<<Бизнес с нуля (оглавление)
Timp de un an și jumătate am lucrat cu succes pe piața mobilierului de birou din regiunea noastră. Totul a mers calm, previzibil și, chiar într-un anumit sens, planificat. Am crescut treptat viteza, în rația noastră alimentară ulei, hering și pâine albă au apărut. Am oprit lunar lunar noaptea în pasajele subterane, cântând chitara "trandafiri albi". În general, a existat o tendință de îmbunătățire evidentă a stării noastre materiale. Dar, într-o bună zi, acest calm trebuia să se încheie. Iată ziua în care am făcut niște adaptări globale la afacerea noastră. Toată greșeala - relația deteriorată cu furnizorii.
Suntem indignați de atitudinea furnizorului nostru de a face afaceri
Dis de dimineață, ca de obicei, a stat cu partenerul meu în birou și să reflecteze asupra problemelor globale: de ce pământul este rotund, de ce ace, arici de ce iepurii fac în mod constant dragoste, în cazul în care banii de oligarhi și multe alte lucruri. De asemenea, am încercat să ghicească gândurile reciproc, iar când ghicit, care oripilat propria dementa.
A fost unul dintre clienții noștri, cărora le furnizăm deja un an de mobilier de birou. El a sunat să ne informeze că i-au fost alocate fonduri pentru achiziționarea unui lot mare de birouri. Când a fost anunțată suma, partenerul meu, face acest lucru în timp pe scaunul de la birou nu este în măsură să echilibreze balanța, și sa prăbușit pe podea. Din fericire, nu a suferit, pentru că a reușit să se unească la timp și să-și apese bărbia în piept. El a înțeles că ni se strângeau bani buni, așa că nu avea dreptul să cadă fără grupare.
Când conversația sa terminat, partenerul meu se ridică în picioare, a luat scaunul, iar apoi solemn se așeză la biroul lui și a zis: „Pe scurt! L-am sunat pe Isaak Shlemovich și mi-a spus că are nevoie de 1000 de birouri cu un singur pahar! El a spus că banii sunt deja în proiectul de lege și este gata să le transfere la noi! Crezi că are sens să fie de acord sau bine? "
M-am așezat cu ochii la partenerul său și a crezut că: „Acum câteva minute am fost gata să-l rupă în bucăți, iar acum sunt gata să-l ia acasă la mâinile unei astfel de vești bune! De ce se întâmplă acest lucru? De ce suntem noi - toți oamenii sunt ambigue, și schimbătoare „Cu toate acestea, chiar și în acel moment am numărat profitul nostru de așteptat de la această afacere, iar cifrele doar încălzit sufletul ?.
În general, în condițiile tranzacției, totul a fost grozav:
- 1. Unul dintre modelele standard de birouri de scris, care a fost fabricat de furnizorul nostru de mobilier de birou, a fost potrivit pentru client.
- 2. Acest furnizor a avut cele mai mici prețuri pentru mobilier. Prin urmare, am reușit să câștigăm și mai mulți bani pe această tranzacție.
- 3. Cantitatea de 1000 de unitati din acelasi model ne-a permis sa cumparam mobila cu un discount decent. Adică, am obținut un profit suplimentar și datorită reducerii suplimentare a prețului de cumpărare pentru birourile de scris.
Dar a existat o nuanță mică - clientul a ales culoarea plăcii PAL, care nu este inclusă în lista de culori standard pentru mobilierul de birou al acestei fabrici de mobilă. Dar fabrica a lucrat cu această culoare. Ei au făcut mobilier de bucătărie într-o astfel de culoare, iar în lista decorurilor pentru mobilier de birou, această culoare din anumite motive nu a lovit.
Sincer, în acel moment nu am avut nicio îndoială că această problemă ar fi rezolvată. La urma urmei, fabrica lucrează cu o placă din această culoare. Conform logicii lucrurilor, nu ar trebui să existe probleme în a face 1000 de birouri într-un astfel de decor.
Dar, din păcate, prostia este un lucru contagios. Stupiditate, e ca un virus care se răspândește peste tot în lume. Drowning nu numai bețivani și studenți, repetoare. După cum sa dovedit, chiar și managerii de top ai fabricilor de mobilă sunt proști. Deși, ar fi mai corect să spunem, nu sunt "proști", ci "proști". Așa sa întâmplat cu "managerul Alexei", care a supravegheat munca cu regiunea noastră.
În general, îl sun pe Alexei și spun: "Buna, Alexey! Avem o mare ordine pentru tine! Avem nevoie de 1000 de birouri, dar în culoare Negru întunecat! O vei face?
Și în loc de "Da" logic auzim următoarele: "Deci nu facem mobilier de birou în această culoare! Știi, probabil că nu te pot ajuta! Varianta de lucru poate fi doar una - pentru o culoare standard! »
Când am auzit acest răspuns, aproape că mi-am căzut din scaun cu surprindere, indignare și durere. Am încercat să aflu de la el de ce fabrica de mobilier care produce mobilier de bucătărie în piulița neagră nu poate face 1000 de mese scrise în aceeași culoare. Dar, din păcate, Alexey, era impenetrabil, ca o stâncă.
La naiba! Așa cum m-am enervat atunci! Tocmai am spus la revedere și am pus telefonul, dar înăuntru am fost rupt. Ei bine, cum să vă urăsc afacerea, să refuzați o astfel de comandă profitabilă. La urma urmei, vremurile URSS au trecut de mult și cozi pentru mobilier au trecut de mult! Nu știu, poate trăim în diferite dimensiuni sau ceva ce nu înțeleg!
Am sunat alți furnizori, ale căror prețuri au fost ușor mai mari decât cele ale lui Alexei. Au fost imediat de acord cu toate condițiile noastre și ne-au oferit o reducere suplimentară.
<<Бизнес с нуля (оглавление)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: