Capacitatea de a recunoaște înfrângerea lor și de a recupera de la greșeli - o abilitate cheie pentru fiecare antreprenor. Am primit recent câteva întrebări mari de la cititorii revistei Entrepreneur și membri ai American Express Deschideți Forum, care ma condus la gândesc la modul în care am fost a face față consecințelor pași greșiți în cariera mea.
- Am făcut afaceri timp de patru ani și aș vrea să știu dacă afacerea nu este lipită, cum să înțelegi când este timpul să o închizi și să treci la altceva? Ați menționat dificultățile financiare pe care le-ați întâlnit la începutul carierei dvs. și când Virgin a fost implicat în toate domeniile afacerii mass-media. Ce te-a ajutat să te hotărăști să rămâi și să ții pasul cu ultima sau să schimbi velele și să pleci? Victor Tan
- Se apropie de colaps de afaceri se simt instinctiv, dar natura umană nu poate da să accepte inevitabilul. Cele mai multe start-up antreprenorii nu au bani pentru a rula scena de afaceri, atâta timp cât acestea se luptă să rămână pe linia de plutire, acestea sunt aruncate de la o criză la alta. În astfel de situații, antreprenorii au nevoie de o puternică voință, încrederea în sine (nu aroganță), precum și determinarea de a face munca de idee, de multe ori în ciuda faptului că șansele de reușită sunt foarte mici.
Am pierdut numărul de numărul de concurenți, reporteri, bancheri și chiar proprii mei directori financiare mi-au spus că zilele noastre sunt numărate, dar de fiecare dată când am continuat să merg mai departe, am încercat o altă abordare, considerând că situația nu este la fel de catastrofală, se pare. Am fost de vânzare, case, hoteluri și chiar companii pentru a obține bani. Uneori am găsit o cale de ieșire din situația dificilă de a lansa noi proiecte, de a încheia contracte cu noi grupuri sau de a cumpăra noi cluburi de noapte.
Orice ar fi fost, nu ar trebui să piardă contactul cu realitatea. Sunt momente când trebuie să accepte faptul că, în ciuda tuturor eforturilor, idee sau afacerea dvs. nu pot fi salvate. După cum se spune, este mai bine să tăiați toate capetele dintr-o dată - deci va fi mai corect pentru compania pe care o pierdeți și pentru compania mamă. În general, mi se pare, dacă aveți dificultăți persistente de a plăti facturile sale și plata salariilor, dacă nu se poate găsi înțelegere reciprocă cu clientul, dacă nu se poate transmite publicului informații despre produs sau brand-ul, atunci este timpul să iasă din afaceri.
Unul din echipa Virgin cea mai corectă a fost luarea deciziei de a merge cu noua piață într-un stadiu incipient, de îndată ce vom vedea că produsul nostru, un serviciu, sau brand-ul nostru nu este produsă pe o experiență suficient de puternică pentru clienți și nu va fi în măsură să facă un progres în industrie și de a atrage angrosiști.
Uneori ne-am agățat prea mult de afacerea noastră. O altă companie - Virgin Megastores - a avut un impact negativ asupra dezvoltării tehnologiilor MP3, când muzica a devenit posibilă pentru a fi descărcată pe Internet. Progresul a dus la scăderea vânzărilor de CD-uri din întreaga lume, iar compania noastră pierdea bani imense. Nu am recurs la o retragere rapidă, în parte pentru că m-am opus închiderii afacerii. Mi-a fost frică să pierd cele mai importante magazine din Times Square și Oxford Street cu logo-ul imens Virgin pe fațadă. Ele au fost importante în ceea ce privește recunoașterea brandului nostru și ne-au conectat la trecut. Dar din cauza pierderilor exorbitante, a trebuit să vindem această afacere și să ne concentrăm pe piețe unde am putea deveni un vânător, nu o victimă.
- Cum acționezi atunci când frustrarea devine insuportabilă? Aranjezi o înmormântare pentru vechea afacere și apoi ia un nou proiect? Care este strategia ta? Doug Warren
"Mama mi-a spus de la o vârstă fragedă că nu trebuie să pierzi prea mult timp regretând trecutul. Am încercat să aduc această practică în cariera mea în afaceri. În toți acești ani, echipa mea și cu mine nu au permis greșelile, înfrângerile și eșecurile să ne rupă. În schimb, chiar și atunci când întreprinderea sa prăbușit, am încercat să căutăm noi oportunități, cum să câștigăm într-un alt segment al pieței.
- Ce se poate numi eșecul favorit? Ce fel de eșec ați învățat cel mai mult?
Meghan Blair-Valero, Nantucket, Massachusetts
- Virgin Cola - eșecul meu favorit. Am adus rezervorul spre Times Square, și am creat, de asemenea, o sticlă indecente cu formula lui Pamela Anderson pentru băutură.
Această afacere ma învățat că nu trebuie să subestimăm puterea producătorilor de frunte din lume. Apoi m-am gândit că toate companiile dominante uriașe sunt leneși și stângace. Nu voi mai repeta această greșeală.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: