terminate nu este mai mică de 100.000 $, atunci nu trebuie să neglijezi serviciile unui evaluator profesionist. Evaluatorii Comisiei pot fi de la 3 la 13%. Serviciile profesionale pot stabili cu precizie prețul. Este posibil ca cumpărătorul să nu fie de acord cu prețul dvs. și să vă ofere prețul. Deseori în Federația Rusă, valoarea estimată poate să difere semnificativ de prețul real de vânzare cu 30%. Prin urmare, nu lăsați acest moment din vedere.
Cum să alegeți cea mai bună ofertă de cumpărare
Desigur, oferta cea mai ideală va fi cea mai mare din gama de prețuri. Cumpărătorul care este de acord cu condițiile dvs. necondiționate. Cu toate acestea, cât de profitabil doriți să vindeți, cumpărătorul dorește să cumpere la fel de profitabil. Prin urmare, este aproape întotdeauna necesar să se încerce un compromis între vânzător și cumpărător. Pregătiți-vă pentru a face mici concesii unui bun cumpărător. Nu exagerați prea mult nivelul prețului, dar trebuie să îl reduceți la minim. Prin urmare, în avans, calculați toate opțiunile posibile, determinați prețul minim. Dacă afacerea dvs. gata este foarte competitivă și are o cerere mare, care este rară, atunci aveți dreptul să decideți ce ofertă să alegeți. Să presupunem că vă poate fi oferită o sumă mai mică, dar toate odată și rapid. De asemenea, poate exista o propunere de a plăti un pic mai mult, dar după un timp și în părți.
Așteptarea pasivă a cumpărătorului nu este binevenită. Nu așteptați să vă găsească, căutați cumpărătorul. Încercați să găsiți mai mulți potențiali cumpărători, ceea ce va crește valoarea afacerii și vă va permite să vindeți afacerea gata cu beneficii mai mari. Această metodă de căutare activă pentru un cumpărător va face posibilă vânzarea unei afaceri de 10-15% mai scumpă.
Atunci când alegeți un cumpărător, concentrați-vă asupra domeniului de activitate al afacerii dvs. gata. Direct în domeniul său, va fi mai ușor să găsiți un cumpărător. Cu toate acestea, nu uitați că el știe toate subtilitățile și diverse fraude și trucuri cu un profesionist nu va trece.
Cum să vinzi în mod profitabil o afacere gata?
Cea mai bună opțiune ar fi să contactați un profesionist. Acestea vă vor scuti de multe probleme și vor face totul cât mai corect posibil, profitabil și rapid pentru dvs. Specialiștii în domeniul imobiliar comercial au, de obicei, experiență și cunoștințe suficiente în domeniul lor și, uneori, pot face minuni pentru clienții lor.
Ce servicii ale unei agenții profesionale sunt disponibile pentru vânzătorii de afaceri:
• evaluarea brokerajului, verificarea lichidității în afaceri;
• Pregătirea directă a afacerii pentru vânzare să crească
• crearea celei mai atractive imagini pentru cumpărători și investitori;
• căutarea potențialilor cumpărători;
• Negocierea cu clienții;
• încheierea în conformitate cu normele legale ale contractului de vânzare.
Este necesar să ne întoarcem la o companie bună care lucrează în tranzacții imobiliare timp de mai mulți ani, are abilități practice și experiență și are o reputație impecabilă. Nu fiți leneși să vă interesați de recenziile foștilor clienți ai companiei.
Vânzarea afacerii de vânzare: cum să negociem
Cum să vinzi în mod profitabil o afacere gata
Yandex Feed pentru Yandex.Real Estate sau cum să încărcați date de pe site-ul dvs. în format XML
Tinerii de la 26 la 35 de ani, pentru al treilea an consecutiv, au devenit principalii cumpărători de locuințe în clădiri noi din Moscova și din regiunea Moscovei.
Localizarea apartamentului de lângă școală, cu rezultate ridicate ale USE, ridică prețul locuințelor la Moscova cu 3%, spun experții.
Aveți nevoie să vă vindeți în mod profitabil proprietatea într-o criză? Totul este real, dar trebuie să ținem seama de faptul că în prezent cumpărătorul trebuie să fie literalmente.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: