Există mai multe opțiuni de participare la expoziție, voi vorbi despre ele.
Este în general acceptat să se facă distincția între cele trei forme de participare la expoziții: corespondență cu normă întreagă, comună.
Full-time - cumperi spatiul / stand gata să ia organizator, și să stea toată ziua la expoziție, prezentând în mod activ compania si vanzarea de marfa lor.
Împreună - luați și pătratul, deja împreună cu alții - un stand pentru doi sau trei participanți.
Ei bine, și participarea în absență - nu veniți, nu cumpărați un stand și nu stați la expoziție, prezentând în mod activ compania și bunurile. Dar tu:
Dar există o altă opțiune, care indică participarea dvs. la expoziție.
Aceasta este o vizită la expoziție.
Pot spune în mod sigur că vizitarea expoziției este o metodă de participare completă și eficientă, doar uneori mai ieftină și mai puțin intensivă.
Da, pentru a obține efectul participării la eveniment, va trebui, de asemenea, să pregătiți cu atenție - alegeți expoziția necesară; Setați sarcinile pe care doriți să le rezolvați atunci când vizitați; gândiți-vă asupra unui plan de vizită și a unui plan de lucru pentru expoziție.
Pentru a vă gândi ce materiale de prezentare veți lua cu dvs., aveți grijă de cărțile de vizită și de modul în care vă veți prezenta.
Și, bineînțeles, la întoarcerea de pe expoziție, veți procesa cu promptitudine informațiile primite, să analizați, să faceți concluzii adecvate și să luați anumite acțiuni pentru a consolida contactele.
Esența acestui format este că lucrați în birou și trăiți în mod activ viața, iar alții merg la expoziție. Și acești alții - nici măcar angajații și prietenii tăi, aplici la o agenție specială care să ofere astfel de servicii.
Nu, nimeni nu cumpără cabină, expoziția nu merită câteva zile. Baza serviciului este prezența la EXPOZIȚIE ca vizitator.
Un angajat de agenție merge la expoziție și reprezintă compania dvs. Distribuie cărți de vizită, colectează cataloage și primește răspunsuri la întrebările pe care le puneți. Cu alte cuvinte, vă rezolvă problemele de participare la expoziție.
După vizită veți primi un raport, fotografii, cataloage, materiale colectate și mostre de produse.
Și - păreai că ați vizitat expoziția!
Cu stimă,
Anna Bukina-Kravets.
Anna,
Ideea pe care ați propus-o este foarte asemănătoare cu ideea marketingului Gorilla, bazată pe resurse modeste, dar este posibil să faceți acest lucru, dar acest lucru nu este întotdeauna eficient, deoarece oamenii vor avea în continuare ceva să se uite, cu excepția broșurilor, fără feedback de la potențialii clienți. metoda este ineficientă! Cât de des citiți broșuri la expoziții? Cât de des puneți cărțile de vizită într-un loc proeminent și amintiți-vă că trebuie să sunați?
Totul depinde dacă aveți nevoie de ea și dacă vă aduce beneficii! Fără atingere, fără miros, fără încercare, este greu să convingi o persoană că are nevoie de ea!
Opinia mea este că comitetul de organizare poate să nu-i placă din cauza costurilor de oportunitate - de ce plătești pentru zonă, dacă poți vizita expoziția?
Dar aceasta este opinia lor.
Anna, vreau să vă mulțumesc pentru articole, pentru popularizarea culturii participării la expoziții în general și pentru posibilitatea de a împărtăși experiențele și de a învăța. În plus față de interesele profesionale și comerciale aici, expoziția și doar place să vorbească despre durere și nativ :)))
Aici trebuie doar să distingi clar participarea și absența. Cine este cine și ce obiective urmăresc.
1. Opțiunea de participare la corespondență este potrivită pentru companiile care urmăresc obiectivele de marketing (expozanți), dar participarea cu normă întreagă este prea costisitoare pentru a se aventura.
Corespondența este de asemenea plătită (numai într-o sumă mai mică), precum și cu normă întreagă.
2. O vizită absentă poate fi interesantă pentru companiile-cumpărători (vizitatori, cumpărători), care, de exemplu, sunt departe de locul de desfășurare a expoziției.
Exponenții potențiali pot considera o vizită absentă dacă este necesar să efectueze o "explorare a expoziției" înainte de a participa la ea cu standul sau informații inteligente înainte de a intra pe piață sau de a retrage un nou produs sau serviciu.
În general, în practica mea, de mai multe ori compania a ales în mod incorect expoziția, a definit în mod greșit publicul țintă, sa definit ca "expozant", deși ar fi trebuit să fie un "vizitator".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: