Bazele afacerii de vânzare

Vending este vânzarea de bunuri și servicii prin intermediul mașinilor. Pentru această afacere mozho includ terminale de plată, distribuitoare automate de articole cu amanuntul: CD-uri, cizme, articole de toaletă, lustruit pantofi, distribuitoare automate pentru produse alimentare, bunuri cu bucata, băuturi răcoritoare, sandwich-uri, snacks-uri; automate pentru prepararea și comercializarea băuturilor calde și reci.

Factorii-cheie pentru succesul afacerii în vânzări pentru operator sunt:

viteza instalării și numărul de mașini instalate în locații favorabile;
posibilitatea de a obține finanțare pentru securitatea mașinilor;
siguranța dispozitivului.

Afacerea comercială - este aproape de monopolul creat la locul de vânzare. La urma urmei, dacă operatorul de vânzări și-a plasat mașina într-un anumit loc, atunci concurentul său este deja dezavantajos din punct de vedere economic de a pune mașina lângă ea. Dar dacă concurentul își mai pune mașina în continuare, atunci, ca rezultat, nici acesta, nici alt operator nu poate obține un profit suficient pentru a acoperi cheltuielile de funcționare. Operatorul, așa cum a fost, se confruntă cu punctul de vânzare.

În stadiul inițial al dezvoltării pieței, există o diviziune a locației automatelor de distribuție. A bate un concurent din locul pe care la confiscat va fi ulterior practic imposibil. Prin urmare, acei operatori care vor putea ocupa cel mai mare teritoriu posibil mai rapid decât alții vor beneficia. Și pentru confiscarea rapidă a pieței necesită o investiție de capital inițială mare în achiziționarea de automate.

Dacă automatul nu aduce venituri suficiente, acesta poate fi ușor rearanjate într-un alt loc, în cazul în care există mai mult trafic de persoane, în cazul în care costurile de exploatare pe mașină a crescut, este posibil să se optimizeze programul de întreținere și a rutelor de tehnică de circulație.

Vending-operatorii segmentează piața în locurile de instalare a automatelor de distribuție și nu în funcție de caracteristicile clienților. Cu o organizație competentă de afaceri, produsele oferite prin automatele sunt bine cunoscute cumpărătorului, sunt promovate branduri și nu necesită acțiuni de marketing ale operatorului.

Structura vânzărilor operatorului este determinată de tipurile de mașini instalate. Pana in prezent, majoritatea operatorilor de vending au instalat automate pentru prepararea bauturilor calde - cafea si ceai.

Există următoarele riscuri pentru operatorii de vânzări:

vandalism;
modificarea reglementării legislative;
schimbați condițiile de instalare a mașinilor.

Riscul schimbării condițiilor de instalare a mașinilor automate este deosebit de ridicat dacă operatorul se ocupă de locurile mari de proprietar. În acest caz, el se poate confrunta cu nevoia de a muta o flotă mare de automate în noi destinații de plasare, ceea ce va duce la pierderi financiare semnificative.

Consilii pentru administrarea afacerilor de vânzare:

Alegerea corectă a locației de instalare a aparatului afectează veniturile.

Experiența mondială vending de afaceri arată că cele mai bune locuri pentru a instala mașini sunt locuri, nu numai că (și nu atât de mult), cu o cruce mare, dar, de asemenea, locurile în care oamenii sunt „stau și de așteptare“, de exemplu, birou notarial, MREO poliția rutieră, sport pentru copii și centre educaționale, centre de plată etc.

Serviciu în timp util.

Ca orice mecanism, dispozitivul de vânzări se poate descompune. În prealabil, aranjați un acord cu unul dintre angajații permanenți (de exemplu, paza) cu locul unde urmează să fie instalat utilajul, astfel încât, în caz de defectare a aparatului, să fiți chemat și informat despre el. Sau instalați un sistem de control la distanță pentru automatele de distribuție. În acest caz, nu numai că veți fi conștienți de problema care a apărut, dar veți putea, de asemenea, să răspundeți cu promptitudine la sfârșitul stocurilor din mașină.

Este important nu numai aspectul mașinii, ci și calitatea băuturilor.

Automatele sunt exterioare atractive, dar sunt și mai vizibile atunci când acestea sunt dispozitive mari și când oferă băuturi delicioase. Mașina, în care cafeaua lichidă și lichidul incomprehensibil în loc de ciocolată, își pierd recursul. Urmăriți prezența tuturor ingredientelor. Nu distrugeți calitatea cafelei și a altor produse. Verificați în mod regulat calitatea băuturilor în modul de testare. Urmăriți numărul de grame de produs în băutură.

Păstrați mașina curată.

Aspectul curat și curat al mașinii și mirosul plăcut de cafea în interior atrage clienții. O mașină automată murdară sau cu praf, un panou neatractiv de alegere, un sortiment slab, determină, de asemenea, respingerea în rândul cumpărătorilor. Păstrați-l curat! Tavă murdară, gunoaie în jurul automatului de vânzare, cupă culcatoare - aceste lucruri mici afectează atractivitatea achiziției. Dacă poate și nu împinge copiii, atunci adulții vor fi împotriva unei astfel de achiziții fără echivoc. Nu uitați să puneți recipientul de gunoi și să schimbați pungile de gunoi în el. Negociați personalul de întreținere cu privire la curățarea în jurul mașinii.

Mediul extern al mașinii.

Mașina ar trebui să fie nu numai perfectă din exterior, ci și într-o atmosferă plăcută. În cazul în care distribuitorul este situat lângă un loc de odihnă, unde există canapele și un televizor, atunci cererea consumatorului crește rapid în timpul restului și "se rupe". Astfel, folosind întregul set de recomandări, pe baza anilor de experiență și a experienței de lucru a operatorilor, competent, este posibilă nu numai menținerea, dar și creșterea constantă a volumului vânzărilor.

Cum să începeți propria afacere de vânzare?

Un antreprenor inteligent își va începe vânzările de afaceri, în primul rând prin crearea unui plan de afaceri, cu calcule clare și alegerea unei locații convenabile pentru mașini. Calculul include costul costurilor comune: prețul dispozitivului însuși; livrarea dispozitivului; monede de instalare, acceptoare de facturare, precum și sisteme de lucru cu carduri (cu cât mai multe funcții disponibile ale mașinii, cu atât veniturile sunt mai mari); plata chiriei unui loc de tranzacționare; Abonament și plata de apă, instalarea de filtre pentru apa, plata de examinare SES, înregistrarea de afaceri în biroul fiscal și plata taxelor, ingrediente pentru automate (de exemplu, pentru vânzările de cafea fierbinte - cafeaua în sine și veselă de unică folosință), inginer salariu, mașini de servire, costul benzinei și amortizarea transportului pentru servirea automatelor de distribuție.

Veniturile trebuie să depășească semnificativ graficul de cheltuieli. Prin urmare, venitul zilnic al unei mașini ar trebui să fie de cel puțin 600 de ruble pe zi. Aceasta este o traducere de mai mult de 50 de pahare de cafea. Pentru a obține o astfel de întoarcere, ar trebui să alegeți locația potrivită pentru dispozitive.

Ce trebuie să știți atunci când începeți o afacere de vânzare:

În primul rând. trebuie să ia în considerare, care a direcționat acest sau acel produs, care va fi mai probabil de a utiliza acest aparat: de exemplu, sistemul automatizat este mai potrivită pentru tineri și energic, cei care au o idee inițială despre modul de utilizare a mașinii. Aceasta va determina alegerea locației pentru automatul de vânzare.

În al doilea rând. nu este suficient să găsiți un loc potrivit pentru mașină. Este important să ne amintim că aspectul joacă un rol important. O atenție deosebită trebuie acordată luminozității dispozitivului, atractivității, dimensiunii sale etc.

În al treilea rând. se recomandă combinarea mai multor produse în mașină (este mai bine dacă sunt băuturi și gustări) și vor exista mai mulți cumpărători, iar problemele cu nuanțe economice vor fi mai ușor de rezolvat.

În al patrulea rând. trebuie să decideți asupra alegerii mașinii. Până în prezent, există multe dispozitive comerciale care diferă în ceea ce privește prețul și calitatea. Principalul punct în alegere este accentul pus pe capacitățile mașinii.

În al cincilea rând. ar trebui să abordeze în mod competent alegerea personalului: în această lucrare, responsabilitatea și precizia sunt importante.

A șasea. calitatea este mai presus de toate. Nu este necesar să economisiți din producție.

Al șaptelea. dispozitivul trebuie să fie supus controlului pentru a preveni perioada de nefuncționare, dacă dintr-o dată produsele se epuizează.

A opta. este de dorit să se păstreze o evidență constantă a celor mai "curgătoare" bunuri pentru a beneficia ulterior de un profit suplimentar.

În concluzie, trebuie remarcat faptul că pentru a obține un profit justificat, o mașină nu este suficientă. Numai în combinație cu instrucțiuni competente și cunoștințe suficiente despre vânzări vor fi asigurate succesul.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Bazele afacerii de vânzare