Ce se întâmplă dacă se pare că afacerea se află într-un gol? Profitul nu crește sau se înrăutățește, scade? Situația de pe piață sa schimbat dramatic, cererea a scăzut și concurenții par să se fi rupt din lanț? Strategia de creștere a diversificării va veni la ajutor, despre care vom vorbi astăzi.
Cuvântul „diversificare“ este derivat din două cuvinte latine (diversus - diferite si facere - de a face) și înseamnă redistribuirea resurselor, extinderea sau înlocuirea gamei, accesul la piețele adiacente sau nu au legătură cu domeniul de aplicare actual de afaceri.
Strategia de diversificare poate fi selectată pentru diferite scopuri:
1. Ca un instrument defensiv. Puteți salva o afacere pe moarte prin schimbarea specificului sau chiar a sferei de activitate. În acest caz, specialiști cu înaltă calificare pot rămâne în companie, ceea ce va contribui la succesul afacerii actualizate.
2. Ca instrument de dezvoltare. Strategia poate fi aplicată pentru a capta noi piețe și pentru a spori profiturile companiei.
Diversificarea în diferite situații permite:
- Extindeți piețele de vânzări;
- Redistribuirea resurselor libere și utilizarea maximă a capacităților companiei;
- Ajustarea la noile condiții de piață;
- Creșteți flexibilitatea și viabilitatea afacerii prin realizarea de profituri din diferite domenii de activitate;
- Reduceți probabilitatea falimentului.
Diversificarea producției este o schimbare a activităților companiei. Acest proces are, în diferite cazuri, un caracter diferit.
Există mai multe tipuri:
1. Strategia diversificării centrate.
Această cale implică crearea de noi produse sau servicii pentru aceeași audiență cu care compania lucrează în prezent. Ce înseamnă strategia unei diversificări centrate? Că schimbările vor fi cât mai logice și mai sigure pentru afaceri.
În acest caz, nu vor fi sari și transformări ascuțite. Avem nevoie doar de o idee nouă despre produs, implementarea cu succes și lansarea pe un public deja existent care cunoaște marca dvs. Strategia diversificării centrate se bazează pe principiul utilizării eficiente a resurselor disponibile ale companiei.
Un exemplu este istoria companiei BIC, care a devenit cunoscută ca producătorul de pixuri, iar mai târziu a început să producă și să vândă brichete, mașini de ras de unică folosință și alte produse.
2. Strategia diversificării orizontale. Această abordare se bazează pe găsirea unei industrii adiacente pentru profit. De exemplu, o companie de rafinare a petrolului poate deschide o rețea de stații de distribuție, un producător de farmacii - să creeze o rețea de farmacii etc.
3. Strategia de diversificare a conglomeratelor. Această opțiune este pentru cei mai viteji. Gestionarea unei noi piețe și a unui produs este o întreprindere riscantă, dar dacă este de succes, este incredibil de profitabilă. Un astfel de scenariu de dezvoltare poate permite, de obicei, întreprinderilor mari.
Cel mai faimos exemplu este conglomeratul internațional al companiilor Virgin Group din Britanicul Richard Branson. A început cu un mic magazin de înregistrări și are acum 400 de întreprinderi în diverse domenii, dintre care se numără transportul aerian, producția de băuturi, serviciile operatorului celular și multe altele.
Vreți mai multe exemple de strategii diferite? Descărcați materiale despre 17 start-up-uri de succes în Vest și obțineți idei pentru afacerea dvs.!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: