Igor Bakulin, directorul comercial al Smart Cube, a fost nedumerit: "Știți cât de repede pot candida candidații prezidențiali să cedeze cubul lui Rubik? Astfel, 55% dintre cei care au participat la sondajul site-ului nostru sunt convinși că mulți politicieni de top nu vor putea să facă acest lucru deloc. Dar abilitatea de a rezolva puzzle-uri este o calitate importantă. Caracterizează capacitatea de a se îndepărta de gândirea stereotipică. "
Această afirmație Igor Bakulin și partenerul său Evgeni Miropolski sunt gata să confirme prin propriul lor exemplu, deoarece puzzle-urile le-au ajutat să organizeze o afacere de succes.
Ucrainean Rubik
Când în urmă cu trei ani, Eugene Miro-polonez a avut loc pentru a prezenta un cadou de la un prieten într-un cub Rubik, sa dovedit că pentru a obține acest lucru mic de licență complicate de calitate și nu un fals în Ucraina este imposibil. În magazinele de jucării, vânzătorii au fost crescuți. Nu a adus rezultate și căutări pe Google. Din care Evgeni Miropolskiy a făcut concluzia corectă: nișa de tranzacționare a puzzle-urilor în țară este gratuită. În curând, omul de afaceri entuziast a pus primul lot de puzzle-uri în Ucraina din Germania. Vânzările s-au stabilit prin propriul magazin online. Din păcate, vânzările nu au fost atât de inteligente, încât păreau oamenilor de afaceri. Un an mai târziu, ei au decis să schimbe strategia.
"Am realizat în timp că ucrainenii nu sunt încă pregătiți să cumpere puzzle-uri. Și dacă este așa, atunci livrarea lor din străinătate nu avea sens în volume mari ", spune Igor Bakulin, partener al lui Yevgenia Miropolsky. - Apoi au decis să producă puzzle-uri în loturi mici în Ucraina. Și în paralel cu aceasta, cererea de jucării "inteligente" ".
Și fabricarea directă a puzzle-urilor a fost luată de maeștri de la Dnepro-Petrovsk, specializați anterior în producția de astfel de produse. Dar, în același timp, a recunoscut Igor Bakulin, au făcut-o într-o clipă, uneori nu înțeleg suficient ce are nevoie piața. Decalajul din cunoștințele lor și oferit voluntar să-i umple pe eroii noștri, la acel moment, cu experiență în studierea specificului pieței puzzle-ului european.
Antreprenorii au identificat trei factori cheie care determină succesul vânzărilor de puzzle-uri: material, dimensiune și, bineînțeles, preț. Ucraineană "zamorochki" din lemn, ambalate într-o cutie de carton un pic mai mult decât o cutie de chibrituri și să stea în termen de 25 UAH.
Întreabă-mă unde
În prezent, puzzle-urile ucrainene vând 99 de magazine, 20 de tăvi mici și, desigur, propriul magazin online. Și ultimul canal de vânzări din punct de vedere al vânzărilor poate concura cu magazinele mari.
În medie, fiecare punct vinde între 50 și 250 de puzzle-uri pe lună.
"Până de curând, am furnizat produse tuturor celor care au acceptat să o vândă: a fost important pentru noi să asigurăm prezența jucăriilor inteligente în rețelele comerciale, pentru a câștiga un punct de sprijin pe piață. În consecință, nu am putut scrie în contract un astfel de element ca "prețul recomandat". Ca urmare, fiecare magazin a stabilit marja sa-up - spune Igor Bakulin. "Dar pentru ultimele câteva luni am ales deja pe cine să livreze bunurile". Și ne propunem să stabilim un singur preț cu amănuntul - 25 UAH. "
Inițial, promovarea mărfurilor la masele oamenilor de afaceri nu a fost ușoară. Cel puțin pentru că consumatorul ucrainean nu identifică în mod clar puzzle-ul: pentru cineva acest lucru este doar un lucru interesant, în timp ce pentru alții este un mijloc de formare a creierului. De îndată ce publicul-țintă au fost mai multe, principalele canale de distribuție și au fost selectate corespunzător: Magazine de jucării (lanț „Budinok igrashok“) și librării ( „Empik“ și „Litera“).
Igor Bakulin admite că, la începutul proiectului, a încercat să câștige favorul rețelelor comerciale prin dumping total. Dar dăruirea, din păcate, nu a urmat. "Prin urmare, am abandonat această strategie și am început să popularizăm însăși ideea de recreere intelectuală. Acum vorbim despre puzzle-uri nu comercianții cu amănuntul, și consumatorul final, "- spune antreprenorul.
Brain în preț
Sub marca lor, antreprenorii implementează 24 de puzzle-uri. În viitorul apropiat intenționează să actualizeze linia. Rope, volumetrice și pliabile - fiecare serie de puzzle-uri de primăvară ar trebui să fie completate cu elemente noi.
"Dacă vorbim despre perspective globale, ne-ar plăcea să vedem un puzzle în fiecare familie ucraineană. Acum este foarte la modă să oferim copiilor jucării educaționale. Dar când întrebați vânzătorul și ce jucării se dezvoltă, atunci, ca răspuns, veți auzi că, spun ei, toate jucăriile se dezvoltă. Dar "zamorochki" noastră este special creată pentru dezvoltarea creierului ", crede Igor Bakulin.
recomandat
- Toate informațiile pe tema auto saloane de Odesa pe site-ul despre finanțe Prostobank.ua
- Informații utile la cerere: codul operatorului mobil MTS de pe site-ul web despre finanțele personale
- Informații utile la cerere: cumpărați aur bancar pe site-ul web despre finanțele personale
- Informații utile la cerere: companiile aeriene bugetare de pe site-ul web despre finanțele personale
- Informații de referință la cerere: Banca Pravex pe portalul de finanțe personale
- Citiți materialele pe această temă: ideile de afaceri private pe portalul de afaceri
- Informații de bază la cerere: depozite Privatbank pe portalul de finanțe personale
- Banca Națională - statut juridic, funcții, site web oficial
- Informații utile la cerere: cooperativă de garaj pe portalul legal pentru cetățeni și întreprinderi
- Informații utile la cerere: legea administrativă privind portalul legal pentru cetățeni și întreprinderi
- Informații utile la cerere: contract de furnizare pe portalul legal pentru cetățeni și afaceri
- Citiți statistici pe tema: privatizarea în Ucraina pe portalul legal
Împrumut în numerar de până la 7 mii UAH. Până la 5 zile fără%! Credit pentru cartela de până la 3000 de grivne, fără a venit on-line de împrumut de numerar de până la 3000 UAH. timp de 15 minute fără un certificat de venit Depozit de la 3 luni la 27,5% pe an! Credit pentru 2 ore garantat cu bunuri imobiliare de la Kiev. Rata de 1,5% pe lună Primiți 200 000 grivne fără certificate - card de credit Alfa Bank Calculator Hull. 5 pachete exclusive de la 0.99% Vom găsi cel mai bun împrumut pentru tine!
Cursurile de schimb în bănci
Evaluarea serviciilor bancare
Catalogul serviciilor de leasing
Compania fină pentru afaceri
Afaceri pentru o notă
Top-10 bănci din Ucraina
Băncile populare din Ucraina
Autoritatea de reglementare a pieței bancare din Ucraina
ghid în lumea finanțării afacerilor
Servicii bancare pentru afaceri
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: