Vizitatorul expoziției, cu excepția cazului în care el și-a planificat anterior vizitele obligatorii la companie, se oprește pentru cel puțin 5-10 secunde la fiecare stație care a trecut. Deci, în aceste secunde, este necesar să-i "capturați" atenția. Ce? Există două posibilități: fie o recepție foarte originală, luminoasă, fie ceva care, pentru el, vizitatorul și potențialul client, este cu adevărat interesant. Este bine, bineînțeles, să combinăm aceste două soluții.
Există câteva instrumente oficiale dovedite pentru a atrage atenția potențialilor clienți și a partenerilor. Aceasta este forma originală a standului, un element de decor luminos, o colorare strălucitoare a standului în sine, o formă neobișnuită și vizibilă de standers de departe. Sau, de exemplu, așa cum este obișnuit în show-urile cu motor, prezența modelelor de sex feminin extrem de atractive pe stand. Atunci când alegeți elementul "stop-stop", nu trebuie să uitați de vechea regulă corectă. Elementul prea luminos al standului este capabil, ca un vampir, de a distrage atenția de la exponatul expus la el însuși. Deci, este necesară prudență aici. Recent, un număr tot mai mare de firme de prea multă importanță este acordată personalului standului extern înseamnă a uita că bine excesivă arata de multe ori distrage atenția de la exponatele expuse la standul. Cei care au "expus" în mod regulat în Ucraina nu au putut ajuta să își amintească de consultant de la Kiev "Biroul de Tehnologii de Marketing" Masha Ganzhenko. Ea însăși intra în pavilion, împreună cu situațiile de așteptare ale clientului. Bright de mare subțire cu părul lung bruneta cu un zambet Toothy superb, este în termen de 10 de minute de unul de acest fel a opri mișcarea culoar, timp de o jumătate de oră la standul oameni adunat de toate orientările, și o oră blocat mai târziu complet lucrările expoziției. Da, până seara avea cel puțin o sută de cărți de vizită. Dar, rareori, cine dintre proprietarii acestor carti de vizita ar putea sa-si aminteasca ce stand a vorbit.
Modele actuale ale produsului prezentat (mărit sau redus) sau produsul însuși în funcțiune. Puteți oferi vizitatorilor ocazia de a lucra la expoziție, astfel încât să aibă o experiență de primă mână cu privire la oportunitățile sale. În general, produsul care stă pe stand trebuie să fie cât mai accesibil posibil: permiteți-i vizitatorilor să privească, să se simtă, să răsucească butoanele, să apese butoanele. Sarcina principală este de a influența nu numai ochii, ci și restul simțurilor.
O fântână de lucru, o minge în oglindă, un mobil strălucitor sau un airship mic care se deplasează pe un suport reprezintă obiecte în mișcare, posibil numai în mod indirect legate de subiectul standului.
O mare hartă a Europei pe partea din spate a campaniei de transport. A pus căile pe care funcționează compania. Pe marginea traseelor, se aprind becuri, semnalizând "livrarea următorului lot" la unul dintre punctele.
Un cal mare din lemn colorat în prim-plan al standului unei fabrici pentru producția de mobilier pentru copii. Poate să se rătăcească, să atragă privirile. Printre vizitatori va fi întotdeauna un copil care vrea să stea pe un cal - acesta este un instrument suplimentar și destul de gratuit pentru a atrage atenția. Opțiunile posibile nu pot fi numărate și nu este atât de dificil să vină cu ceva nou. Principalul lucru este că componenta mobilă a standului ar trebui să fie conectată într-un fel sau altul cu compania, bunurile, serviciul și să contribuie la realizarea obiectivului. În sine, chiar și o idee super-originală nu funcționează. Dacă este justificată și logică, ca într-o serie de exemple citate, ea va aduce succes.
Standul trebuie să fie luminat puternic. Nu este chiar faptul că expunerea ar trebui să fie clar vizibilă, doar ochiul persoanei întotdeauna se îndreaptă spre obiectul mai luminat. Puteți adăuga la această o serie de asocieri pozitive care sunt stocate în subconștientul nostru și asociate cu lumină strălucitoare: un concert al formației preferate, fotografii de evacuare, filmare, de vacanță, bine, pentru a completa imaginea prin adăugarea unei lumini puternice mixte asocieri pozitive cu nunta.
Este recomandabil să se folosească doar standuri înalte pentru expoziție, astfel încât vizitatorii să nu se îndoaie de privire la exponate.
Pavilionul trebuie să fie întotdeauna în puritate perfectă. Coșurile de gunoi și scrumierele din sălile de ședință trebuie să fie goale, chiar dacă acestea trebuie înlocuite la fiecare cinci minute. Un pavilion curat este un semn că firma se ocupă de reputația sa și de clientul său. Deci este un semn de profesionalism.
Diferitele tipuri de spectacole reprezintă, de asemenea, o modalitate bună de a atrage publicul țintă (cu toate acestea, mulțimile nu sunt privitori necesari), dar acest lucru necesită mult spațiu. Spectacolul ar trebui să se facă în mod profesionist ca și producția companiei. Trebuie remarcat faptul că, pe durata acțiunii, standul va fi forțat să înceteze munca.
O altă modalitate eficientă de a atrage atenția asupra standului este distribuirea de suveniruri. Desigur, oamenii sunt întotdeauna interesați de plăcerile libere. Puteți da ceva comestibil. Orice dulciuri sau biscuiți. Și nu vă fie teamă că un astfel de succes al produselor comestibile - un semn al unei țări înfometate, o asemenea entuziasm poate fi găsită la expoziții și în acele țări numite dezvoltate. Dar există o nuanță: trebuie să arătați imaginația și să vă pregătiți pentru distribuție ceva legat de expunerea dumneavoastră. Numele, prin formă. De exemplu, cookie-urile făcute la comanda sub forma unei sigle sau produse de companie, ambalaje pentru dulciuri cu aceeași imagine și așa mai departe.
O altă modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali este o invitație personală. Acest lucru este confirmat de orice segment al pieței: cumpărătorii, vânzătorii și clienții sunt de acord că cea mai bună modalitate de a le atrage la standul expozițional ar fi o scrisoare personală cu motive serioase pentru care ar trebui să o viziteze.
La selectarea "ay-stoppers" este necesar să ne amintim că atenția umană, așa cum spun psihologii, este selectivă, adică selectivă. Nici unul dintre noi nu este capabil să păstreze simultan atenția asupra mai multor obiecte. De obicei, persoana se poate concentra maximum două sau trei, foarte rar - patru facilități pe care fondatorul Gestalt terapiei F. Perls numite figuri și tot ceea ce el vede în acest moment, o persoană care pune în categoria fundal (termenul F. Perls). Pentru a clarifica acest fenomen, psihologul oferă un exemplu. Dacă ne imaginăm o cameră mare, în cazul în care au existat o mulțime de oameni, cum ar fi un banchet, și o fată care a intrat în cameră, care este programat să se întâlnească cu tânărul. Pentru ea, cifra este numai el, și orice altceva este fundalul. Doi oameni de afaceri care au nevoie pentru a discuta problema importanta este clar observat în colțul de canapea, în cazul în care acestea nu vor interfera cu nimeni și în cazul în care vă distrage atenția de tare joc de muzică. Pentru iubitorii de băutură și o fată, și oameni de afaceri, și în general toți cei prezenți - fundal și singura figură - o sticla de lichior la bar.
Conștienți de importanța figurii și fundal în timpul umplerii standului, trebuie să vă asigurați că cifrele din ea au fost similare posibil pentru toți vizitatorii, precum și cele pentru care dorește să atragă atenția expozantului. În cazul în care misiunea lui este de a introduce un produs nou, produsul în sine și avantajele sale cele mai importante (două până la trei, nu mai mult, prezentat cu titlu de exemplu, soluții de text, dispunerea de fragmente individuale, sau prin alte mijloace) ar trebui să joace rolul pieselor pe suport.
Dacă obiectivul este setat: pentru a extinde cunoștințele despre marcă, cifrele principale ar trebui să fie marca însăși, culorile mărcii și alte atribute.
Articole similare
-
Introducere, terenul ca element principal al potențialului productiv și al căilor sale de utilizare
-
Metode de studiere a proceselor emoționale - o caracteristică generală a proceselor emoționale
Trimiteți-le prietenilor: