Salutări, Artem Bakhtin în contact!
Cine sunt intermediarii și care sunt tipurile de intermediari?
Un mediator, o firmă intermediară este o persoană sau o firmă în picioare între producător și consumatorul mărfurilor și contribuie la cifra sa de afaceri. Mediatorul există acolo unde există relații de piață civilizate. Identificând problemele și ajutând la rezolvarea acestora, intermediarul acționează ca un fel de catalizator al pieței. Întreprinderile comerciale și intermediare, precum și agenții comerciali, sunt întreprinderi sau persoane fizice care sunt independente din punct de vedere juridic și economic față de producător și consumator al bunurilor. Ele funcționează pentru profit, care este obținut fie ca urmare a diferenței dintre prețurile de achiziție de bunuri de la producători și prețurile la care aceste produse sunt vândute către clienți, sau ca o recompensă pentru serviciile prestate pentru a promova produsele de pe piață.
Clasificarea revânzătorilor.
Experiența economiilor de piață dezvoltate arată că un număr mare de diverse întreprinderi, organizații și persoane participă la circulația mărfurilor, care îndeplinesc funcții comerciale și intermediare. Clasificarea firmelor intermediare poate fi pe motive diferite. Caracteristica principală sunt funcțiile efectuate. Pe această bază există:
- intermediari universali - realizează întreaga gamă de servicii. Aceștia sunt distribuitori, angrosiști-comercianți;
- intermediari specializați - îndeplinesc funcții separate, prin urmare sunt subdivizate în:
- informare-contact (facilitarea stabilirii de legături economice între furnizori și consumatori);
- informații (curate) - nu au la dispoziție bunuri și nu îndeplinesc condițiile de aplicare ale producătorului,
- motoarele de căutare (numite agenți de tranzacționare) sunt, de regulă, agenți ai firmelor industriale care caută cumpărători în anumite regiuni. Ei lucrează pe baza unui contract sau a unor instrucțiuni, facilitează încheierea tranzacțiilor dintre vânzător (proprietarul bunurilor) și cumpărător, încheindu-le în numele proprietarului bunurilor,
- comercianții angro-vânzători nu numai că vând pentru numerar, ci livrează și bunuri clienților. De obicei, aceasta este o gamă limitată de produse de depozitare pe termen scurt (pâine, lapte, fructe)
- angrosiștii-organizatori lucrează cu astfel de bunuri, care se caracterizează prin absența ambalajului (echipament greu, lemn, cărbune). Nu au stocuri de bunuri, dar atunci când primesc o comandă din partea cumpărătorului (întreprinderile de comerț cu amănuntul), aceștia găsesc producătorul care a livrat acest produs cumpărătorului.
De fapt, oricare dintre aceste tipuri de mediere este potrivit pentru noi.
Agenții comerciali sunt persoane fizice sau juridice care, în baza unui acord cu un vânzător sau un cumpărător, au dreptul de a facilita încheierea tranzacțiilor pe o perioadă relativ îndelungată. Agenții comercianți acționează ca reprezentanți ai vânzătorilor și cumpărătorilor și primesc o remunerație pentru un contract de muncă, în funcție de rezultatele muncii.
Grupuri de agenți de vânzări:
- reprezentanți ai producătorilor - persoane fizice sau juridice cu care producătorul încheie un contract în care prețul stabilit politica de achiziții și punerea în aplicare a produsului, teritoriu, operațiunile de agent de frontieră, ordinele de procedură, serviciul de sistem, mărimea ratelor de comision;
- distribuitori;
- agenții de cumpărare sunt reprezentanți ai cumpărătorilor care își asumă responsabilitatea pentru siguranța, cantitatea, calitatea și sortimentul bunurilor primite. Aceștia acționează în numele cumpărătorului și își îndeplinesc condițiile de cumpărare a bunurilor. Pentru munca lor primesc o taxă în procente din volumul bunurilor achiziționate și livrate.
Criteriile care influențează alegerea mediatorului.
(De regulă, elevii mei aleg de obicei acest tip de afacere).
Pe baza practicii și a comunicării personale cu furnizorii, am identificat mai mulți factori care influențează pozitiv faptul că furnizorul vroia să lucreze cu agentul:
- Agentul dorește să lucreze în mod continuu, în loc să lanseze o tranzacție unică
- Agentul dorește să lucreze cu un singur (cu acest) furnizor
- Agentul înțelege nișă și bunuri
- Agentul știe cum să vândă
În toți acești factori, furnizorii tind să acorde atenție. Dar chiar dacă nu îndepliniți aceste criterii, nu vă descurajați, în orice caz, puteți oricând să vă prefaceți că totul este așa ... Am sortat tipurile de intermediari. Pentru a fi sincer, toate aceste diviziuni în tipuri de intermediari sunt mai degrabă condiționate. Veți găsi un furnizor, sunteți de acord cu cum să lucrați cu el și cum veți primi banii. Tot ce trebuie să știți este domeniul de aplicare al îndatoririlor și drepturilor dvs. și cum să-l numiți, să înțeleagă profesorii din universități. De ce sunt necesare intermediarii?
În general, am abordat deja această problemă. Dar pentru a nu mai rămâne nici o întrebare, vă propun să citiți articolul meu "De ce sunt necesari intermediarii en-gros?" Aici este:
Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care studenții mi le adresează este: de ce agenții angro au nevoie de intermediari?
Se pare că totul este logic: există un furnizor, există un cumpărător, iar intermediarul este ce parte?
Pentru a răspunde la această întrebare, tot ce voi scrie mai departe - voi scrie în numele furnizorului.
Am o companie de producție angro și de producție. Producem narghilea de unica folosinta. Compania are manageri de vanzari, reprezentanti de vanzari, am (fac si vanzari si negocieri). Tot personalul, desigur, trebuie să plătească un salariu, toate au costuri pentru combustibil și așa mai departe și așa mai departe.
Și într-o zi, o persoană mă cheamă, îl numesc Vasya. Bob excitat și spune foarte repede o mulțime de cuvinte (Pe măsură ce elevii mei în formare, ceea ce face primii pași). Din conversația devine clar că el a venit peste pe Internet pentru informații cu privire la produsele noastre, am dat seama că piața este aproape gol și a luat o decizie fulger de a se angaja în vânzarea de narghilele de unică folosință la domiciliu, de exemplu, în Bobruisk.
O săptămână mai târziu, Vasya cheamă și întreabă loturi din atâtea narghilea. Partidul vine la Vasily în Bobruisk, îl vinde în rețeaua locală de magazine la un preț de 20-30% mai mult decât a cumpărat și își câștigă primii bani în vrac. Totul, lanțul este închis.
Concluzie. De regulă, astfel de aici „Washi“ (mediatori) sunt cei mai buni tovarăși de afaceri, ei nu doresc să plătească, ei nu trebuie să fie motivați, nu au nevoie să aloce la locul de muncă. Și Bob fericit: el are venituri care crește în fiecare lună, fără șefi, nici un calendar rigid, există sprijin din partea companiei noastre.
Cum credeți că furnizorul va refuza un astfel de intermediar?
Cred că întrebarea "și motivul pentru care intermediarii din comerțul cu ridicata sunt necesare" este retrasă.
Întrebarea de la primul: "bine și dacă, totuși, cumpărătorul lasă direct pe furnizor?"
Și ce. Nu este profitabil ca furnizorul să "arunce" intermediarul, deoarece intermediarul îl face un profit. Pentru a renunța la parteneri de afaceri profitabili, trebuie să fiți puțin inadecvate și o astfel de minoritate.
P.S. A trebuit vreodată să mediați și să beneficiați de acest lucru? Nu vorbesc doar despre afaceri și nu doar despre beneficii materiale
Cu furnizorii totul este clar!
Acum, întrebarea este: Intermediarii au nevoie de cumpărători? Voi răspunde în curând. Cumpărătorii au nevoie de un produs. La un preț bun și, de regulă, într-un timp scurt. Cine are legături cu un număr mare de furnizori și cunoașterea pieței? La intermediar. Ca urmare, cumpărătorul, cu ajutorul unui intermediar, decide principala sa întrebare - el găsește bunurile. Apropo, în preț, cumpărătorul nu pierde. Întrucât intermediarul știe întotdeauna unde este mai ieftin și mai profitabil să cumpere și, în al doilea rând, de regulă, vinde bunurile la același preț ca și furnizorul său (în detrimentul unei reduceri).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: