În primul rând, vreau să vă reamintesc cum arată formula pentru succes:
10% - cunoștințe, aptitudini, abilități;
40% - modul de gândire;
Conform acestei formule, mediul potrivit. aceasta este jumătate din succes. Da, este un adevăr de necontestat ... Dar, după cum știți, în fiecare unguent, există acoperi în unguent ... Și în acest caz, rolul jucat de gudron de acei oameni care nu pot fi eliminate din mediul lor. Dacă nu poate fi traversată, atunci vom încerca să le "stoarcem".
În multe familii există o problemă foarte mare: "Părinții, deja copii suficient de adulți și independenți, care au deja propriile familii, nu se pot liniști. În mod constant interferează și să încerce să aducă într-o epocă în care orice amestec din afară, cauzează mai agresiune decât beneficiile ... „Sau, un coleg de la locul de muncă, care, prin scâncet și scandalul sa zguduie pacea interioară. Să săpăm adânc în sufletele unor astfel de oameni și să încercăm să citim între liniile pe care vor să le spună prin comportamentul lor.
Acest lucru este valabil doar atunci când este necesar să nu rezistăm, să vă scoateți din echilibrul psihologic, ci să învățați cum să o gestionați în mod corespunzător. Pentru a pune în lumină soluția acestei chestiuni, este suficient să sapi în sursă cu privire la motivație. "Piramida clasică" a lui Maslow de nevoi ", care ne indică faptul că este necesar să se acorde atenție nevoii nesatisfăcute de a" se simți valoros ".
Cu siguranță vă va obiecta: Nu „Nu este suficient de auto-conștientizare a valorii sale ...“ Categoric ... Pentru fiecare persoană, este important ca valoarea sa este reflectată în ochii altor oameni. Când explici unei persoane că este prețios pentru tine, îi "vorbești" cu el:
- Aveți dreptul să trăiți în această societate;
- Aveți dreptul să participați la o familie (firmă, țară etc.)
- Acesta este motivul pentru care vă va ridica dimineața din pat și vă va inspira să faceți ceea ce faceți;
- Ești important pentru noi.
Persoanele nemulțumite, bâlbâieri și chiar cei mai binecuvântați sunt uniți de o singură caracteristică comună:
Se simte că lumea este legată de faptul că nu este atât de bună,
Ia-ți timp să se uite la înțelesul profund al acestei declarații ... Pentru acești oameni, vă aduce furie pentru un singur motiv - ei încearcă să-și dovedească valoarea lor, iar singura modalitate de a „disciplina“ - pentru a satisface această nevoie. Ei bine, s-a gândit destul, să trecem la un exemplu concret, o situație pe care mulți o cunosc ...
Ați decis să organizeze o cină de familie week-end printre invitații au rude care sunt capabili de whining lor și vorbesc despre boli pentru a transforma orice vacanță într-o „Wake“ (probabil un fior pătrunde prin corpul său, amintindu-ne poveștile lui din viață) ... Ce să fac, având în vedere că opțiunea de răspuns "Nu invita", cu siguranță dispare ...? Așa e, ei vor să aibă sens și valoare, să le dăm asta.
Apel aceste persoane cu câteva zile înainte de ședință (mai bună pentru a le provoca să te sun) și spune ceva de genul: „Suntem foarte bucuroși să vă vedem la cină familia noastră, și aș dori să vă cer o favoare. Deoarece mulți dintre cei care vor fi oaspetele nostru, ne întâlnim foarte rar, respectiv, noi chiar nu știu despre ce se întâmplă în viața lor, sănătatea, finanțele, dar nu se discută aceste aceleași întrebări pentru masa de sărbătoare. Ești foarte dragă pentru noi, de aceea vreau să te rog să ne ajuți să ne întâlnim cu ceilalți și să ne obișnuim cu casa noastră. Întrebați-le despre familie, afaceri etc. "
Este foarte important ca această cerere să fie pronunțată tactic și politicos. Credeți că după o astfel de cerere vi se va răspunde: "Nu, nu o voi face, pentru că vreau un scandal ..." Sunt sigur că nu. Când vă întâlniți cu invitații problemați, atingeți ușor mâna și întrebați: "Sper că veți contribui la crearea unei atmosfere confortabile în această seară?" Nu așteptați un răspuns, spuneți: "Vă rog să mă iertați, trebuie să verificați dacă totul este gata".
Practicând această abordare în mod constant, în curând veți primi un aliat excelent, care de fiecare dată va gândi următoarele: "În sfârșit mi-au remarcat și l-au apreciat" ...
În concluzie, voi spune acest lucru: "Oamenii pe care sunteți buni cu meritul de a fi apreciați. Cei care vă deranjează, nu merită, dar ei nu-i plac nimeni altcineva. Dați-le ce așteaptă de la voi și vă vor da ceea ce vă așteptați de la ei. "
Vă mulțumim pentru timpul neprețuit petrecut în compania mea.
Lăsați creșterea vânzărilor să vă ofere plăcere ...
Sincer, Andrey Zhulay.
Vă recomandăm să citiți:
Trei obiceiuri importante de succes .... Asta pentru că nu conduci o bicicletă ...
Abilitatea de a asculta este arma secretă a vânzătorului.
Efectul nivelului de empatie asupra succesului.
Nu te mai gândi. Act.
Cum de a depasi depresia ...?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: