Vladimir Dovgan "Succes"
Dovgan este o figură în afacerea noastră, se poate spune, deja legendară. Și nu numai că, începând de la zero, a reușit să urce foarte înaltă pe scara antreprenorială. Nu avem oameni de afaceri atât de mici. Principalul său merit în celălalt - el a devenit pionierul unei întregi tendințe în economia noastră - franciza. Cu mâna lui ușoară, franciza de azi marchează triumfător în toată țara. Deși Vladimir Dovgan, ca pionier, a fost foarte, foarte dificil.
Cu toate acestea, este interesant nu numai în acest lucru, cred că clasele antreprenoriale și mai ales pentru incepatori in afaceri de mare ajutor pentru a fi familiarizați cu experiența dobândită în timpul șederii sale în afaceri. Dovgan NICIODATĂ sta în continuare, opiniile și percepțiile sale despre antreprenoriat, despre locul omului în lumea evoluează. Și cu această situație se leagă la eșecurile și succesele sale, căci, așa cum credem Dovgan, viața este în mod constant da-i toate noile lecții, forțat să revizuiască radical observațiile lor.
A fost primul
Vladimir Viktorovich, cum sa întâmplat că ați fost prima care a început să dezvolte franciza în Rusia?
M-am chinuit toată viața printr-o singură problemă. Totuși, în calitate de student, am lucrat la patru locuri de muncă. Stilul meu era de numai 40 de ruble, iar venitul meu în ansamblu este de aproximativ 400 de ruble. Apoi am vrut să înțeleg mai bine viața adulților și am un loc de muncă ca maestru la VAZ. Și acolo am întâlnit brusc relații de producție, ceea ce ma lovit neplăcut. Esența lor este foarte simplă: tânărul maestru începe să-și facă o carieră, dar pe drum se află șeful site-ului, care își apără scaunul; Șeful magazinului este împiedicat să avanseze la capul locului; și apoi - un alt ofițer superior etc. Ca urmare, există o zonă de conflict imens. Potrivit statisticilor, șeful își petrece până la 40% din timpul său de lucru pentru rezolvarea conflictelor. În Rusia, aproximativ 1 milion 200 de mii de oameni mor anual de atacuri de cord. În 70 de cazuri din 100, acest lucru se întâmplă vineri, ultima zi de zi plină, plină de stres din săptămâna de lucru. Aceste fapte indică faptul că motivul este legat de probleme în serviciu.
Reteta pentru succesul de la Dovgan
Principala rețetă pentru succes este răspunsul la întrebare; aveți un scop? Trebuie să vă imaginați în mod clar unde doriți să fiți, de exemplu, în 10 ani. Scopul mare însuși începe să ne învețe cum să-l realizăm și să genereze energie. La urma urmei, obiectivul este un magnet puternic care vă atrage.
Am lucrat la VAZ în zilele lui Gorbaciov, când practica părea să aleagă liderii. Și muncitorii au vrut să mă aleagă ca șef al magazinului. Dar nu li sa permis să facă acest lucru, deoarece "poporul lor" a pretins că este în acest loc. Am părăsit fabrica și am decis să-mi creez propria companie, unde ar fi o oportunitate de a-mi pune în aplicare planurile și, în același timp, să nu vă faceți probleme. Dar când compania mea a câștigat, am Stolk-nulsya cu un fapt interesant: în timp ce ea a fost Neboli-SCHEU, a funcționat în mod eficient, de îndată ce acesta a crescut, - a început aceleași probleme ca și în vaza. Și în primul rând creșterea birocrației.
Și cum a început acest proiect istoric?
Am calculat că deschiderea a 4.200 de pizzerii nu numai că ar da milioane de oameni un instrument de afaceri mic, ci și un profit total de 1 milion de dolari pe zi. În acest scop, în fiecare lună a început să deschidă 100 de instituții. Dar muncitorii au început să fure și pentru a treia lună am realizat că sistemul nu funcționează. Dar cel mai mult nu mi-a plăcut celălalt. Francizarea permite multor oameni să devină antreprenori. Dar, dacă luați McDonald's, atunci există, în general, un sutien, nu o lucrare creativă. Și din nou, m-am confruntat cu întrebarea: ce să fac în continuare? Și următoarea idee mi-a venit. Pe de o parte, construim un sistem de vânzări directe, iar pe de altă parte conectăm sistemul de producție și furnizarea de servicii pe principiile francizei. Am numit acest tip de afacere o franciză multiplă. Un număr nesfârșit de oameni care produc produse și un număr infinit de persoane care le cumpără. În ultimul an, am lucrat îndeaproape la acest proiect.
Dar înainte de asta ați avut și un proiect grandios.
Da, a fost un model pilot al unei noi afaceri globale. Sunt de acord că nimeni nu va lansa un avion în producția de masă fără teste preliminare. Un astfel de model experimental a fost jocul internațional de internet NOR-SO, jocurile olimpice virtuale originale. Astăzi, sportul este o afacere globală. Am motivat că. În cazul în care aceste jocuri Olim-piyskih va implica 100 de milioane de oameni, și fiecare va plăti 10 $, veți obține un fond de premii de 1 miliard de $ în cazul în care Internet vom adăuga o emisiune TV interactiv, plus un spectacol interactiv în sălile, veți obține un efect bun. . Am testat acest proiect în America și Germania, ceea ce ne-a permis să începem implementarea proiectului global EDELSTAR.
FRANCHISE PAS
Vă rog să vă exprimați ideea de multi-franciză.
Pentru a vinde pe un astfel de sistem este posibil aproape totul: de la cunoaștere la cosmetică. Potrivit calculelor mele, nomenclatorul poate include până la 50 mii de bunuri diferite. Întregul proces va fi gestionat de o companie compactă de management - nu mai mult de 100 de persoane. Presupunem că un producător de produse intenționează să-și dezvolte producția. El eliberează acțiunile, iar cei care distribuie produsele sale îi pot cumpăra și pot deveni coproprietari ai companiei. Un astfel de sistem vă permite să semnați un contract cu orice producător din lume. Care sunt avantajele unei astfel de scheme? Astăzi, companiile globale au ocupat
pe piața mondială, în toate țările veți vedea aceleași produse sub aceleași mărci. În paralel, există lanțuri de distribuție cu amănuntul. Numai pentru a putea vinde produsele lor în ele, trebuie să plătiți o mulțime de bani. Împreună, aceasta conduce la eliminarea industriilor naționale, deoarece se confruntă atât cu monopol în sfera de producție, cât și cu monopol în domeniul vânzărilor. Există o formulă bine cunoscută: dezvoltarea științifică a produselor este în mod convențional în valoare de 1 dolar, iar 100 dolari sunt în valoare de producția sa, iar deja 1000 dolari sunt distribuite. Acesta este un raport aproximativ. De aceea este nevoie de vânzări directe, este o modalitate de a ajunge în jurul acestor monștri.
PRINCIPALITATEA ESTE UN SPIRIT
Dar înapoi la franciza clasică. Ați scris prima oară în teza CIS despre acest model de afaceri. Care sunt principalele idei ale acestei lucrări?
Francizarea permite antreprenorilor mici să se unească în jurul unei idei, în jurul unei companii. Și un număr mare de proprietari mici, educând echipa, creează o întreprindere complet competitivă. În același timp, se menține energia, inițiativa fiecăruia dintre membrii asociației. Afacerile rusești au o alegere foarte limitată, este puțin probabil să creeze companii de clasă mondială, cu excepția celor care există în industria materiilor prime. Franciza permite crearea unor astfel de întreprinderi mari integrate. Dar lucrurile importante trebuie luate în considerare aici. Inițial, am crezut că franciza este o marcă comercială. După ce am parcurs o cale dificilă, astăzi înțeleg că nu este așa. Franchisingul este, de asemenea, un spirit corporatist și o cultură corporativă. Și marca este departe de a fi primordială. Peste 3.500 de mărci comerciale sunt înregistrate zilnic în lume. Dar pentru a crea anumite relații în cadrul unei companii de franciză este problema principală. Se poate cita exemplul 1KEA - este o afacere superorganizată. Americanii au decis să copieze această companie acum 15 ani. Ei au investit o mulțime de bani în întreprindere. Ca urmare, au creat exact aceeași structură și au decis că au reușit. Dar, în curând, proiectul sa prăbușit din simplul motiv: au copiat afacerea tehnologică, dar nu au putut transmite relația care a pus fondatorul 1KEA. Prin urmare, aș dori să subliniez încă o dată: în Franța, spiritul principal este spiritul corporativ.
Și în ce etapă a formării unui astfel de spirit corporativ de franciză este Rusia?
La prima etapă. În Occident, o cultură a anumitor relații de producție a fost deja dezvoltată. Acolo, toată lumea consideră că este normal dacă cumpărătorul plătește pentru proprietatea intelectuală. Nu avem asta. Destul de des cumpărăm produse contrafăcute. Nu apreciem proprietatea intelectuală a altor persoane, nu apreciem invențiile altor persoane. Și dacă cineva ia și începe să-ți folosească ideea, nu va avea nici măcar gândul că ți se datorează ceva pentru ea.
A doua problemă este că nu există o legislație privind franciza. Instanțele sunt reticente să ia în considerare astfel de dispute. Când acest flux a apărut în SUA, atunci a existat o mare crimă în acest domeniu. Unii oameni sunt sub franciza de brand colectat o mulțime de bani, iar acum există această afacere este sub trolul strict con - doar permisiunea necesară acord de franciză ani în autoritățile locale.
Există vreo posibilitate de franciză?
Perspectivele sunt colosale. Un antreprenor novice nu are altă alternativă. El poate intra fie în sistemul de vânzări directe, fie în franciză. Alte căi sunt închise.
Cum să descărcați nucul de lup?
Astăzi, multe sunt predarea științei pentru a câștiga afaceri. Aceasta a devenit o afacere profitabilă. De asemenea, v-ați angajat activ în această problemă. Dar cum să distingem pe cei care într-adevăr pot oferi cunoștințe utile, de la cei care vor să facă bani pe trendul modă?
Și care este chintesența ideilor tale?
Progresez din faptul că posibilitățile omului sunt nelimitate. Chiar și acum 20 de ani, academicianul Ivanov a dovedit că memoria noastră este capabilă să conțină toate cunoștințele acumulate din lume. Știința modernă rezultă din faptul că mărimea noastră "I" este doar un nuc, iar totul este un vast ocean de supraconștiință. Da, și ne concentrăm asupra acesteia. Dar "eu" poate fi comparat în sens cu tastatura calculatorului. Și se pune întrebarea: dacă potențialul nostru este nelimitat, atunci de ce nu îl folosim? Și aici, fără programare neurolinguistică (NLP), este imposibil de făcut, și toate instruirile mele sunt construite pe baza învățării cum să folosești superconștiința noastră.
Dar există întotdeauna o îndoială că astfel de cunoștințe pot ajuta cu adevărat.
Voi spune o poveste. Am o cunoștință, locuiesc în New York. A ajuns în America de la o vârstă fragedă. Am spălat vasele cu 5 $ pe oră. Și toți împreună i-a asigurat că în prima generație de emigranți succesul este imposibil de realizat. El nu a fost de acord cu acest lucru și a cumpărat o casetă a faimosului profesor de succes Tony Robbins, 1 acordând 200 de dolari. Apoi a cumpărat un bilet pentru atelierul Robbins pentru 1200 de dolari. Și apoi și-a deschis propria afacere. Și acum este proprietarul unei firme mari. A făcut-o pentru că a început să ia lecții de la unul dintre cei mai buni specialiști din domeniu. Când am vizitat seminarii cu Tony Robbins în Germania, am realizat un lucru important: o persoană se poate schimba cu ușurință, el își poate controla propria superconsciousness. Și am început să-mi conduc seminariile. Și primul dintre ei a fost organizat într-un club de noapte, unde de obicei au arătat o stripteasă. Și imediat lecturile mele au câștigat popularitate. De atunci am condus un număr mare de evenimente similare.
NU OBIECTIVE, NU MAN
Dar cum să înțelegeți dacă va exista un beneficiu pentru o persoană din seminarul dvs.?
Cea mai importantă întrebare, de la care încep întotdeauna seminariile mele, este dacă o persoană are un scop? 90% dintre oameni sunt oameni fără succes. Și asta nu înseamnă că nu sunt neapărat săraci. În rândul cunoștințelor mele există o mulțime de oameni bogați, dar sunt nefericiți, ei și rudele lor au multe probleme. Eu pentru mine am derivat o formulă de succes. Primul aspect este sănătatea. Al doilea este longevitatea. Al treilea este dragostea. A patra este realizarea creativă. Al cincilea este succesul financiar. Și în a șasea poziție mi-am pus prietenia, deși în America și în Europa acest concept este aproape inexistent. Să ne imaginăm viața sub forma unui ocean și a unei nave care plutește de-a lungul ei. Unde ar trebui să începem această călătorie? Din punctul meu de vedere - din copilărie. Imaginați-vă că dintr-un milion de pionieri, conform statisticilor, 900 de mii vor deveni oameni fără succes, nava lor nu va ajunge niciodată în golful de fericire și de succes. Există o serie de motive pentru aceasta. Ne concentrăm pe conștient, într-un cuvânt, pe aceeași nucă, lăsând un potențial principal al copilului neatins. Și nici nu știm cum să o folosim. Mai mult, nu putem instrui corect copilul pentru a stabili obiective. Căci eforturile noastre sunt îndreptate în direcția greșită. Și un alt motiv - îi învățăm pe copii cum să înoate în oceanul vieții, dar nu învață unde să înoate. Și astăzi, din prima clasă, trebuie să introducem o lecție în predarea setării scopurilor.
Reteta pentru succesul de la Dovgan
Iar cea de-a doua rețetă este aceea de a respecta principiile morale. Aceasta este cea mai puternică fundație pentru afaceri. Totul se schimbă: linii de produse, tehnologii, mărci, dar dacă se bazează pe valori umane veșnice, atunci ea va rămâne lungă și fermă.
Dar care este scopul?
Acestea sunt coordonatele exacte - pe care o persoană trebuie să le realizeze, de exemplu, în 10 ani. Dacă ne punem un mare scop, atunci ea însăși începe să ne învețe cum să o realizăm. Cu cât obiectivul este mai global, cu atât mai multă energie pe care o generează.
Dar, dacă înțelegem, în general, ce scop este, atunci se pune următoarea întrebare: cum să o puneți în fața dvs.?
în momentul în care echipa favorită înscrie un gol. Dar de ce așteptați meciul, dacă vă puteți gestiona emotiile în mod constant. Cu toate acestea, toate acestea au sens doar atunci când există un scop. Fără ea, o persoană este moartă. Uneori vin oameni bolnavi la mine. Dar leacul lor este extrem de dificil, deoarece diagnosticul lor real nu este boala lor specifică, pur și simplu nu trebuie să trăiască.
AFACEREA ESTE SUCCESĂ DACĂ ESTE MORALATĂ
Aveți o rețetă pentru o afacere de succes?
Și cea de-a doua rețetă, la care acord din ce în ce mai multă importanță, este principiile morale. Aceasta este cea mai puternică fundație pentru afaceri. Totul se schimbă: linii de produse, tehnologii, mărci, dar dacă se bazează pe valori umane veșnice, atunci aceasta va dura mult timp. Întotdeauna am avut un vis - să construiesc o afacere minunată. Astăzi, sunt absolut sigur că pentru a schimba ceva în lumea înconjurătoare, trebuie să începem cu noi înșine. Când am început seminariile, am învățat oameni nu numai de afaceri, ci și un stil de viață sănătos. Toată lumea a urmat sfatul meu, iar seara mulți s-au relaxat cu un pahar în mâinile lor. Și apoi mi-am dat seama că trebuie să-mi fac un exemplu. Și acum cinci ani a încetat să mai bea alcool. De atunci nu am băut ceva. Și acest lucru a devenit deja o tradiție, în clasele mele nu bea nimeni. Pot să vă dau un incident curios. Odată ce am participat la un seminar, ne-am ocupat de navă. În total, 540 de persoane au făcut o croazieră. Când au început să încarce alimente și băuturi, am avertizat sincer echipajul că nu avem nevoie de alcool, nimeni nu va bea aici. Dar barmanii au propria lor afacere, nu ne-au crezut: un număr atât de mare de pasageri și de toți cei care nu consumă alcool. Nu poate fi! Și au cumpărat băuturi alcoolice. Ne-am distrat pe navă, dar nu am băut. Și în ultima zi a turneului, o disperare a barmanului a pus o cutie de vodcă și a invitat pe toată lumea să bea gratuit. Nimeni nu a venit. Deci, încă o dată, voi spune: totul începe cu noi.
Intervievat de Vladimir Gurvich
în satul Erofei Pavlovici din Orientul Îndepărtat
în familia unui feroviar și a unui angajat, Viața
în Orientul Îndepărtat nu este simplu, după anulare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: