Indiferent dacă se aplică NLP în vânzări și în ce măsură, toată lumea decide pentru sine. Singurul lucru pe care aș vrea să-l notez, în orice vânzări sunt elemente de programare neurolinguistică și manipulări mici. Recomand cu insistenta ca dialogul cu clientul sa fie pus pe nivelul de comunicare, pentru a dezvalui ceea ce este cu adevarat necesar pentru client si numai pe baza acestor cunostinte de a formula o oferta pentru cumparator. Comunicarea vă va oferi mult mai multe informații despre client și, în consecință, spațiul de manevră.
Susținătorii metodelor de programare neurolingvistică vor susține că metodele lor funcționează mai rapid și mai eficient. Pot chiar să spun că sunt parțial corecte. Într-adevăr tehnica lor funcționează mai repede, pentru că PNL mai ales la nivelul cel mai de bază - este nimic mai mult decât o simplă impunere de opinii și churning cu un cumpărător confuz că a făcut o achiziție. Aici principalul lucru este de a vinde timp de maximum trei minute, pentru că. în cazul în care dialogul trage pe, clientul inclusiv logica si auto-conservare instinct, realizat la un nivel subconștient, că ei încearcă să gestioneze. Dar despre "mai bine" și "mai eficient", vă voi lăsa să nu fiți de acord. Să presupunem că ați vândut bunuri absolut inutile sau absolut nu ceea ce ați vrut. Indiferent de motiv, nu a returnat bunurile, dacă te duci la companie sau distribuitorul care a vândut la tine din nou, și dacă v-ar recomanda aceasta companie familiar? Nu cred. Ca truc insidios al PNL este că, în cazul în care clientul se cunoaște pe sine această tehnică sau un bun psiholog și să înțeleagă ce încearcă să manipuleze, cel mai bun caz, pur și simplu refuză să cumpere, și cel mai rău caz, încercați să utilizați manipulare pentru tine, și chiar în mod deschis merge mai departe conflict, ce? Nu este de mirare aplicarea maestru de tehnici NLP nu folosesc aceste tehnici de vânzare, ei încearcă să localizeze un cumpărător pentru a descoperi nevoile sale reale și de a vinde ceea ce are nevoie clientul, și manipulare este folosit doar în anumite momente când este cu adevărat necesar. De exemplu, în aceeași lucrare cu tipuri de obiecții minore, recepții ușoare în timpul prezentării și pot fi chiar la încheierea tranzacției. NLP poate ajuta, de asemenea, în situațiile în care clientul dorește să achiziționeze un produs, care nu au, dar sunt altele nu mai rău decât un produs care are nevoie de cumpărător. Aici principala este să nu încerci să manipulezi o persoană, ci să ajustezi ușor alegerea sa în direcția produsului disponibil în posesia noastră. Faptul că NLP funcționează în practică este un fapt, dar nu ar trebui să abuzeze de aceste metode, pentru că acest lucru poate duce nu la o creștere a vânzărilor, ci la apariția mai multor conflicte cu clientul.
Distribuiți acest link:
Articole similare
-
Set de perii dezintegrare urbană 3 gol pentru machiaj vânzare 12 buc, preț în mogilev
-
Utilizarea tehnicilor NLP în publicitate și vânzări - gestionarea destinului
Trimiteți-le prietenilor: