Succesul la vending este de 90%, în funcție de locul de instalare. Locurile pasibile și profitabile sunt întotdeauna folosite de interesul crescut al concurenților. Prin urmare, punctele de vânzare cu amănuntul se deplasează adesea de la un chiriaș vending la altul. Potrivit partenerului nostru, compania Mystery Vending Machines, este perfect normal să pierzi până la 5% din puncte pe an. După cum remarcă o altă companie de distribuție, 10 instalații reprezintă până la 2-3 retrageri.
Cele mai frecvente motive pentru pierderea punctelor în vending:
1. Concurenții au oferit mai mult pentru închiriere
2. Proprietarul nu era mulțumit de calitatea serviciului mașinii și de prețul vânzării de băuturi
3. Operatorul, care a slujit locul, a demisionat și a luat acest punct pentru el însuși.
Cum nu puteți pierde un punct profitabil în vending?
Imediat, aș dori să spun că joacă la creșterea ratelor de închiriere - afaceri nepromițătoare, după cum zabaluete proprietar va afecta profitul si pot fi găsite în nou-veniții distribuitoare automate care, fără calcule proprii sugerează ruble 10-15tys chiria dezvoltat la punctul 2 luni și ei vor pleca. Indiferent ce este, trebuie să faceți următoarele.
În al doilea rând, aceasta este calitatea mașinii. De obicei, dacă mașina se rupe adesea, atunci aceste informații ajung repede la manager. Prin urmare, este important să se mențină continuitatea serviciului și de a face astfel încât informațiile despre problemele cu un pistol a venit mai întâi la tine, nu administratorul clădirii. O greșeală obișnuită a vânzătorilor novici este lipsa unui număr de feedback. Dacă aparatul dvs. nu a dat cafea sau „greșit“ în livrare, și să facă apel la această problemă nimeni, atunci clientul este apel insistent la gărzile și ei vor da de control. Dacă acest lucru persistă adesea, managerul vă poate cere să schimbați echipamentul sau să strigați concurenții care așteaptă doar greșeala dvs. Pentru a evita acest lucru, lipici numărul de pe mașină și „face prieteni“ cu gardienii, în cazul unei probleme, ei te sun, nu de conducere.
Dacă sunt doar incepand de afaceri de vânzare, atunci aveți o bună ocazie de a utiliza lentoarea mari companii distribuitoare automate în competiție. Se menține relații de prietenie cu proprietarul, pentru a îmbunătăți performanțele mașinii și mașinile dumneavoastră va fi imposibil să se disloce de magazine!
Pavel Basov, manager de vânzări al SuperVending
Arsen Petrosyan, proprietar al unei mici rețele de mașini și clientul nostru regulat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: