Strategii de transformare - management strategic

Strategiile de reducere a costurilor sunt cel mai des concepute pentru acțiuni pe termen scurt și sunt destinate să obțină rapid rezultate. Strategiile de întoarcere se bazează pe strategiile de reducere a costurilor și includ, de obicei, schimbări în marketingul general, transferul sau retargetarea produselor (serviciilor) existente, în timp ce se dezvoltă simultan altele noi. Strategiile de reducere a costurilor și a virajelor pot fi implementate simultan.







O companie poate folosi o strategie de revizuire pentru a:

- Măriți nivelurile realizărilor anterioare, dacă este posibil;

- să se concentreze asupra deciziilor strategice privind îmbunătățirile funcționale și să reducă unitățile cu mișcări negative de fonduri;

- continuă să deservească consumatorii cu aceeași gamă de bunuri și servicii, deși, în același timp, poate simți nevoia de reduceri;

- trecerea la un grup strategic mai larg din industrie;

- trecerea la un grup strategic mai mic din industrie;

- să concureze mai eficient în grupul strategic existent din industrie, folosind diferite metode de concurență și abilități de bază.

Alegerea tipului de strategie de întoarcere depinde de situația specifică. Pentru ao determina, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

- Merită să salvați un caz?

- poate o întreprindere să devină profitabilă pe termen lung?

- care este situația sa actuală în prezent?







- care este poziția sa strategică actuală?

Să luăm în considerare câteva strategii concrete de cotitură.

Înainte de adoptarea acestei strategii, firma trebuie să țină seama de o serie de factori. Este necesar să se determine dacă mărfurile sunt percepute de cumpărători ca fiind vândute la prețuri mai mici decât concurenții, care ar fi reacția concurenților, dacă atractivitatea produsului se va îmbunătăți în anumite segmente ale pieței.

Reorientarea. Ideea principală din spatele acestei strategii de întoarcere este concentrarea eforturilor asupra anumitor cumpărători și produse specifice. Când vă deplasați la această strategie, trebuie să luați în considerare următoarele:

- de ce oamenii cumpără bunuri (servicii)?

- Există oportunități de individualizare, segmentare și avantaj competitiv?

- care este potențialul potențial al veniturilor și creșterii, precum și profitul brut?

- care este amploarea și tipul de concurență din acest segment sau nișă, precum și potențialul de reacție la activitățile de marketing?

Dezvoltarea unui nou produs. Dezvoltarea unui produs nou poate fi o opțiune necesară pentru o viramentare în cazul în care compania își pierde competitivitatea în ceea ce privește actualizarea sau îmbunătățirea produsului. Îmbunătățirea produsului va fi de asemenea o opțiune eficientă și poate ajuta compania să se concentreze pe anumite segmente de piață care sunt încă relativ stabile.

Rationalizarea sortimentului de bunuri. Reducerea gamei de produse poate fi utilă pentru concentrarea eforturilor companiei pe segmente mai stabile ale pieței. Pentru a implementa această strategie, compania trebuie să țină seama de următoarele:

- Trebuie să existe o înțelegere foarte bună a costurilor companiei;

- compania trebuie să înțeleagă care dintre bunurile (serviciile) individuale sunt cele mai puțin sau cele mai profitabile;

- este necesar să se decidă dacă există domenii specifice de independență și cum prețurile pentru transmisia internă distorsionează profitabilitatea.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: