Ce ar trebui să facă vânzătorul atunci când, în mijlocul unei zile lucrătoare, deodată proprietarul bunurilor colectează totul până la sfârșitul anului și le ia? Orice, nu lăsa de vânzare!
Datorită acestui precedent imprevizibil, care a servit drept un impuls decisiv cauzei noastre, eroul nostru a fost considerat un antreprenor și producător de mărfuri puțin obișnuite. Primul său capital Vasil a câștigat pe bile magnetice, urmat de puzzle-uri japoneze. Astăzi el face puzzle-uri pe cont propriu și le vinde împreună cu o altă marfă, complicată pentru orice minte.
Totul a fost inventat înaintea noastră
Vasily sa grăbit să răspundă la cerere. Foarte curând ar trebui să aibă loc o expoziție, pe care ar trebui să existe cu siguranță "simulatoare" - puzzle-uri. Primul său contract pentru un lot de puzzle-uri originale ale celebrului brand japonez Vasily, puteți spune, semnat direct la expoziție. Bunurile au fost scumpe, iar comerțul nu putea fi numit viguros, dar problema sa dovedit a fi de succes. Următorul pas al eroului nostru a fost încercarea de a deveni dealer al unei companii japoneze, dar condiția strictă a străinilor - doar un reprezentant oficial în țară - ne-a făcut să căutăm un alt mod. Astăzi Vasiliy este un client obișnuit la dealerii acestei companii, în sortimentul său există în mod necesar articole noi ale companiei.
La următoarea expoziție similară suficient de norocoasă pentru a găsi puzzle-uri mai accesibile din lemn, altele, dar nu mai puțin interesante decât faimosul japonez. Deci, cu entuziasm, afacerile au dispărut.
După ce a studiat propunerile de puzzle-uri pe piață - destul de slabe și nu întotdeauna la un preț adecvat, - Vasily a devenit interesată de problema mai profundă. Și am început să fac propriile mele lucruri diferite.
Soluția chineză
Foarte curând, pasiunea a fost adăugată la emoție. Cum vă puteți gândi la un lucru atât de simplu care devine un mister pentru toată lumea? Și, în același timp, majoritatea oamenilor vor să o descopere ... În Ucraina, am auzit doar despre un "inventator" de puzzle-uri, el trimite evoluțiile sale doar companiei japoneze. Vasily însuși nu vine încă cu puzzle-uri. Dacă nu interpretează modele existente sau reanimate din trecutul îndepărtat. De exemplu, unul dintre puzzle-uri a petrecut șase luni pentru a înțelege cum să o facă, din ce material.
Este greu de gestionat unul și să inventezi, să produci și să vinzi un produs. Vasily vinde puzzle-uri diferite și face cel mai interesant și mai popular (care, prin urmare, se vinde el însuși). Ceva se schimbă, dacă nu pare atât de interesant.
Multe idei sugerează, bineînțeles, Internetul. Deciziile originale sunt luate de Vasily în reviste vechi, de exemplu "Tehnicianul Tânăr", "Tehnica Tineretului", care au fost foarte populare pentru încă 30-40 de ani. Eroul nostru nu și-a inventat încă puzzle-ul. "Puteți face o variație a unor puzzle-uri, iar pentru mulți se pare că sunt noi", spune el. "Unele dintre puzzle-urile noastre nu sunt decât o copie a chinezilor". Într-adevăr, deoarece chinezii copiază cu succes tot ce este în lume, de ce să nu profiți de exemplul și experiența lor?
Ideea de a face un puzzle a fost la suprafață. Introducerea unora dintre modificările sale, realizate in-house lucruri complicate mici din lemn, care sa dotat atelier. Și pentru detalii mai complexe se adresează contractanților master. Vasily își amintește cum a apelat la ateliere de dulgherie, magazine de mobilă cu propunerea de a "transforma deșeurile în venituri": este evident că ornamentele de lemn ar putea să vină bine pentru detaliile puzzle-urilor. Dar nu toți stăpânii și întreprinderile erau interesați de acest lucru. Destul de ciudat, a fost mai ieftin de a dispune de (la fel ca și arde lemne de foc) decat semifabricatului pentru viitorul produsului original. Cu toate acestea, Vasily a găsit contractori care pregătesc un produs semifinit în conformitate cu desenele sale.
Puzzle-urile din lemn au fost urmate de fire metalice. Vasily a cumpărat o mașină, care acum funcționează cu sârmă de metal, făcând "produse inteligente" de complexitate variată. De exemplu, "Parada planetelor", care a devenit favorită atât la adulți, cât și la copii. Da, și acum nu faceți nici o problemă să faceți puzzle-uri, chiar din cuie.
Găsiți mai ieftin - vindeți chiar și mai ieftin
„Când el a rezolva o mulțime de puzzle-uri, atunci va începe să vedeți întreaga imagine - spune Vasile - a se vedea forma, în timp ce punctul de conector, să evalueze meritele unui material special de fabricație.“ Complexitatea puzzle-ului este determinată de eroul nostru în conformitate cu clasificarea japoneză, în care există șase nivele. Materialele găsesc adesea ceea ce se numește, sub picioarele tale. Să spunem că este necesar să facem un creion, dacă ar exista o ramură interesantă? Doar introduceți un creion în el, simplu sau câteva culori, și apoi veți obține un creion neobișnuit, de fapt, din nimic.
"Puzzle-urile ma învățat să gândesc creativ, să găsesc soluții nestandardizate și să risc", recunoaște eroul nostru. Foarte fericit când, după un puzzle, cumpărătorii vin din nou - așa că Vasili evaluează valoarea și munca sa și dorința oamenilor de a-și dezvolta propriile abilități, copiii lor. După cum spune el însuși, după ce a rezolvat puzzle-ul, copilul nu a devenit minunat, este nevoie de timp, de ani, pentru a vedea progresul. Cu toate acestea, acest proces este uimitor și distractiv. Cu mare atenție, Vasily tratează fiecare client, încercând să ofere servicii maxime. Spuneți, livrare gratuită la cineva care cumpără în valoare de 500 UAH într-un magazin online. Sau un serviciu gratuit pentru repararea produsului, dacă dintr-o dată o persoană cu zel excesiv a încercat să rezolve problema creativă. Și dacă cumpărătorul imediat, când cumpără, decide un puzzle, cu siguranță veți obține o reducere. Fără îndoială, clienții obișnuiți se pot baza pe loialitate și sunt primii care știu când vine ceva nou. Sunt fani ai puzzle-urilor, iar unii dintre ei sunt clienți obișnuiți ai lui Vasily.
Eroul nostru aderă la politica medie de stabilire a prețurilor atât pentru puzzle-uri auto-fabricate, cât și pentru producători gata făcuți (de fapt, toți vânzătorii de astfel de bunuri îl achiziționează de la același furnizor chinez). Și întotdeauna Vasily are soluții pentru client, cine știe unde să găsească același lucru la un preț mai mic: veți găsi mai ieftin - vom vinde chiar mai ieftin.
De fapt, prețul pentru o astfel de marfă este simplu. Dacă sunt luate pentru costul de 100% din bunuri (resurse cheltuite pentru producerea sau fonduri pentru achiziționarea de produse finite), apoi de stabilire a cheltuielilor obligatorii evidente - chirie, taxe, salarii vanzatori, promovare, - prețul de vânzare cu amănuntul, pentru a aduce problema încă de profit va fi de 200 300%. Mărfurile mai mici și mai ieftine pot avea un procent mai mare din prima și viceversa - mărfurile mai scumpe în achiziții sau în fabricație pot fi mai puțin rentabile. Cu o bună prețuri și promovare rezonabilă, și cel mai important - o selecție de succes a sortimentului, profitabilitatea afacerii numai pe vânzarea de puzzle-uri poate ajunge la 100%.
Un puzzle nu este o marfă necesară, nu va mai fi suficient spațiu pentru toți vânzătorii. Cu o judecată bună a concurenței, Vasily extinde cu încredere gama. De vânzare, de asemenea, organiza on-line, și la puncte de vânzare cu amănuntul. Adevărat, acum, cum recunoaște eroul nostru, el nu pariază pe site-ul magazinului, care, destul de ciudat, necesită multă atenție, timp și bani pentru promovare. Ajunge astăzi, site-uri Internet prin care puteți promova produsul dvs., și, în același timp - și site-ul. "Este mai important pentru mine să comunic direct cu oamenii, este mai interesant să creez modele noi", spune Vasily.
Nu cu mult timp în urmă, a părăsit ideea de a dezvolta un lanț de magazine, deși mai multe au lucrat deja. Principalul motiv pentru închidere a fost factorul uman. Este dificil să găsiți vânzători adecvați și simpli. "Oricare ar fi punctul nenorocit, vânzătorul rău o va distruge", crede Vasili. - Este important ca vânzătorul însuși să fie îndrăgostit de acele lucruri pe care le vinde pentru a putea spune despre produs. În caz contrar, cumpărătorul se va uita la puzzle-uri ca și cum ar fi lemn de foc. " Lipsa de inițiativă a vânzătorului funcționează în minus întreaga chestiune.
Experiența cooperării cu compania, care vinde produse în dezvoltare pentru copii, a fost de asemenea instructivă. Convocând cu un partener cu condiția de 50% la 50%, dându-i bunurile spre vânzare, eroul nostru a evaluat sever riscurile. Dar, sa dovedit, am subestimat apetitul partenerului, care a crescut deja la câteva luni după începerea cooperării. Apoi, parteneriatul a devenit neprofitabil.
În orice caz, deschizând un magazin, este important să găsiți un loc aglomerat, bine călătorit. Și pentru a rezolva dilema: dacă să plătească vânzătorului un pariu sau un procent din vânzări. Deși, cel mai probabil, ei vor fi de acord să lucreze la o rată plus dobânda. Principalele costuri în organizarea vânzărilor - este punctul de vânzare al chiriei, salariile și impozitul. Dacă vindeți exclusiv prin Internet, atunci nu este necesar să cheltuiți bani pentru închiriere, dar trebuie să investiți în promovarea site-ului. În mod ideal, o persoană este implicată în vânzări online cu cunoștințe în materie, iar cealaltă ar organiza implementarea offline.
Atunci când se organizează o producție la scară redusă, vor fi necesare un mic magazin și un depozit. Dacă acest lucru nu are propria sa sediu, atunci puteți închiria o zonă mică. Și să pună acolo echipamentul necesar: mașini-unelte, mese, rafturi. Închirierea și achiziționarea de echipamente - plăcerea nu este ieftină, mai ales la început. În caz contrar, puteți face fără propriile facilități de producție, dezvoltând baza producătorilor contractuali de produse semifabricate din desenele date din diferite materiale: lemn, metal etc. Acestea sunt deja emisiuni de altă ordine. Bineînțeles, producția proprie, acolo unde ar funcționa oameni experimentați, ar fi o opțiune ideală. Dar alegerea personalului (precum și căutarea contractorilor) poate duce la stagnare, deoarece găsirea unor astfel de puzzle-uri pare o sarcină nerealistă.
Trimiteți-le prietenilor: